因?yàn)槌煽儾焕硐耄幌朐俑呖剂?。畢竟學(xué)習(xí)不是我的特長,。于是兒子跟隨父親的腳步，去了另一個(gè)城市開五金店,。

因?yàn)榧依镩_了十幾年的五金店,，開店并不太復(fù)雜。連這個(gè)30平米的門面房都是我二姨在這個(gè)城市給我找的,。因?yàn)檫@一帶沒有五金店,，所以我覺得行得通。

按照購買裝修的說法,，15平方的門面堆到滿滿當(dāng)當(dāng),。五金店不同于其他行業(yè),。五金店的商品種類繁多。只有部分樣品可以放在門面房,，貨都在倉庫里,。我在門面房后面的地下室又租了一個(gè)倉庫，最后我收拾東西挑了一天開業(yè),。

五金店賺的錢肯定是維持店鋪的錢。一般來說,，附近的居民都缺一個(gè)燈泡,，缺一個(gè)開關(guān)。平時(shí)大家都記不住,。真的缺什么東西,，因?yàn)檫@種東西要急用，就在附近買了一個(gè)戴上,。網(wǎng)上購買了好幾天,，大部分人都不愿意等。

還有一類客戶,，就是搞裝修的師傅,，或者工程隊(duì)，或者裝修公司,，會(huì)來采購,。這種批量較大，利潤較薄,，但因?yàn)閿?shù)量大,，長期合作，這是主要的收入來源,。

開這種店不是賣貨那么簡單,，有時(shí)候還得幫人加工。遇到附近居民就不裝了,。如果我不忙,，我會(huì)跑去幫忙安裝。別的不說,，弄個(gè)口碑出來,。你賺的是這個(gè)生活圈居民的錢。你要做好工作,，哪怕人家一年能照顧一次生意,。

因?yàn)槲沂切碌辏月?，慢慢做口碑,，慢慢積累客戶很重要,。

我家做這種生意十幾年了。我早就知道它能養(yǎng)家,，但不能賺錢,。

我們有專門的進(jìn)貨渠道，都是上級代理,。我們是零售,，從各種產(chǎn)品的城市代理商那里拿貨，再轉(zhuǎn)賣,。中間利潤薄,，但風(fēng)險(xiǎn)小，不需要大量囤貨,。

這一天，一個(gè)工程客戶來到店里,，接手了一個(gè)新建小區(qū)的水電安裝,。我知道那個(gè)街區(qū)。它就在我住的街對面,。我前段時(shí)間打聽了一下,，看哪個(gè)公司接了這個(gè)項(xiàng)目。

他想找一個(gè)供應(yīng)商,，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目比較大,，涉及多種材料，很復(fù)雜,。他想改變采購員天天去采購的局面,，直接簽約一家供應(yīng)商，統(tǒng)一組織貨源,。這是一個(gè)大訂單,，許多同事對此垂涎三尺。

但問題是,，我做不到他報(bào)的價(jià)格。并不是沒有利潤空,。雖然利潤空薄,，但也不是不可能，因?yàn)榭偭繑[在那里,。以他報(bào)的價(jià)格,，算上貨物占用的資金和物流配送的成本，我?guī)缀踬嵅坏藉X,。但如果我引用他的話,，他不會(huì),。這種項(xiàng)目用的錢很多，每個(gè)材料省一點(diǎn),，就是很多,。

兩人討論了半個(gè)下午，最終未能達(dá)成一致,?？蛻魬嵢浑x開，我郁悶了很久,。

過了三四天，我出門的時(shí)候,，正好在小區(qū)門口碰到他,。我打了個(gè)招呼，問他有沒有找到材料,。我仍然抱著一線希望,。人們說他們發(fā)現(xiàn)了它，所以他們很快和他成為朋友,，點(diǎn)燃一支香煙并交談,。原來是城東海關(guān)的同事簽的。

當(dāng)時(shí)我很驚訝,。用這種方式很難賺錢,。就拿上半年來說，花了很多精力不賺錢,，為什么還有人敢做,？

我實(shí)在是不愿意找到表哥，讓他幫我探路,。假裝在開發(fā)區(qū)有項(xiàng)目,，曾經(jīng)要求詢價(jià)。大家都是同事,，抬頭不見低頭見,。說不定哪天見面就尷尬了，我也不羞于露面,。

下午表哥回來了,，手里拿著我打印的材料清單，上面標(biāo)注的價(jià)格基本一致,。我很奇怪,，大家的購買渠道都差不多。人為什么能做到？

表哥說:“你還真問了，人家不走傳統(tǒng)渠道,，直接走網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，貨從全國各地發(fā)過來?！蹦阆胂?，你是在一個(gè)區(qū)域渠道進(jìn)貨，人家是全國渠道,。這絕對不是一個(gè)概念,。"

