【/h/】一把指甲刀三毛錢,，卻可以賣到九毛錢；一個開瓶器的價格不到1美分,，但可以賣到20美分...有時它甚至可以給你全國郵資,。在義烏，那些被很多人鄙視的低價小商品背后,，有著一般人想象不到的驚人利潤,。李重慶，一個80后的男孩,，生產(chǎn)的塑料制品幾乎都是五毛錢以下,，但一年能上億。

臺商帶入銀行,。

上世紀90年代,，李重慶十幾歲時，認識了一位來義烏負責玩具公司設計的臺灣商人姚,。這是姚先生第一次訪問大陸,。他結(jié)束了在廣東的生意，順道去了義烏,。這個浙江中部的小鎮(zhèn)給這位臺商留下了深刻的印象,。他表達了對李重慶的感情。"義烏每天都舉辦廣交會."那時候義烏還沒有國際商貿(mào)城,，攤位都集中在老市場路上,。這個聰明的臺商從義烏拿了很多樣品，去廣交會參展,，拿到訂單,，然后交給義烏的工廠生產(chǎn)。漸漸地,，他做起了外貿(mào)生意,。

每次去義烏，他都住在紅樓賓館,。在逛市場的時候,，他給李重慶打了電話。他還特意給李重慶配備了一臺BP機。一有事,，他就喊:“我在,，小李，帶我去市場,?！笨吹胶秘洠_商只負責下單,，然后組裝發(fā)貨就交給李重慶了,。兩人松散工作一年后，臺商正式在義烏成立外貿(mào)公司,，李重慶成為骨干,。臺商眼尖，他每個季度每年都趕上爆款,。絲帶,、呼啦圈、日本保溫杯,、滑板車,，“幾乎都踩在了點上?！币粋€在日本幾百人民幣才能買到的保溫杯,，浙江永康幾個人民幣就能做出來。利潤豐厚空,，這個新成立的小外貿(mào)公司迅速壯大,。從最初幾個月的一個集裝箱，到后來一天十幾二十個柜子,，已經(jīng)在全球開了70多家分店,。

供應淘寶店鋪

李重慶急著搬家?！叭藗兛傁胱约簞?chuàng)業(yè),。”2003年,，李重慶辭職,，正式創(chuàng)業(yè)。他一口氣向親戚朋友借了60多萬做生意,，結(jié)果全在自己手里,。債務沒有償還。他只好跑到杭州,，過著流浪的生活,。最艱難的日子,，他只能露宿杭州街頭。他形容自己當時的處境是不敢做夢,，不能流淚，不能說苦,，不能回家,。但是生活總是要過去的。他先去了姑姑家餃子,，在廚房包餃子,，一個月賺幾百塊，干了半個多月,，然后又跳槽去了一家水果店,。他一邊打工，一邊買了一輛三輪車,，賣了一些蔬菜水果,，還是沒賺到錢。真正賺錢的是去農(nóng)夫山泉上班,?！捌鋵嵕褪撬镜乃退ぁＣ總€小店都會做統(tǒng)計,。誰沒水就騎自行車送,。”后來他還在杭州開了一個水站,，攢了一點錢,。“我一定會回義烏發(fā)展,。義烏機會多,，我得還親戚的錢。當時賺了1000,，自己留100,，剩下900還債?！霸诠┧举嵙藥资f后,，李重慶回到義烏重新開始。但他離開臺灣外貿(mào)公司時,，與公司簽了競業(yè)禁止協(xié)議,，不能碰外貿(mào)。最熟悉的東西,，不能碰,，他看到周圍有人在做淘寶,，就開始效仿。廣東澄海有一些玩具廠,，以前關(guān)系很好,。他們愿意支持他創(chuàng)業(yè)，給他供貨,。他們工作快一年了,，賺了幾十萬。做淘寶的人越來越多,，但大部分初創(chuàng)企業(yè)都沒有像李重慶這樣的貨源優(yōu)勢,。傳統(tǒng)的線下批發(fā)商并不樂意一個個賣給淘寶店主。

這讓李重慶看到了商機,。因為之前做外貿(mào),，李中清和義烏當?shù)氐墓S關(guān)系很好，所以即使他只拿一件或者幾件貨,，對方也愿意給他發(fā)貨,。“我做外貿(mào)10年了,，365天,，差不多300天。我逛了市場,，工廠都認識,，所以那些工廠比較可信。最起碼,，我給他錢,，要幾十個貨，他就給我,，但是換了別人,，就不接這個小單子了?！蹦菚r候淘寶上沒有所謂的大賣家,，大家都很難拿到貨。就算能拿到貨,，價格也會高二三十個點,，有時候有錢也不會給你。李重慶跟這些淘寶商家說,，我去工廠組裝貨,，你們小賣家都來我家拿貨。很快,，他開始在義烏的工廠里到處采購,。這家工廠拿了幾款新品,，那家工廠拿了幾款新品，堆了一個倉庫,，至少有100多種商品,。“我當時做的和小批發(fā)差不多,?！彼呐l(fā)生意，隨著淘寶店鋪數(shù)量的增加,，正在上升。到了第二年,，他干脆關(guān)了自己的淘寶店,，專注于給其他中小賣家供貨。

