當(dāng)你在地鐵站的自動(dòng)售貨機(jī)上隨便買一個(gè)盲盒的時(shí)候，你可能想象不到,，有人靠著盲盒這種不起眼的生意,，一天賣50萬(wàn)個(gè)，一年賺2億多,！

盲盒,，中國(guó)營(yíng)銷史上空上一次的勝利！

很多非常好的傳統(tǒng)營(yíng)銷理念來(lái)到中國(guó),，看到陣風(fēng)就成長(zhǎng)起來(lái),，成為與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。

例如:盲盒,。

盲盒并不新鮮,。早在日本明治末期，一些日本百貨公司在銷售商品時(shí)就掛了福袋,。這個(gè)福袋也是世界商業(yè)史上盲盒的雛形:日本福袋里的東西雖然從外面看不到,，但拆開后獲得的價(jià)值一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商品本身。

2016年前后,，有人升級(jí)了富寶的營(yíng)銷思維,，開發(fā)了盲盒這個(gè)超級(jí)物種。

盲盒的推出是中國(guó)營(yíng)銷史上的一次預(yù)[/K0/]勝利,。為什么這么說(shuō),？

首先，盲盒從一開始就“瞄準(zhǔn)”了營(yíng)銷目標(biāo),，找準(zhǔn)了年輕人體驗(yàn)收藏的滿足和精神陪伴的需求,。

分析盲箱的消費(fèi)群體，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都在18到30歲左右,，而且大部分都是女性——據(jù)說(shuō)每個(gè)女孩心中都有一個(gè)公主夢(mèng),，盲箱就是與公主夢(mèng)相伴一生的東西，它能給你的生活帶來(lái)驚喜,，滿足你對(duì)快樂(lè)和精神陪伴的需求,。電商君有個(gè)女同事,。她在家里收集了幾十個(gè)娃娃，每個(gè)月都會(huì)從幾個(gè)盲盒里抽出來(lái),。遇到喜歡的系列,，她會(huì)買一套12個(gè)的產(chǎn)品。

其次,，盲盒之所以吸引這么多消費(fèi)者,，就是利用了人性好奇和炫耀的心理。

盲盒的主要賣點(diǎn)是神秘,。不打開不知道里面是什么,。在真相即將揭曉的心理暗示的驅(qū)使下，買盲盒的過(guò)程就像被推進(jìn)了鬼屋,。不知道哪里突然出現(xiàn)一個(gè)毛鬼,，讓你興奮。拿到盲盒后,，通過(guò)分享最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，也可以有源源不斷的社交話題。

有了一個(gè)可以聚集大量志同道合玩家的平臺(tái),，比如閑魚,，盲盒玩家就不會(huì)彼此是一個(gè)孤島，因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品,，玩家在電商平臺(tái)的社區(qū)里建立了不同的話題群,；就連盲盒在一些二手電商平臺(tái)上也可以重估，這讓盲盒不再是一種簡(jiǎn)單的商品,，而是一種可以賺錢的社交貨幣,。

還有，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上,，盲盒對(duì)用戶心理的把握非常精準(zhǔn),。

定價(jià)方面，盲盒單品價(jià)格一般為59元,。這個(gè)59元的定價(jià)其實(shí)是一個(gè)心理暗示:59元,，誰(shuí)說(shuō)的少，說(shuō)的多,，能讓最警惕的人果斷出手,；當(dāng)然，為了讓你繼續(xù)下單,，盲盒公司通常會(huì)發(fā)布一系列產(chǎn)品中的一款,。有些消費(fèi)者一直很喜歡那一套，但一直是“但向著山的哪個(gè)角落，森林無(wú)處可尋”,，或者是通過(guò)IP產(chǎn)品的不斷升級(jí),，你買一次就停不下來(lái)。

中國(guó)人在營(yíng)銷上對(duì)消費(fèi)心理的思考,，確實(shí)遠(yuǎn)超世界同期水平,。

1995年后，孩子開始賣盲盒,，一年賺兩億多,。

保守估計(jì),，如今的盲盒市場(chǎng)早已達(dá)到千億,。

可能有些人很難理解為什么一個(gè)59元起的玩具會(huì)創(chuàng)造出這么大的市場(chǎng)。

這是關(guān)于盲盒的產(chǎn)品設(shè)計(jì):通常盲盒有12套,，每套有12個(gè)娃娃,。商家會(huì)先拿出一套中的一個(gè)娃娃，展開線上線下全渠道炒作,。大火之后,，很多人會(huì)把144個(gè)娃娃全部賣掉。就算一個(gè)娃娃單價(jià)只有59元,，整套的價(jià)格至少也要超過(guò)兩萬(wàn)元,！

在龐大的一級(jí)市場(chǎng)之外，近年來(lái)二手盲盒的交易量也達(dá)到了數(shù)千萬(wàn):去年有超過(guò)30萬(wàn)盲盒愛好者在閑魚上交易,，盤神的一款限量版天使模型單價(jià)已經(jīng)飆升至2350元,，是原價(jià)的39.8倍！

所以,，不要小看盲盒背后的潛在市場(chǎng):有的公司把一個(gè)只有手掌大小的塑料玩具放在盲盒里多年,，一年就能輕松賣出10億以上，公司估值接近200億,。

