今天給大家?guī)?lái)的案例是:東北一家餃子館,，老板利用“免費(fèi)玩具”一年獲利98萬(wàn),。

案例背景:

今年54歲的李阿姨,，如今是這家小店的老板,。她老婆幾年前車禍去世，留下孤兒寡母和一大筆賠償金,。

阿姨50歲的時(shí)候,，兒子因?yàn)楣镜淖儎?dòng)，離開了李阿姨一個(gè)人,?？崭C里的老人比較孤獨(dú)，一個(gè)人住,，有些寂寞,，家里有兩個(gè)小錢,，所以李大媽的私生活不是特別健康。

每天除了和廣場(chǎng)上的老人打情罵俏,，我最喜歡的事情就是通過(guò)一個(gè)聊天賬號(hào)和網(wǎng)上的各種男人聊天,。和一個(gè)叫“田空蘭”的家伙聊得火熱，聊到了《種愛》,。

在李大娘瘋狂的金錢攻勢(shì)下，兩人從網(wǎng)上的朋友發(fā)展成了線下的戀人,。他們雖然接近20歲,，但在他愛的甜蜜下，都顯得微不足道,。

小伙子沒工作,，老太太沒老婆。一個(gè)生了身體,，一個(gè)給錢,。她做起了小生意，開了一家餃子館,。但是,，這個(gè)女人沒有心思開店做生意，小伙子也確實(shí)不是靠天賦吃飯的料,，所以不到一年,，這個(gè)小店就虧了不少。

為此,，小伙子和李阿姨吵了起來(lái),。我正值壯年，你沒錢,，我就跟你演羅密歐,。你有三個(gè)月的時(shí)間拿出一筆錢，否則我們就分道揚(yáng)鑣,，你繼續(xù)守寡,，我繼續(xù)找新家。

當(dāng)時(shí)被愛情沖昏頭腦的李大娘,，被小伙子誘導(dǎo),，騙取了兒子18萬(wàn)多的財(cái)產(chǎn)和銀行卡里的幾十萬(wàn)，全部給了小伙子,。但最后兩人還是因?yàn)楦星椴缓戏珠_了,。我也不好意思問(wèn)。

身無(wú)分文的李大娘,，還剩一家餃子館,，卻經(jīng)營(yíng)不下去了,，窮途末路。畢竟她不好意思告訴兒子原因,，問(wèn)我怎么辦,。

活動(dòng)介紹:

實(shí)體店做任何活動(dòng)，都要找到精準(zhǔn)人群,，誰(shuí)是你的精準(zhǔn)客戶,，你把便宜優(yōu)惠給對(duì)方。這樣才不會(huì)造成不必要的浪費(fèi),，只有做這個(gè)活動(dòng),，成功率才會(huì)足夠大。

1:12歲以下兒童在店里免費(fèi)吃餃子,。

2.儲(chǔ)值300元贈(zèng)送300元玩具,，可現(xiàn)場(chǎng)挑選帶回家，后期返還300元現(xiàn)金,。

對(duì)孩子來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的起點(diǎn),，尤其是現(xiàn)在可以選擇玩具，這是這個(gè)活動(dòng)的經(jīng)典,，也是這個(gè)活動(dòng)后期可以鎖定大量客戶,，一年賺98萬(wàn)的核心原因。這是怎么回事,？

盈利邏輯:費(fèi)嬌子,，老板做了1000多張引流卡，憑卡去店里享受免費(fèi)福利,，卡上印著免費(fèi)玩具的字樣和玩具的外觀,。

卡片做好之后，會(huì)分發(fā),。反正會(huì)分發(fā)給大家,。門店周邊三公里范圍內(nèi)，每天不同時(shí)間都可以配送,，對(duì)配送人員的服裝有一定要求,，就像動(dòng)漫COS一樣。

2.孩子們進(jìn)店,，一眼就能看到店內(nèi)固定區(qū)域有數(shù)不清的玩具,，玩具旁邊還有卡通COS服務(wù)人員招呼孩子們玩耍。小孩子吃餃子是免費(fèi)的,，餃子只有5-6個(gè),，而且形狀都不一樣。

這樣做的目的是讓孩子先玩。如果他們玩累了,，他們就會(huì)餓,。如果他們餓了，他們會(huì)吃餃子,。5-6個(gè)肯定不夠,，所以父母朋友面對(duì)的唯一選擇就是消費(fèi)。

3.對(duì)于消費(fèi),，店家推出的第二個(gè)活動(dòng)是增加消費(fèi)成功的幾率?，F(xiàn)在的孩子?jì)缮鷳T養(yǎng)，地痞流氓,，玩具漂亮到不買就打滾,。你拿他沒辦法。

所以投資300元送300元,，返300元的玩具，很好的打消了客戶的疑慮,。至少,，他們不會(huì)在價(jià)格上糾結(jié)很久，直接選擇儲(chǔ)值消費(fèi),。

價(jià)值300元的玩具成本其實(shí)很低,，成本最多也就50-60元，而且玩具區(qū)的玩具實(shí)在太多了,，家長(zhǎng)要想把存的300元全部消費(fèi)完就要進(jìn)店很久,。

所以當(dāng)孩子多次進(jìn)店玩耍時(shí)，原本300元的玩具根本不夠用,。后來(lái)他們肯定會(huì)額外掏錢買玩具,。

返300元其實(shí)是延長(zhǎng)顧客進(jìn)店時(shí)間的手段。反正也不是一次性回到300元,。每進(jìn)店一次,，返還20-30元，促使顧客進(jìn)店十次,，銷售概率增加十倍,。

本案的焦點(diǎn)是玩具和兒童玩耍的區(qū)域。只要抓住孩子,，生意真的就那么簡(jiǎn)單,。畢竟現(xiàn)在大家都只有一個(gè)孩子，不慣著是不可能的,。

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