01

擺攤20年,，兩個(gè)孩子上了大學(xué)，買了四輛車,。

前幾天總理表?yè)P(yáng)了地?cái)偨?jīng)濟(jì)之后,，一覺(jué)醒來(lái)，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”上了熱搜,。很多人都急著說(shuō)要擺攤,，而微信群卻瘋狂的在看《城市擺攤財(cái)富秘籍》《江湖貨節(jié)奏技巧》《擺攤賺錢攻略》等文檔。

我看了看,，確實(shí)是干貨,，但是作為一個(gè)在鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的孩子，擺攤還是有發(fā)言權(quán)的,。

父母通過(guò)擺攤買了四輛車,，一輛皮卡車,，一輛拖拉機(jī)，兩輛摩托車,。和少數(shù)靠擺攤致富的人比起來(lái),，真的不算什么,，但是如果我告訴你我們家在哪里,，你可能會(huì)改變一點(diǎn)想法。

我們家在云南一個(gè)偏僻的山村,，在山上,，海拔1500多米。這條路蜿蜒崎嶇,。從主干道到我們家20公里有一條土路,，下雨天會(huì)塌，交通很不方便,。

我姐姐和我都上過(guò)大學(xué)。在落后的農(nóng)村,，上大學(xué)不容易,。小時(shí)候的學(xué)習(xí)伙伴大多都是小學(xué)或者初中才畢業(yè)。女生找對(duì)象結(jié)婚,，男生只是混日子,，沒(méi)幾個(gè)能出人頭地的。

我們家能有現(xiàn)在的生活,，都是因?yàn)槲野謰尩纳虡I(yè)思維,。我媽只上了小學(xué)三年級(jí)，我爸初中沒(méi)讀完,。雖然學(xué)歷不高,，但在業(yè)務(wù)上積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

而他們做生意的方式就是在市場(chǎng)擺攤,。

作為農(nóng)村人,，大部分人掙錢的方式是在市場(chǎng)上賣自己的農(nóng)產(chǎn)品，換錢供孩子上學(xué),，補(bǔ)貼家用,。

我爸媽很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，種了很多樹(shù)苗,，比如棕櫚樹(shù),，要很多年才能長(zhǎng)出來(lái)賣，而我們家種的早,，別人開(kāi)始大力種的時(shí)候,，我們家就已經(jīng)可以賣了,。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)其實(shí)是最原始的交易方式。隨著城市化的發(fā)展,，很多地方已經(jīng)沒(méi)有了,，但是在農(nóng)村，擺攤買賣和老百姓的生活是有關(guān)系的,。

這么說(shuō)吧,，在我家，如果沒(méi)有市場(chǎng)交易和銷售,，農(nóng)產(chǎn)品就沒(méi)有地方賣,，沒(méi)有錢交換，生活也沒(méi)有發(fā)展,。

接下來(lái)我給大家展示一下我們博覽會(huì)的發(fā)展歷程,，然后和大家分享一下我爸媽擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)。

02

風(fēng)雨失速20年

我父母是90年代結(jié)婚的,?；楹笞匀灰旨遥馄偶覜](méi)有財(cái)產(chǎn),。我爸媽弄了三棵核桃樹(shù),，一個(gè)鍋，別的什么都沒(méi)有,。

我們家的老房子是我出生后蓋的,。當(dāng)時(shí)建了一個(gè)正房。廚房是用木屑隨便搭的,。下雨天,，我們應(yīng)該帶幾個(gè)盆來(lái)接雨水。當(dāng)它滿了的時(shí)候,，我們應(yīng)該迅速把它拿出來(lái)倒掉,，然后再回來(lái)把它撿起來(lái)。

當(dāng)時(shí)做飯只能燒一個(gè)火坑,，吃完飯要把火撲滅,。有一次我爸是晚上最后一個(gè)離開(kāi)壁爐的，但是他沒(méi)有把火完全撲滅,。他把旁邊等著晾干的布鞋和雨帽燒成灰燼,。還好他沒(méi)有把整個(gè)廚房都燒了，想起來(lái)都覺(jué)得后怕,。

總之,，那時(shí)候的日子真的很窮，飯要省著吃,，肉和蛋只能過(guò)年過(guò)節(jié)吃,。我們平日吃的是水煮蔬菜,。

小孩子最開(kāi)心的就是過(guò)年和上街。過(guò)年的時(shí)候就不用說(shuō)了,，幾乎只有在那段時(shí)間每個(gè)家庭才能結(jié)束葷腥,，他們期待上街，因?yàn)槭袌?chǎng)里人來(lái)人往,，非常熱鬧,，有很多琳瑯滿目的商品，對(duì)農(nóng)村孩子特別有吸引力,。

