成都某家具店通過“跨行業(yè)”合作,，一年盈利300多萬,。你一定要學(xué)會(huì)這個(gè)策略。

案例背景:

今年54歲的王老板是一家家具店的老板,，主營各類木制成品家具和有償上門定制服務(wù)。店面不大，商品齊全,。好的時(shí)候一年能賺幾百萬。生意不好的時(shí)候是去年，已經(jīng)連續(xù)虧損三個(gè)月了,。

平時(shí)店里也會(huì)做優(yōu)惠活動(dòng),，比如特價(jià)清倉，廠家返利的一些活動(dòng),，折扣有時(shí)候也不大,，但是老王總覺得活動(dòng)的效果不怎么樣，總覺得店里顧客特別多,，好像顧客買,，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是因?yàn)楫a(chǎn)品款式還不錯(cuò),。

而且有時(shí)候,，產(chǎn)品越打折，越賣不出去,。這種狀態(tài)一度讓老王很迷茫,。打折還是不打折？顧客到底喜不喜歡打折,？

其實(shí)這里有一個(gè)誤區(qū),，一個(gè)大多數(shù)老板在生意場上都踩過的誤區(qū)。其實(shí)客戶要的不是便宜,。并不是說一個(gè)產(chǎn)品賣的很便宜顧客就會(huì)買,。很多時(shí)候，你賣的越便宜,，顧客就越不會(huì)買,，他們認(rèn)為你的產(chǎn)品一定有問題。不然你怎么這么賤對(duì)不對(duì),？

所以我告訴你,，除了少部分真的只看價(jià)格不看產(chǎn)品的客戶，大部分客戶要的不是便宜,，而是占便宜的感覺,。感覺是對(duì)的。即使你的產(chǎn)品價(jià)格更高,，他也會(huì)很樂意買單,。

這就是為什么有的客戶，在和你砍價(jià)的時(shí)候,，主動(dòng)在中間砍了一刀,，客戶卻不敢買的真正原因,。客戶要的是蹺蹺板的樂趣,。只有滿足了這幾點(diǎn),，你的生意才會(huì)長久,。比如今天我們家具店的老板,，看看人家做什么一年賺300萬,。

活動(dòng)介紹:

顧客逛家具城肯定有需求,。畢竟不需要光顧和游玩的顧客很少,，所以所有進(jìn)入家具城的顧客都是我們的精準(zhǔn)顧客,。但最終我們認(rèn)為客戶買不買的條件肯定不是價(jià)格,，而是“合適”,。怎么能稱之為適合呢？

比如,，一個(gè)顧客逛第一家店,，看中了一張桌子。給的價(jià)格是500元,，第二家店給的價(jià)格是600元。結(jié)果顧客因?yàn)槔习宥嘁?00塊錢而選擇了第二家店,，卻給了顧三個(gè)凳子,。

客戶花再多的錢,，還是覺得買對(duì)了,。這就叫得體。所以合適不一定代表價(jià)格,，你同意嗎,？如果你同意，那就看下面這個(gè)活動(dòng),。

為答謝顧客的好意,，本店推出套餐系列:

1.消費(fèi)1000元送1000元,。

2.消費(fèi)滿5000元抵8000元,。

禮物包括燈具、廚房用具,、床上用品,、地板和建筑材料。顧客可以去相應(yīng)的門店選擇,，選擇哪家取決于顧客自己，只要量合適,，超出的部分可以自行設(shè)定,。那怎么做這個(gè)活動(dòng)才能盈利呢？

利潤分析:

首先,，做這個(gè)活動(dòng)的第一人,。你需要聯(lián)合附近的商家，把一些生意不好也需要客戶的老板聯(lián)系起來,，形成有效的聯(lián)盟,。大家會(huì)協(xié)商一個(gè)低價(jià)格，保證打折的時(shí)候大家都能賺錢,。

第二是活動(dòng)本身的邏輯,。顧客買家具是不是只對(duì)家具本身有需求？其他產(chǎn)品肯定有需求吧,？那么如果買一送一，你得到的是其他產(chǎn)品,，客戶會(huì)不會(huì)產(chǎn)生我只花了同樣的錢卻滿足了兩種需求的錯(cuò)覺,？

客戶心想:本來想買個(gè)衣柜500元，今天買個(gè)冰箱500元,，一共花了1000元,。結(jié)果老板為了一個(gè)活動(dòng)花了800塊買了衣柜,，冰箱直接免費(fèi)送。很便宜嗎,？

但事實(shí)上呢？本來今天衣柜和冰箱的主人,，打白板大概一分錢也賺不到。結(jié)果他遇到了有緣人,，兩個(gè)老板只打八折,。一次合作后，他們開了業(yè),。你覺得誰會(huì)盈利,，誰會(huì)虧損？

所以買1000送1000甚至買5000送8000也只是相當(dāng)于六折,，甚至不到六折,。為什么是六折甚至更高，而不是五折,？你們可以自己思考,。

其次,，雖然你給了客戶1000元買其他產(chǎn)品,，但可能是客戶到了地方。選擇時(shí),，產(chǎn)品是否超過1000元,？你需要額外付費(fèi)嗎？

同時(shí),，這種跨行業(yè)的合作也是一種有效的引流方式,。我有客戶跟你分享,，你有客戶跟我分享,，大家的客戶互相循環(huán)，形成1+1>2的局面,。

當(dāng)你的生意不好的時(shí)候,，想想哪個(gè)行業(yè)可以和你做不一樣的生意，用你的客戶換取對(duì)方的客戶,，這樣你就有了雙倍的客戶，雙倍的利潤,。

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