成本低得難以想象

然而,，李重慶很快就不再滿足于依靠價格優(yōu)勢賺取一些差價,。他打算自己開發(fā)小商品。有一次,，韓國樂天百貨公司柜臺上的一把指甲刀引起了他的注意,。一把普通的指甲刀，上面蓋著一張塑料片,，上面印著非?？ㄍ垡恋目ㄍ▓D案。他當時就被感動了,?！斑@種設計在中國可不是小事。中國的指甲鉗都是純鐵的,，特別簡單,。”李重慶當時就意識到,，這是一個真正適合電商的產(chǎn)品,。“第一,，這個東西很前衛(wèi),，很實用。價格可以賣,，運費少,。這才是真正適合電商的。最后,，就看你定價了,?！倍嗄甑牟少徑?jīng)驗，讓他一眼就看出了那把指甲刀的成本,?！安粫^7毛錢，專柜價格40多元,。里面的利潤真的很高,。”“里面的刀片成本不會超過35美分,，兩張塑料布要10美分,，加上印刷5美分，加上鏈條5美分,，所以我說這是67美分的東西,。”他從韓國回來不久,，就買了一臺注塑機,，租了一個十幾平米的小房子，自己做了一個塑料外殼,。這是重慶李加工廠的雛形,。他還直接在中國購買指甲鉗的零件進行組裝?！拔抑涝谀睦锟梢哉业竭@些東西,。比如海寧的刀片就差不多，佛山的好一點,。我當時拿的佛山的刀片,，基本上是最好的，成本才三毛錢,?！奔幢闳绱耍堪阎讣椎兑材苜?9美分,。他一口氣做了五萬個新指甲鉗,，但是賣給誰了？他盯上了當時淘寶做得不錯的一家上海五金皇冠店,。他背上一個包,，拿了樣本，徑直走向門口,?！拔艺f我先給你兩三盒。你可以把它們放在架子上,。如果你賣得好,，你可以把它們給我,。你賣不好，我就給你,?！辈怀鏊希@家頭店的指甲鉗賣得不錯,，同樣目的的小賣家也在蠢蠢欲動,，紛紛上門要貨。幾乎每個人都能看到這個指甲刀,?！爱斈瓴畈欢噘u了四五百萬，熱度維持了三四年,。李重慶就靠這么一個小小的指甲鉗“賺了幾百萬,。"

幾年后，當大多數(shù)商家開始跟風時,，他開始另辟蹊徑做電商禮品。當時賣家都在發(fā)好評卡和返現(xiàn)卡,。李重慶說得很直接,。為什么不直接送禮物？他做了一個開瓶器并申請了專利,。成本不到一分錢,。他可以賣一兩根頭發(fā)?！翱雌饋斫痤~不大,，但利潤率真的太高了。關(guān)鍵業(yè)務仍然認為它很便宜,。因為很實用,，還可以在上面印個二維碼，打廣告,?！崩钪貞c形容當時有多火爆。一盒娃哈哈礦泉水能裝5000個開瓶器,，一盒能賺500元,。“一輛面包車拉出來,，你就換一輛比亞迪,，四五萬。多么巨大的利潤啊,?！敝?，他又相繼推出了密封夾和橘子去皮機...凡是實用的，他都會做禮物,，每個禮物都會讓他獲利,。如今，當時一個人一臺機器的工廠,，現(xiàn)在可以做一個億的生意,。

不干涉的丈夫[不關(guān)心家務]

但是作為工廠，淡季總會有煩惱,。即使像李重慶這樣做小塑料制品的工廠,，每年也會遇到明顯的淡季。這個時候他就會面臨工廠產(chǎn)能過剩,，工人支撐不了的局面,。去年5月，為了彌補淡季的空白,，李重慶入駐天天特賣工廠店,，在批發(fā)進入淡季的時候，利用零售擴大銷售,。但面對個人消費者的小批量,、多頻次、多品種物流,，李重慶很頭疼,。自建倉庫至少要雇傭打包員、分揀員等5名物流人員,，管理物流售后問題,。粗略算來，光是物流方面的投入,，一年至少要20萬,。因此，從去年開始,，他干脆把這一塊交給了菜鳥C2M供應鏈,。“反正菜鳥前端會給我一個一周大概賣多少貨的預估,。我會把產(chǎn)品做好,，送到菜鳥的倉庫，剩下的就不關(guān)我的事了,。新人會幫我打包,。錯過送錯都是菜鳥的事。他們也會告訴我商品有什么質(zhì)量問題，消費體驗如何,?！薄罢f白了，至少我不用倉儲了,，那些配送,、錯送、退貨的頭疼事都沒了,?！倍以谶@個均價不到5元的店鋪，菜鳥可以幫他承諾3元9包隔天到貨,，大大提高了引流和轉(zhuǎn)化,。李重慶承認他不能真正理解C2M是什么。但他表示,，6月至8月的淡季可以由工廠和商店來平衡,，足以養(yǎng)活工廠和工人。