我們每五天趕一次集市,，趕集那天,，四面八方的人聚在一起,。有的賣自己的農(nóng)產(chǎn)品，有的搞服裝批發(fā),，還有的拔牙,，燙頭發(fā)，賣各種零食等等,。

我們家所有剩余的農(nóng)產(chǎn)品都要拿到街上賣,，有時(shí)候我們自己都舍不得吃，只好去換錢,。比如云南的雞蛋就很有特色,。一般放五六個(gè)雞蛋，用稻草包好,，再用棕櫚葉包好,，好看。

父母種了許多樹(shù),，如桃,、李、柿子,、核桃,、栗子等。,，以及其他經(jīng)濟(jì)作物,，如茶葉、玉米和棕櫚樹(shù),。

總的來(lái)說(shuō),，一年四季都可以賣，比如年后賣茶葉,，5,、6月賣水果,，8、9月賣核桃,、栗子,，10月賣玉米，其他節(jié)假日賣賣家的棕櫚樹(shù),、粽子葉,、蔬菜。只要自己吃不完,，就可以拿到市場(chǎng)去賣,。

當(dāng)然，我們家有那么多東西可以去市場(chǎng)上賣,。父母花了很大力氣開(kāi)墾土地,，培育幼苗，殺蟲(chóng)澆水,，保證樹(shù)木的存活,，源源不斷地生產(chǎn)出適銷對(duì)路的“商品”。

很多年前,，山民要走著去集市,，天不亮就要走，因?yàn)橐阉械臇|西都背在背上,，自然帶不了多少,。他們?nèi)ナ袌?chǎng)賣東西，然后走回來(lái),，到家的時(shí)候天已經(jīng)黑了,。

但是，我出生的時(shí)候,，村里已經(jīng)有人買拖拉機(jī)了,。那時(shí)候我上街都是坐拖拉機(jī)。拖拉機(jī)上擠滿了人,。車廂站不住了,，我就爬上車頭，外面掛著幾個(gè)人,，扶著拖拉機(jī)的桅桿,。

其實(shí)坐拖拉機(jī)很危險(xiǎn)，但是沒(méi)有辦法,，因?yàn)闆](méi)有其他交通工具,。那時(shí)候很少有人買摩托車。要想在街上賣東西，尤其是東西多的時(shí)候,，只能坐拖拉機(jī),。

現(xiàn)在，每個(gè)人都至少有一輛摩托車,，很多人都買了車,，這都是因?yàn)閲?guó)家對(duì)農(nóng)村的大力支持和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展。

后來(lái)我們家買了一輛摩托車,，到了街上,，天不亮就起來(lái)，把要賣的農(nóng)產(chǎn)品打包,，綁在摩托車后座上,，然后騎車去趕集。

冬天的風(fēng)像刀子一樣吹在我的臉上,。到了市場(chǎng),，天剛蒙蒙亮，摩托車手已經(jīng)麻木了,。

后來(lái)生活越來(lái)越好,。買了一輛皮卡，上街賣東西,。我很少騎摩托車，但是皮卡車能拉的比較多,。像棕櫚樹(shù)這種“大宗商品”,，一次能拉五六十棵樹(shù)。

到現(xiàn)在我們家也沒(méi)什么東西賣了,，我爸媽就開(kāi)著車到處去買別人家的東西,，然后轉(zhuǎn)賣給有需要的人做點(diǎn)小生意。家里的農(nóng)產(chǎn)品成熟了,，就回來(lái)拉去市場(chǎng)擺攤,。

03

分享擺攤的經(jīng)驗(yàn)

說(shuō)了這么多，我想說(shuō),，擺攤真的是農(nóng)村人掙錢的好方法,，前提是你有東西賣，知道賣什么,。

農(nóng)村地?cái)偤统鞘械財(cái)傇谏唐菲奉惡瓦M(jìn)貨渠道上有區(qū)別,，但底層邏輯也差不多。問(wèn)了父母和其他攤主,，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),，分享給大家。

凡事都要趁早。

父母去趕集,，都去的比較早,，甚至提前一天，第二天就可以早點(diǎn)賣了,。任何一個(gè)地方,，人多的地方，人少的地方,，所以把攤位放在人多的地方當(dāng)然很重要,，而怎樣才能占一個(gè)好的攤位呢？盡快去,！

都說(shuō)早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃,，所以我們要比別人早一點(diǎn)，盡快占領(lǐng)一個(gè)好攤位,。

