【/h/】廣東廣州有一家魚莊,，店主推出“免費吃酸菜魚”活動,，吸引了大量顧客進店。當時活動發(fā)起后,，很多人都在想怎么會有這么好的事情,？老板不是允許死的嗎？但是你猜怎么著,？老板不但沒有賠錢,，反而一年賺了319萬，賺了不少錢。

[1]案例背景

這家魚莊的老板，就是今天要給大家介紹的這個案件的主角,。老板姓王,，今年才42歲。為了開這個魚莊,，王先生付出了很多努力,，花光了多年的積蓄，還欠了很多債,。如果這家魚莊生意不好,，王先生就跳樓。好在老天沒給王老板這個機會,。魚館開業(yè)快一年了,。在這短短的一年里，王老板賺了319萬元,，讓很多同事羨慕不已,。

開實體店這幾天，十家店有八家在虧損,，一家在掙扎,，剩下的都在賺錢。在實體店行業(yè)這么難的情況下,，還是有少數老板賺了,。那為什么這么多老板在創(chuàng)業(yè)這條路上走啊走啊,？就是因為開店門檻很低,，只要有錢開店就可以。也正因為如此,，競爭才如此激烈,。

以王老板為例,。他的想法是“免費吃魚”,。按理說，你的魚館把店里的魚免費送給顧客,。怎么才能賺錢,？其實這年頭，“免費”真的不是賠錢的意思,。只是一種引流的手段,。只要做好后續(xù)活動，就能吸引顧客在你店里多消費,。即使免費,，也還是可以賺很多錢的。這就是所謂的“套路”,。

[2]方案介紹

為慶祝本店新開業(yè),，開業(yè)活動期間，所有王粲姓顧客進店免費享用酸菜魚一條,。

眾所周知,，“王”是我國最流行的姓氏，姓王的人很多?，F在,，王老板把店里的魚免費送給王姓顧客。他怎么能盈利,？你能猜到嗎,？

首先，王老板的“/s2/]王興顧客免費吃魚”的活動其實是一個噱頭,。王姓顧客聽后自然會高興,，覺得占了便宜。不姓王的客戶開始想,，為什么不姓王？沒有利用這一點,。但無論如何,，這個活動因為它的獨特性吸引了很多顧客的關注。只要客戶關注了，那么這個活動就成功了一半,。

但是要想免費吃魚,，除了王，還有一個要求就是顧客要帶至少兩個朋友進店,?！?s2/】換個說法，三個人吃一條酸菜魚,，你會有飽腹感嗎,？另外，你帶你的朋友進店吃魚,。你怎么敢只點一道菜,？不要說陌生人，連朋友都會看不起你,。那么如果你不好意思點一道菜,，你會點別的菜嗎？那王老板能賺錢嗎,？

比如顧客在一家店消費100元,，就可以獲得面值100元的酒卡,。顧客只要花100元激活這張酒卡，就可以免費獲得100瓶啤酒,。顧客消費200元,，需要消費200元激活酒卡，獲得200瓶啤酒,，等等,。

當然，這啤酒是不能帶走的,。顧客吃不完可以留在店里,，留著下次吃。讓我們考慮一下,。對于南方人來說,，誰能一次喝完100瓶啤酒？如果吃不完,，只能存放在店里,。下次再來喝,，是否達到吸引顧客多次來店消費的目的？

當然,，僅靠這兩點是不可能做到年收入319萬的,。

最后王老板就這樣了。短短一年,，他賺了319萬,，賺了不少錢。