講一個(gè)真實(shí)的案例:一個(gè)95年后出生的年輕人,，看到盲盒背后的商機(jī)后，迫不及待的完成學(xué)業(yè),，迫不及待的開始創(chuàng)業(yè),。他在幾個(gè)電商平臺(tái)和二手電商平臺(tái)都開了自己的賬戶，賣盲盒,。

作為曾經(jīng)的盲盒迷,，這個(gè)95后的小伙子曾經(jīng)一年花上萬(wàn)元買盲盒，但他只是輕度的盲盒中毒,。

有一天,，他在朋友家做客，看到朋友今年買的價(jià)值百萬(wàn)的盲盒產(chǎn)品,，恍然大悟:這個(gè)世界上,，恐怕只有盲盒能讓人一年花上百萬(wàn),，還能樂(lè)在其中吧？

他回去后,，重新審視了自己買的盲盒產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)無(wú)論在設(shè)計(jì)上還是產(chǎn)品質(zhì)量上，這些產(chǎn)品都不敢恭維,，也就是說(shuō):盲盒里的產(chǎn)品不重要,，重要的是你能探索到細(xì)微的人性。只要你有“電商互聯(lián)網(wǎng)思維”,，即使產(chǎn)品不入流,，這個(gè)市場(chǎng)也會(huì)給你足夠豐厚的回報(bào)。

于是,，這位聰明的95后很快找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向:用非常廉價(jià)的材料制作了一批外觀與眾不同的玩具,，比如，或可愛或丑陋又酷炫的玩具,，通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)專家的合作,，總有一款盲盒產(chǎn)品能擊中你的內(nèi)心，瘋狂安利,。

這么小的娃娃,，如果不是做盲盒的概念，別說(shuō)一個(gè)59元,，就是19元也很難賣出去,。

不到一年，他們公司的產(chǎn)品迅速出名,。圣誕節(jié)那天,，他們一天就直接賣出了50萬(wàn)件產(chǎn)品。

每到新年和圣誕節(jié),，他們公司都會(huì)推出盲盒特別版,。這個(gè)特別版有什么特別之處？新品,，珍藏版,，全球限量發(fā)行，這些詞出現(xiàn)在一件商品上會(huì)怎么樣,？

有一年元旦,，他們公司推出盲盒特別版的時(shí)候，凌晨?jī)扇c(diǎn)一堆人去線下門店排隊(duì)買,，比邁克爾杰克遜演唱會(huì)的售票還要瘋狂,！

他們公司的營(yíng)業(yè)額不斷擴(kuò)大，三年后公司一年能賺兩億多。

都在開發(fā)人性,，誰(shuí)來(lái)開發(fā)產(chǎn)品,？

從發(fā)展到上市，盲盒與經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“成癮模型”高度一致,，它包括觸發(fā),、行動(dòng)、多變的回報(bào)和投資,。

換句話說(shuō),，既然你只是在人群中多看了一眼盲盒，那么一個(gè)精心策劃的營(yíng)銷方案就已經(jīng)來(lái)到了你的面前,，很少有人能夠逃脫,。

從恰到好處的定價(jià)到無(wú)止境的產(chǎn)品IP開發(fā)，從降低消費(fèi)者準(zhǔn)入門檻到培養(yǎng)用戶習(xí)慣,，你的每一步,，每一步的反應(yīng)，都是一步步精心設(shè)計(jì)的,，讓你很容易陷入buy buy的購(gòu)買無(wú)限循環(huán)。

這種商業(yè)心理就像吃瓜子一樣:很多人吃瓜子的時(shí)候都會(huì)很渴,，一遍又一遍的對(duì)自己說(shuō):吃最后一個(gè)就好,，但是最后一個(gè)后面總會(huì)有下一個(gè)。最后,，只有把瓜子全部吃完,，整個(gè)過(guò)程才會(huì)覺得索然無(wú)味。

盲盒就是讓一大批玩家沉迷于“永遠(yuǎn)的下一個(gè)產(chǎn)品”

從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō),，任何上癮的東西都是在玩弄人性的弱點(diǎn),。

這其實(shí)就是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的現(xiàn)狀:現(xiàn)在很多企業(yè)只是用別人的科技應(yīng)用來(lái)武裝自己的產(chǎn)品，而從來(lái)不做基礎(chǔ)研發(fā),。最后,，那些認(rèn)真做基礎(chǔ)研究的企業(yè)，因?yàn)樽鍪抡J(rèn)真而被別人嘲諷,，而那些利用人性缺陷展開營(yíng)銷的公司,，卻可以快速獲利。

因?yàn)槿诵缘娜毕菔菬o(wú)窮無(wú)盡的,，任何時(shí)候,，利用人性缺陷開發(fā)產(chǎn)品的公司都可以領(lǐng)先兩三年。

就像這個(gè)95年后開始賣盲盒的年輕人,，創(chuàng)立不久就一年賺了兩億多,。在許多人看來(lái)，他可以算是一個(gè)成功的人。但是,，如果有人問(wèn)他成功的秘訣,，原因就不好說(shuō)了。其實(shí)現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡深挖中國(guó)人占小便宜和窺探隱私的心理,，以此來(lái)利用人性的缺陷開發(fā)賺快錢的營(yíng)銷套路,。

另一方面，由于開發(fā)能力不足,，國(guó)內(nèi)盲盒企業(yè)近年來(lái)頻頻陷入質(zhì)量,、抄襲、盜版等糾紛:今年2月,，某知名盲盒企業(yè)因涉嫌抄襲,，不得不召回某系列所有產(chǎn)品。

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