對(duì)于很多老板來說,，“免費(fèi)”二字是陷阱,，是詐騙！不然你推出免費(fèi)策略,，老板怎么賺錢,？這個(gè)世界上沒有不賺錢的老板,！但是在這里我想問大家,，誰說“免費(fèi)”等于“不賺錢”,？

揚(yáng)州就有這么一家足療店。生意本來就差,，直到老板用“免費(fèi)”吸引顧客進(jìn)店，才讓生意有所起色,。而且,，短短一年，老板盈利308萬,，賺得盆滿缽滿,。

[1]案例背景

這家足療店的老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案子的主角。老板姓孟,，42歲,，江蘇揚(yáng)州人，在揚(yáng)州開了一家足療店,。其實(shí)這家足療店規(guī)模不是很大,，不到200平米，但是這家店來往的顧客很多,。要訂一個(gè)按摩的包間是非常困難的,，你必須提前預(yù)約。

其實(shí)這家足療店雖然現(xiàn)在生意這么好,，但是以前很差,。老板整天待在店里，可能等不到一個(gè)顧客,，更別說賺錢了,。他每個(gè)月都入不敷出,，這讓孟老板很擔(dān)心。

當(dāng)初孟老板為了開這家足療店,，投入了自己所有的積蓄,。如果當(dāng)初老板說足療店生意好，孟老板怎么會(huì)花這么多錢,？但是發(fā)生了什么,？那些客戶都是前老板請(qǐng)來的托兒所。自從孟先生接手足療店后,，發(fā)現(xiàn)自己被騙了,，被騙走了巨額轉(zhuǎn)讓費(fèi)。你做夢(mèng)去吧,。這家足療店的生意還不錯(cuò),。簡(jiǎn)直窮到極點(diǎn)。

但是錢已經(jīng)發(fā)完了,。我們能做什么,？孟老板作為“接盤俠”，為了通過一些方法改善這家足療店的生意,，只能繼續(xù)“接盤”。不用說,，在孟老板的各種嘗試下，他真的找到了一條路,，但是僅僅一個(gè)星期,，足療店就收獲了大量的顧客,，一年后,，孟老板創(chuàng)造了308萬的利潤(rùn),。

[2]方案介紹

【/s2/】一,、只要顧客進(jìn)店消費(fèi)5元辦理會(huì)員卡,，即可免費(fèi)享受價(jià)值138元的足療按摩,。

二,、持會(huì)員卡進(jìn)店的顧客可以免費(fèi)成為足療店股東,，享受分紅福利,。

以上兩點(diǎn)是孟老板推出的活動(dòng)。是不是看起來特別簡(jiǎn)單,？然而,，就是這兩個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng),，成就了孟老板308萬元的收入,。

【3】盈利分析先說第一點(diǎn):只要客戶花5元辦一張會(huì)員卡,，那么我就可以免費(fèi)享受一次價(jià)值138元的足療按摩,。

在說明這個(gè)活動(dòng)的盈虧之前,，先說一下為什么足療店的生意不好。

如果足療店沒有生意,，店里的員工會(huì)沒事做嗎,？這時(shí)候如果有顧客進(jìn)店看到員工無精打采還在玩手機(jī)，你覺得他會(huì)有什么感受,？不用想，顧客一定認(rèn)為這家店的生意肯定不好,，所以他的服務(wù)一定也好不到哪里去,。所以你覺得這個(gè)顧客還會(huì)在店里花錢嗎？

雖然孟老板的活動(dòng)是免費(fèi)的,，但至少可以讓很多顧客來店里，讓員工忙起來,。在外人看來，這家足療店顧客那么多,，生意一定很好，服務(wù)一定不差,！

至于這個(gè)活動(dòng)的盈虧，是不可能虧錢的,，因?yàn)槿绻阆朊赓M(fèi)做足療,，還有一個(gè)條件，就是需要激活會(huì)員卡,。如何激活會(huì)員卡,？很簡(jiǎn)單，充值就行,。最低充值金額138元,，這是這次修腳的費(fèi)用,。至于預(yù)付的錢，你可以留著下次在店里用,。

對(duì)于想做足療的顧客來說,，只是花了錢做了一次足療,，卻做了兩次足療，自然不會(huì)拒絕,。對(duì)孟老板來說，只是打五折,。雖然放棄了一部分利潤(rùn)，但還是賺了,。

至于第二點(diǎn):有會(huì)員卡的顧客可以免費(fèi)成為足療店的股東,，享受分紅福利,。[/s2/]

這個(gè)紅利是什么？其實(shí)這是孟老板裂變的一個(gè)套路,。只要客戶介紹一個(gè)朋友到店里消費(fèi)，那么客戶就可以獲得20%的獎(jiǎng)金,。告訴我，你愿意做這種不用工作就能拿到報(bào)酬的“銷售”嗎,？

最后孟老板就這樣了,。短短一年，他獲利308萬元,，賺得盆滿缽滿。

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