成都一位90后美女開了一家江湖餐廳，只用“一粒骰子”，一年就增加了300萬的利潤,。

案件背景:

餐館的老板是我的一個(gè)江湖朋友,。他30歲了。家里有兩個(gè)孩子,，一男一女,。大的上小學(xué)二年級(jí)，小的剛滿一歲,。孩子們由她的婆婆照顧,。我的朋友和她的丈夫經(jīng)營這家小店。

99年的時(shí)候,，這個(gè)小店的生意其實(shí)還挺好的,。如果疫情沒有發(fā)生，我估計(jì)他們的店會(huì)開三家以上的連鎖,。

結(jié)果因?yàn)橐咔?，正好是過年。年前餐飲人都喜歡囤貨,，一個(gè)倉庫的貨就是幾百萬,。就因?yàn)榈觋P(guān)了，沒有顧客,，然后過了一年,，就沒有了。

當(dāng)時(shí)他們擔(dān)心家里沒事干,，結(jié)果懷了二胎,，讓這個(gè)原本就很窮的家庭雪上加霜。每次想到這個(gè)地方就想笑,，也不知道笑點(diǎn)在哪里,。

后來到了2000年下半年，市場開放,，大大小小的商家陸續(xù)開業(yè)倒閉,，半年沒鬧過。的確,，當(dāng)時(shí)疫情相當(dāng)有影響,。就算老板是商業(yè)奇才，那時(shí)候也無能為力,。

顧客根本不出門,。你能做什么？就算顧客后來出門了,，每個(gè)店都急著割韭菜,，各種活動(dòng)層出不窮,。你能做什么？

那段時(shí)間,，我真的很擔(dān)心,。夫妻倆每天眼巴巴的看著大門，帶著家里的孩子哭,，等著喂奶,，女老板的抑郁癥就出來了，但是真的沒有辦法,，沒有辦法上天,。

后兩者也研究過一些線上的方法，包括當(dāng)時(shí)興起的外賣服務(wù),，也做過,，但是效果確實(shí)不好。也許快餐業(yè)還可以,，但是對(duì)于他們聚餐的生意來說，網(wǎng)上拿雞蛋沒用,，浪費(fèi)時(shí)間,。

后來也是機(jī)緣巧合，一個(gè)顧客提醒他們,，現(xiàn)在顧客進(jìn)店,，就是看實(shí)惠。如果他們沒有利益,，他們只是?；ㄕ小Ｈ绻麄儊磉^一次,，就再也不會(huì)來了,。那么這就是今年賺300萬的情況。具體發(fā)生了什么,？

活動(dòng)簡介:

給顧客帶來利益是店家的出路,，但有多少利益才是利益？你直接給客戶少200塊錢,，這叫實(shí)惠嗎,？如果是這樣，市場上那么多店鋪每天都在做五折,、七折的活動(dòng),。為什么還是沒有顧客？

正如我們?cè)诜聪蚶麧檶谥刑岬降?，客戶確實(shí)關(guān)心利益,，但這種利益更多的是心理利益，而不是金錢本身。

比如今天第一個(gè)活動(dòng):原價(jià)58元和68元的特色菜,，現(xiàn)在只需要9.9元,，前提是消費(fèi)滿99元。

看顧客進(jìn)店吃飯,，一定知道老板是要賺錢的,，顧客進(jìn)店一般也確實(shí)有餐飲需求，都是沖著這家店的特色去的,。于是這個(gè)時(shí)候老板就把店里的特產(chǎn)9.9元賣給顧客,。這樣實(shí)惠又沒有套路嗎？你覺得顧客會(huì)不喜歡這樣的餐廳嗎,？

這家餐廳的名聲是從這個(gè)時(shí)候開始的嗎,？當(dāng)然這個(gè)方法確實(shí)有點(diǎn)慢。如果光靠這種方式做生意,，未來確實(shí)可期,，但是賺錢的速度可能趕不上房租上漲的速度，所以得加一劑藥,。

鎖定客戶,，主動(dòng)分流:一家店的生意質(zhì)量和自身的品種只是基本要求。決定能否賺錢的關(guān)鍵是顧客是否會(huì)繼續(xù)進(jìn)店,，是否會(huì)主動(dòng)幫老板分走更多的顧客,。

為了增加顧客持續(xù)進(jìn)店，主動(dòng)分流顧客,，老板推出了第二項(xiàng)活動(dòng):在300元內(nèi)消費(fèi)完所有的錢,，可以獲得免費(fèi)提現(xiàn)福利，以及最高價(jià)值888元的現(xiàn)金福利,，有100%的中獎(jiǎng)幾率,，最差可以獲得價(jià)值300元的儲(chǔ)值卡。

彩票是通過擲骰子來玩的,，迷宮會(huì)從象棋中贏得相對(duì)的獎(jiǎng)品,。活動(dòng)特別簡單,，真的沒有什么套路,，一眼就能看出來。

為什么這個(gè)活動(dòng)可以有鎖定和裂變的屬性,？很簡單,，獎(jiǎng)品里只有一盒免費(fèi)和現(xiàn)金，剩下的都是價(jià)值300元的儲(chǔ)值卡和店里的特色菜,。

300元儲(chǔ)值卡每次到店可以抵扣20%,，招牌菜到店可以免費(fèi)使用,，當(dāng)然只有滿99元才可以使用。300元的扣卡可以鎖定顧客回店10次以上,，增加店鋪收入至少3000元,。

關(guān)鍵是這種活動(dòng)很有意思，尤其是女性顧客,。對(duì)于這些不需要?jiǎng)幽X又有驚喜感的活動(dòng),，他們特別喜歡。扔完一個(gè)骰子,，他們蹲下來數(shù)方塊?，F(xiàn)場無意識(shí)的時(shí)候，他們就拿出手機(jī)發(fā)朋友圈,。這就起到了裂變的作用,。

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