現(xiàn)在的一切都可以聯(lián)網(wǎng),，但是你知道“停車場+互聯(lián)網(wǎng)”會擦出什么火花嗎,？

借助互聯(lián)網(wǎng)技術,，不僅可以提升用戶的停車體驗,，還可以讓商家在業(yè)務上拓展更多的可能性。這是“智慧停車”的時代,。

今天我們就來看看 ParknFly這個為用戶提供完整智能停車服務的品牌,，是如何借助estay打造小程序商城，并在五一期間營收輕松突破20萬的,。

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提高銷售效率,，搭建小程序商城

“智慧停車”并不是最近才有的新概念,。早在共享經(jīng)濟興起的時候,，智慧共享停車的概念就已經(jīng)逐漸引起了市場的關注,。

其主要特點在于借助互聯(lián)網(wǎng)技術使傳統(tǒng)停車更加智能化、信息化,、自動化,。

用戶可以通過在線預約、找車位,、付費等方式完成停車的全過程,。,，解決了車位難,、停車難、排隊時間長的問題,。

博安機場停車是智慧停車市場中專注于機場停車的共享平臺,。除了自身的PC官網(wǎng)、手機官網(wǎng),、APP等服務體系外,，還借助estay商城搭建面向銷售的小程序商城。

對于為何用柯凡商城搭建獨立小程序,，博安飛市場負責人表示,，博安飛之前的系統(tǒng)，如APP,、PC+手機官網(wǎng),，主要承擔服務的角色，如預定車位,、尋找空車位,、提車,、繳費等。

但由于機場停車用戶以出行和旅游為主,，這種行為發(fā)生頻率相對較低,，導致用戶打開APP和PC官網(wǎng)的頻率較低。所以需要有一個載體來承擔日常營銷的作用,。經(jīng)過多次比較,，最終選擇柯凡商城搭建一個面向銷售的小程序,。

一方面,，通過將小程序接入微信官方賬號,，依托微信生態(tài)圈,，可以很好的實現(xiàn)私域流量的運營,，達到激活新用戶和復購用戶的目的,。

另一方面,，借助estay商城多元化的營銷手段，有利于與用戶互動,，進一步精細化用戶運營,，從而提高復購率。

據(jù)了解,，博安飛小程序商城的會員數(shù)量已經(jīng)達到19578人,。今年五一旅游季,，月收入突破20萬，取得了不錯的成績,。接下來,，我們來探討一下博安飛小程序商城的具體營銷措施。

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砍價+秒殺,，快速引流，提升銷量

“智慧停車”說到底是空之間的租賃,，同時伴隨著以停車為切口的衍生服務,。所以做推廣的時候也很適合“零售”,。

以博安飛小程序商城為例，將不同區(qū)域,、不同時間段的停車服務以“貨架式”的方式上線，明碼標價,，讓用戶再也不用擔心停車難,、亂收費等問題。這種標準化的零售可以大大提升用戶的體驗和好感度,。

此外，“零售”還體現(xiàn)在博安飛以“殺”,、“議價”,、“拼裝”的方式銷售機場停車服務,。這種零售推廣游戲,，除了增加銷量,，更重要的是起到引流的作用,。

比如“秒殺”,，作為博安飛的引流王牌,，放在小程序商城首頁顯眼的位置。通過特定時間每日線上限量1元秒殺活動,，既能帶來流量,，又能讓老用戶養(yǎng)成打開商城的習慣，增加打開商城的頻率,。

以“砍價”“分組”的方式,，就是借助微信生態(tài)社交的屬性，以裂變的方式為商城帶來流量。

博安飛市場負責人表示,，在大型機場或車站停車并不是高頻行為,，與購買快消品的消費行為不同，因此促銷策略也有很大不同,。

像“秒殺”活動,，我們會放在日常運營中，通過低價引流,，同時去“庫存”,。更重要的是給用戶留下印象，在以后需要的時候第一時間想到博安飛,。

“砍價”和“拼團”的活動選在假期出游高峰前,，可以達到需求高峰，通過裂變覆蓋更大的市場,，同時增加銷量,。

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推廣人+會員，擴大流量,，精細化運營[/s2/]

在“砍價”和“集結”的同時，博安飛還利用estay商城“促銷員”的功能,，進一步拓展市場渠道,，提升銷量,。

不同于“砍價”和“拼裝”這種基于贊助商需求再轉發(fā)的方式,，“促銷員”通過設置賺取傭金的激勵機制,，讓用戶更有動力進行拆分,，將“商家-客戶”升級為“客戶-客戶”的銷售方式,。

相比商家推廣裂變,，用戶更了解身邊朋友的需求，借助推廣員功能,，用戶可以更精準地自主推薦客戶,。

另外,，在社交場景中,，分享和推薦好友的模式可以刺激下單,。以熟人關系為基礎,，大大降低了不了解品牌和服務的溝通成本，從而提高轉化率和復購率,。

對于分流的用戶,，博安飛借助易斯塔商城的會員體系進行精細化運營,。

對于使用頻率高的用戶,，博安飛推出年卡服務,，進一步綁定用戶到平臺,，提高用戶粘性,。使用頻率低的用戶，每次都會提供會員券,，使用會員卡,，增強活躍度。

值得一提的是,，在停車衍生的附加服務中,，博安飛不僅與菲律賓酒店聯(lián)盟合作推出相應的停車綁定會員卡,，還提供機場汽車擺渡服務,。

這項服務是連接停車場和目的地的連接工具，是解決停車難的地域問題,，滿足用戶停車后前往目的地最后一公里的需求。將這項服務與會員卡綁定,，大大提高了會員卡的價值,。

此外，為了進一步提高用戶打開商城的頻率,，博安飛還依托了estay商城的會員積分轉換系統(tǒng),，用戶可以通過日常登錄、點餐消費,、商品評價等行為獲得積分獎勵,，積分商城可以用積分兌換停車券、停車附加服務等,。

從傳統(tǒng)的閘機,、人工收費,，到信息系統(tǒng)刷卡進出，再到現(xiàn)在的智慧停車,，停車場隨著技術的發(fā)展變得更加智能化,、信息化、自動化,。

借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,，停車場不再只是空之間租賃的業(yè)務，其衍生的服務,、大數(shù)據(jù),、人工智能等等蘊含著巨大的商機。

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