“咱們這旁邊幾個(gè)城市這么大，就算從省城運(yùn)些貨過來,，人家代理商也得刮一層油吧,？你覺得價(jià)格太高就不要了，但是就這幾家供應(yīng)商,，東佳,，賈茜都是這個(gè)價(jià)格，你也沒得選,?！?/p>

我覺得表哥說的有道理。雖然我們家做了這么多年,，但是因?yàn)榈赇佇?，議價(jià)能力不高，所以在一直走的傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨沒有選擇,。

我問表哥,，他們的進(jìn)貨渠道你查到了嗎？

表哥說:“人家能告訴你嗎,？這些都是別人的核心秘密,。去那里談生意我多聰明啊，反正我是不會(huì)走的,。我在電話里聽到他們,，里面提到了商機(jī)交易網(wǎng)這個(gè)名字。另外,，我在他們店里看貨的時(shí)候,，在空紙箱里看到了這個(gè)平臺(tái)的標(biāo)簽。你應(yīng)該看看這個(gè),。

哦，沒聽過這個(gè)名字，,。

回來后,，我在網(wǎng)上搜索了這個(gè)代購平臺(tái)。

其實(shí)有這么一個(gè)網(wǎng)站,。我查了一下,，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，而不僅僅是我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品,。硬件方面真的有很多工廠和商家,。

這個(gè)價(jià)格確實(shí)不錯(cuò)。我打了幾個(gè)試探性的電話進(jìn)行溝通,。說到底就是互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代,，和我們以前的傳統(tǒng)購買渠道完全不同。為什么人們提供優(yōu)惠的價(jià)格,？因?yàn)槌杀镜?，直接從工廠發(fā)貨，不需要通過一級或者二級代理一層層剝,。一些大公司有自己的中央物流園區(qū),，節(jié)省了大量的運(yùn)營成本和管理費(fèi)用。如果要貨,，直接通知中心物流園發(fā)貨就行了,。

我開始為我失去的大訂單感到難過。如果早知道有這個(gè)平臺(tái),，這么多工廠,，我可能會(huì)丟掉這個(gè)訂單嗎？

有了平臺(tái)的加持,，我的勇氣開始增長,。我逐漸改變購買渠道，直接從網(wǎng)上購買,。遇到大單,，直接在平臺(tái)下單，三天內(nèi)到貨,。沒必要囤貨,。

如果不囤貨，不占用資金,，這個(gè)生意可以成倍增長,。

我不滿足于等店,，開始主動(dòng)了,。我從一家裝修公司到另一家,，一個(gè)個(gè)和勞務(wù)市場的包工頭打招呼。聽說有項(xiàng)目,，就跑去主動(dòng)找客戶,。生意在慢慢好轉(zhuǎn)，但還沒有接下大單,。

這一天,，從我早上起來就一直在下雨，這種天氣下生意會(huì)很糟糕,。下雨天我懶得出門,。我坐在店里隨便喝茶玩手機(jī)。

突然一個(gè)穿著雨衣的人進(jìn)來了,，脫下他的濕雨衣,，抱怨天氣。

門口都是客人,，我就把大哥叫過來喝茶,。大哥也不妄自菲薄，坐在我對面,，端起茶一口喝了下去,。我很快恢復(fù)。

大哥說,，我是搞裝修的,，手下有個(gè)裝修隊(duì)，接手開發(fā)區(qū)的工程,。我需要一個(gè)供應(yīng)商,。我的材料有點(diǎn)瑣碎，也有點(diǎn)大,。你認(rèn)為你能做到嗎,？

哥哥不是本地人，聽口音就知道,。以前在省城工作,，最近因?yàn)檫@里開發(fā)區(qū)開工了大量基建項(xiàng)目，業(yè)務(wù)量大,，所以來發(fā)展業(yè)務(wù),。我是新來的，對這里不熟悉,。從省城發(fā)貨物流成本高,，可能會(huì)耽誤工期，所以想找本地的,，就近供貨,。

我看了看單子,，天哪，至少要一百萬美元,。然而,，這種供應(yīng)不是一次性的,。除了分批拿貨,，一般都是一些小零件，有一部分是來拿的,。他們需要做的就是在這里簽名,。月底統(tǒng)一結(jié)賬。

我們必須這樣做,。這種商業(yè)合作不錯(cuò),，不是這一個(gè)，后面可能還有第二個(gè),，第三個(gè),。......

我和大哥談好了數(shù)量和價(jià)格，簽了協(xié)議,。我大哥說明天會(huì)把定金轉(zhuǎn)過去,。

一百萬的訂單,，這么容易接受,。之后的半年，我給大哥供貨工地,。同時(shí),，他為大哥簽訂了三份工程材料供應(yīng)合同。