【/h/】我今天給大家分享的案例是一個(gè)河南老板開(kāi)蔬菜超市的案例,，用一種循序漸進(jìn)的降價(jià)策略,，讓他的店一年賺了80萬(wàn)。

你平時(shí)買菜都是35元左右一斤嗎,？也有很多偶爾特價(jià)三塊錢兩塊錢,，五塊錢三塊錢。

但是你見(jiàn)過(guò)雞蛋一元一斤,，牛肉才一元一斤的超市嗎,？

張哥在廠里干了20多年，優(yōu)化結(jié)構(gòu)下崗了,。于是一批同事下崗了,，張大哥卻留了下來(lái)。我以為這是一件很幸福的事,，沒(méi)想到張大哥非常后悔,。如果不是知道以后會(huì)落得這么慘，他肯定會(huì)選擇第一批下崗,。

都說(shuō)人不如天,。第一批同事下崗的第一個(gè)月，張大哥暗自高興地想,，幸好自己平時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò),，沒(méi)被裁掉，不然家里就沒(méi)有收入了,。

雖然他貪圖很多老同事三四萬(wàn)元的補(bǔ)償,，但只要留在廠里，他還是可以長(zhǎng)期干下去的,。

老張一下子慌了。他是一個(gè)五大三粗的人,。他只上過(guò)小學(xué)三年級(jí),，在流水線上干了這么多年。他怎么會(huì)突然被送到辦公室,？他連電腦都不會(huì)用,，更不用說(shuō)算賬單了。

他著急的找到工廠負(fù)責(zé)人,，說(shuō):“老板,，我真的不行了。這不是讓我很尷尬嗎,？”

老板笑了,，拍了拍胖胖的肚子說(shuō):“老張，我相信你,。你在廠里鍛煉了這么多年,，你能行的?！?/p>老張欲哭無(wú)淚,，去了流水線休息室。他在里面的同事看到他,，跟他說(shuō):“老張,，你真笨，以為他真的要提拔你,。他就是想讓你變相自己去,，又不想給你賠償?！?/p>

老張聽(tīng)到這里才反應(yīng)過(guò)來(lái),。原來(lái)他打的就是這個(gè)算盤。

于是我去找廠長(zhǎng)理論,。結(jié)果可想而知,，工廠根本沒(méi)理他，說(shuō)你不想去,。這與我無(wú)關(guān),。如果你不想去，那么你可以辭職,，自己離開(kāi),。

折騰了三個(gè)星期，老張還是沒(méi)有得到任何好處,。人家只給了他1000塊錢,，叫他趕緊走。老張一開(kāi)始就沒(méi)要,。

我眼睛紅紅的,，一路哭到一家面館,。老板看到老人渾身臟兮兮的，一直在抽泣,。也許他為他感到難過(guò),。給了他一大碗面，加了幾塊肉,。老張吃了一生中最美味最難忘的一碗面,。

離開(kāi)工廠后，老張決定做點(diǎn)小生意,。他在一家小超市向親戚借了七八萬(wàn),。雖然是小超市，但是麻雀雖小,，五臟俱全,，里面的東西都挺齊全的。

決定做超市后,，他開(kāi)始用巧妙的策略,，經(jīng)常買一斤雞蛋，賣一斤牛肉,。

鄰居們聽(tīng)說(shuō)有這么個(gè)做生意的門路,，都來(lái)勸他，雖然做生意賺不到錢,，但也不能虧本做生意,。

老張揮揮手，笑著告訴他們沒(méi)事,。受刺激的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了,，我選擇重新開(kāi)始，因?yàn)槲乙呀?jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,。

那他是怎么做到的,？為什么可以游刃有余的管理？

利潤(rùn)分析

原來(lái)老張不是光天化日之下才開(kāi)始賣這一塊錢的雞蛋的,。眾所周知,，在超市購(gòu)物，經(jīng)常是當(dāng)天的食物就用完了,，偶爾食物要變味的時(shí)候,，老張正好利用這個(gè)問(wèn)題，玩一個(gè)階梯降價(jià)的策略,。

所以,，老張基本上每天都不會(huì)留下前天剩下的貨。

你想想,，如果是你,，你會(huì)選擇等到打九折嗎,？你覺(jué)得這個(gè)時(shí)候大家會(huì)買嗎？它不擁擠嗎

長(zhǎng)此以往，顧客都知道他這里有打折的東西,，大多都在他店里買東西,。周邊的店鋪不是說(shuō)沒(méi)生意，但離他家還是很遠(yuǎn),。