今天給大家?guī)?lái)的案例是:湖北一家服裝店，老板通過(guò)“橫向聯(lián)盟”，一個(gè)活動(dòng)一個(gè)月賺了37萬(wàn),。

案例背景:

橫向聯(lián)盟已經(jīng)成為,，現(xiàn)在也是目前市場(chǎng)上突破零銷(xiāo)售的最佳方式。他給顧客感官帶來(lái)雙重收益，給老板帶來(lái)雙重客流。

所以如果你的企業(yè)恰好出現(xiàn)了問(wèn)題，不要擔(dān)心借鑒別人的成功管理,。想想橫向聯(lián)盟。用得好的話,，別說(shuō)一夜暴富,。反正改變現(xiàn)狀，找到突破口還是有可能的,。

比如我今天給大家分享的案例,，是湖北的一家服裝店。店面不大,，50平米左右,。店面和老板一共三個(gè)人。唯一好的地方就是店面位置,，在一個(gè)小入口邊上,。

這個(gè)小店剛開(kāi)始的時(shí)候，生意確實(shí)不錯(cuò),。畢竟高租金人群的流動(dòng)比較大,。那時(shí)候網(wǎng)上商城還不太火，大家都只是線下購(gòu)物,，所以那段時(shí)間老板真的很賺錢(qián),。

然而,，一場(chǎng)疫情的爆發(fā)，點(diǎn)燃了互聯(lián)網(wǎng)自媒體經(jīng)濟(jì),。大量免費(fèi)的人留在了網(wǎng)上,，門(mén)檻低，流量大,。所以可以說(shuō)網(wǎng)商是一夜之間被點(diǎn)燃的,。

潛移默化地改變了顧客的購(gòu)物習(xí)慣。以前客戶(hù)不線下買(mǎi),，怕網(wǎng)上有假貨?，F(xiàn)在的顧客，甚至我隔壁70多歲的奶奶,，都開(kāi)始拿著手機(jī),，在直播間里選擇自己喜歡的商品下單購(gòu)物。

這是一種趨勢(shì),，也是一種替代,，而且越走越遠(yuǎn),，越會(huì)發(fā)現(xiàn)線下店可能真的會(huì)被取代,。所以在這種趨勢(shì)下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分實(shí)體店的生意都處于斷崖式下滑,。

估計(jì)以前最火的店現(xiàn)在都在考慮轉(zhuǎn)讓了,，更別說(shuō)那些以前生意根本不好的老板了，所以我也想提醒你,，如果你原本打算做一些行業(yè)的話,，最好現(xiàn)在就放棄這個(gè)打算，你連奶奶都保不住了,。

至于已經(jīng)在路上的,，騎虎難下。你應(yīng)該看看今天這個(gè)老板,，她是怎么利用“橫向聯(lián)盟”突破瓶頸,，一個(gè)月盈利37萬(wàn)的。

活動(dòng)介紹:

橫向聯(lián)盟的好處,，我也告訴過(guò)你,，是一種增加客戶(hù)接觸、增強(qiáng)客戶(hù)體驗(yàn)和取代企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段,。好處很多,，不用我再?gòu)?qiáng)調(diào)了，直接看活動(dòng)就好,。

店鋪活動(dòng):店鋪滿300元衣服,，送300元鞋子,，送300元口罩，返300元儲(chǔ)值卡,。

從某種意義上說(shuō),，用戶(hù)只花一份錢(qián)就能得到四個(gè)不同品類(lèi)的產(chǎn)品，有點(diǎn)病態(tài),。用一個(gè)稍微不太恰當(dāng)?shù)男稳菰~來(lái)說(shuō),，就像抽了一大根煙一樣，讓人著迷,。拿到產(chǎn)品的那一刻,，他們多少有些高興。

這就是橫向聯(lián)盟的魅力,，尤其是當(dāng)聯(lián)盟商家可以無(wú)縫鏈接,，所有產(chǎn)品正好互補(bǔ)的時(shí)候。

但我們也不得不說(shuō),，這樣的活動(dòng)是在玩火,。如果活動(dòng)前沒(méi)有計(jì)算好所有的盈利點(diǎn)，很可能一夜之間就消失了,。那這個(gè)活動(dòng)的盈利點(diǎn)是什么,，邏輯是什么？老板能賺37萬(wàn)是什么邏輯,？

利潤(rùn)邏輯:

我們不再討論事件的性質(zhì),。客戶(hù)花300元就可以得到1200個(gè)產(chǎn)品,，而且這些產(chǎn)品都是正品,。所以我不會(huì)跟你吹噓他們吸引了多少客戶(hù)，為什么要參與,，只看盈利點(diǎn),。

1.在成為橫向聯(lián)盟之前，我們必須做的是計(jì)算利潤(rùn)比例,?？蛻?hù)消費(fèi)300元，最后需要把900元起的實(shí)物送出去,。他們?cè)趺茨芩愠鰜?lái)自己不會(huì)虧錢(qián)呢,？

比如衣服的成本控制在100元，鞋子的利潤(rùn)控制在100元,，口罩的成本控制在100元,，讓顧客出300元，帶走價(jià)值900元的產(chǎn)品,，這樣我們就不虧了,。

但實(shí)際上產(chǎn)品之間的利潤(rùn)比例肯定有很大差距,，不可能統(tǒng)一做到50%或者60%。所以交付的產(chǎn)品中,，一定有一個(gè)是高溢價(jià),、高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

就像上面活動(dòng)中的面膜一樣,，面膜真的是一個(gè)很奇妙的東西,。3-5塊錢(qián)，但能賣(mài)到300-500,，客戶(hù)還是覺(jué)得便宜,。

2.控制成本，使自己的交易產(chǎn)生不良利潤(rùn),。雖然賺的少一點(diǎn),，但也能保證有利潤(rùn)，不會(huì)虧錢(qián),。

另外就是賺差價(jià),，300元給客戶(hù)固定消費(fèi)，但是客戶(hù)選貨的時(shí)候,，300元以下的都是普通貨,。這時(shí)候就制造一個(gè)價(jià)格差來(lái)吸引高價(jià)值的產(chǎn)品，迫使客戶(hù)繼續(xù)額外付費(fèi),。所以第二部分就是超過(guò)消費(fèi)300元的錢(qián),。

3.一個(gè)家庭的生意好壞，一定不是一時(shí),，而是長(zhǎng)久。如果一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了,，顧客沒(méi)有回頭客,，那么后續(xù)還是會(huì)進(jìn)入虧損狀態(tài)，所以做任何活動(dòng),，一定要給顧客一個(gè)鉤子,，讓顧客不斷回店。

這個(gè)活動(dòng)的掛鉤是300元儲(chǔ)值卡,。這張卡的作用是,，后續(xù)顧客進(jìn)店后，老款可以直接扣20-50%,，新款可以直接扣10-30%,。

量化折扣是鎖定客戶(hù)的有效方法，就像我在銀行存了10萬(wàn),，我就賺了10萬(wàn),。一個(gè)是事實(shí),，一個(gè)是可能。

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