②最好是好看的,。

不要以為地上賣貨就可以隨便忽悠。不管賣什么都要選好看的,，最好讓人看一眼就賞心悅目,。

這么說(shuō)吧，我們家的壞果子都要挑出來(lái),，不能和好果子放在一起,，讓路人第一眼就停下來(lái)細(xì)看。

擺地?cái)?、買商品的同時(shí),，也要慎重選擇，選擇大多數(shù)人認(rèn)為好的,，不是你認(rèn)為好的,，不是你喜歡賣的，而是顧客喜歡賣的,。另外品種要齊全,，讓顧客有更多的選擇。

(3)展位應(yīng)干凈整潔,。

不管是賣零食還是賣衣服,，攤位都要精心布置。雖然是在街上,，但是你也要讓你的攤位看起來(lái)不一樣,。一看就是比較精致，不是邋遢,。

當(dāng)然,，這需要攤主穿著整潔得體，也會(huì)讓別人覺(jué)得你的商品可靠，質(zhì)量有保障,。

當(dāng)我父母去市場(chǎng)時(shí),，他們都穿干凈的衣服。農(nóng)產(chǎn)品的筐是專門買的,，擺放整齊,。第一眼看上去，他們感覺(jué)整潔有序,。

④與其他攤主保持良好關(guān)系,。

有時(shí)候難免會(huì)遇到攤位糾紛，不要一時(shí)沖動(dòng)做出后悔的舉動(dòng),。能爭(zhēng)取就爭(zhēng)取,。如果對(duì)方無(wú)禮，退一步空,。不然擺攤打人進(jìn)醫(yī)院或者被打進(jìn)醫(yī)院都不好,。

態(tài)度好一點(diǎn)，和其他攤主搞好關(guān)系,。下次回來(lái)可以互相幫助,。有事要離開(kāi)一會(huì)兒，可以請(qǐng)別人幫你看貨,，或者你來(lái)的早,，可以給你占個(gè)位子什么的。

⑤帶上花露水,，雨傘,，雨衣。

夏天蚊子多,，帶花露水可以防止蚊蟲(chóng)叮咬。天氣也是多變的,，要帶傘帶雨衣防止天氣變化是很尷尬的,。

⑥靈活多變。

我們這里有幾個(gè)市場(chǎng),，各有特色,。有些街道賣這樣的東西，有些賣那樣的東西,。

所以你要懂得總結(jié)規(guī)律,，你在什么位置賣了多少，你付出了多少等等,。什么賣的好就去哪里,，賣的多下次多帶，賣的不好就少拿。

⑦出售的商品要適合情況,。

這個(gè)詞應(yīng)該很好理解,。夏天賣冬天的東西，冬天賣夏天的東西,，自然很難,。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日是每個(gè)人生活的重要組成部分，所以掌握節(jié)氣和學(xué)習(xí)營(yíng)銷非常重要,。

比如我爸媽春節(jié)前就開(kāi)始賣棕頭,，很多人喜歡和雞一起煮。為什么要在春節(jié)前賣掉,？飯局多,，客人多，雞也多,，所以棕頭很好賣,。

端午節(jié)前夕，家里的粽子葉可以賣了,。一般1元的一塊一天能賣幾百元,。

所以擺攤也要適合情況，最好有主題,。周末和工作日賣得好的東西肯定不一樣,，節(jié)假日和平常日子賣得好的東西肯定不一樣。只有知道當(dāng)下流行什么,，才能抓住機(jī)遇,，大賺一筆。

8說(shuō)話做事熱情大方,。

這一點(diǎn)很重要,！既然你們都出去擺攤了，記住你們是去賺錢的,，不要害羞,。注意表情管理，最好是一直面帶微笑,，讓路人覺(jué)得你很親切,。

當(dāng)有人路過(guò)，好奇地打量你的攤位時(shí),，你要主動(dòng)招攬顧客,，禮貌地請(qǐng)別人給你買一個(gè)。有些人可能不是很想買,，但是你這么問(wèn)他們,，他們會(huì)不好意思,，會(huì)幫你消費(fèi)。

04

腳踏實(shí)地是做事最重要的態(tài)度,。

天上不會(huì)掉餡餅,，任何能賺錢的事情都不會(huì)太容易，所以放棄一夜暴富的想法,，扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)擺攤的技巧,，提高交際水平。

街邊小攤看起來(lái)不高,，其實(shí)很考驗(yàn)一個(gè)人的能力,。在公司工作，你可能只是一個(gè)普通員工,，只要聽(tīng)從安排,，就不用承擔(dān)太多責(zé)任。

當(dāng)你擺攤的時(shí)候,，你就成了自己的“老板”,。所有的流程都要自己安排，一切都要自己掌握,。采購(gòu)和銷售要總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，不斷分析。

目前地?cái)偨?jīng)濟(jì)很火,。如果你所在的城市放開(kāi)了街邊小攤,，你也有興趣，可以試試,。