成都有一家養(yǎng)生館,，店主剛剛用了“一張免費(fèi)會(huì)員卡”,。不僅在短短一年內(nèi)收獲了大量客戶，還盈利173萬元,，賺得盆滿缽滿,。

時(shí)代在不斷前進(jìn)，醫(yī)療保健行業(yè)的進(jìn)步也是日新月異,。很多健康理療館只知道守著自己的一畝三分地,，覺得自己已經(jīng)很優(yōu)秀了，不愿意學(xué)習(xí),，不愿意進(jìn)步,。你知道醫(yī)療保健行業(yè)每年有多少新項(xiàng)目上馬，多少老項(xiàng)目被淘汰嗎,？

其實(shí)被這個(gè)市場(chǎng)淘汰的不僅僅是保健項(xiàng)目,，還有你的經(jīng)營(yíng)方法。比如同一家餐廳,，口味都差不多,。為什么一個(gè)生意好，一個(gè)生意差？除了運(yùn)氣,，最大的問題是運(yùn)作模式不同,。同理，如果你想經(jīng)營(yíng)一家健康中心,，你需要提升你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,。

[1]案例背景

今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角，是一家養(yǎng)生館的老板,。老板姓譚,，今年37歲。譚老板以前在售樓處工作,，就是賣房子的,。因?yàn)闃I(yè)績(jī)好，一個(gè)月能掙兩萬多,。后來這棟樓的房子都賣得差不多了,，譚老板的收入自然一落千丈。想到家里還有老婆孩子要養(yǎng),，譚老板干脆辭了工作,，自己去創(chuàng)業(yè)了。

其實(shí)一開始譚老板開的不是養(yǎng)生館,，而是茶館,。茶館其實(shí)就是大家打麻將的地方。眾所周知,，成都人平時(shí)沒有什么愛好,，就是喜歡打麻將。在成都開茶館還是很有前途的,。只是譚老板茶館的位置有問題,。小區(qū)附近的棋牌室，茶館太多了,。在各種競(jìng)爭(zhēng)下,，茶館的生意很不好。譚老板干脆把茶館關(guān)了,，改成了養(yǎng)生館,，請(qǐng)了幾個(gè)按摩師傅。

這次開養(yǎng)生館,，譚老師吸取了之前茶館失敗的教訓(xùn),。如果他想賺錢，他還是得走尋常路,。于是在養(yǎng)生館開業(yè)之前,，譚老師就想了很多辦法來吸引大量顧客,，綁定他們長(zhǎng)期在店里消費(fèi)。

結(jié)果你還真別說,，這譚老板不愧是銷售出身,。這家保健中心開業(yè)以來，差不多一年的時(shí)間,，生意特別好,。在這短短的一年時(shí)間里，他獲利173萬元,，賺得盆滿缽滿。

[2]方案介紹

為慶祝新店開業(yè),，凡在開業(yè)活動(dòng)期間進(jìn)店的顧客均可免費(fèi)獲得一張會(huì)員卡,，持會(huì)員卡的顧客可來店享受免費(fèi)按摩服務(wù)。

以上是譚老板一開始推出的開業(yè)活動(dòng),?；顒?dòng)是不是看起來特別簡(jiǎn)單？的確,，只要顧客進(jìn)店,，就會(huì)免費(fèi)按摩。但問題是,，免費(fèi)送出去怎么賺錢,？那不能虧？然而,，事情并沒有這么簡(jiǎn)單,。人不賠錢，血賺173萬,。

[3]利潤(rùn)分析

如果你真以為譚老板的活動(dòng)是免費(fèi)按摩活動(dòng),，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。譚老板的活動(dòng)是這樣的:只要顧客進(jìn)店辦會(huì)員卡,，就可以享受一次免費(fèi)按摩,。因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，按摩只持續(xù)20分鐘,。

活動(dòng)開展后,，吸引了大量顧客進(jìn)店。但是大家都知道,，健康中心那么大,，不管你來多少人，老板也只能容納這么多人吧,？那么那些不排隊(duì)的呢,？等下次吧,。

為什么只給顧客免費(fèi)按摩20分鐘？其實(shí)這里面也有一句話,。大部分人去按摩,，前幾分鐘很不舒服。過了一段時(shí)間,，他們就習(xí)慣了,，才開始覺得舒服。習(xí)慣了之后,，人就會(huì)開始犯困,。此時(shí)20分鐘過去了，你只是在發(fā)呆,，舒適的狀態(tài)結(jié)束了,。會(huì)不會(huì)特別煩？只是想繼續(xù)按摩,？然后就可以繼續(xù)按摩了,，而且要交錢。

如果你生氣了,，不按摩了,，也沒關(guān)系。反正后面還那么多人排隊(duì),，總會(huì)有人愿意繼續(xù)花錢按摩的,。那種舍得花錢的客戶，才是譚老板需要討好的“上帝”,。

而且譚老板還告訴客戶如果客戶愿意在卡里充錢,，不管充多少錢，以后每次來健康中心消費(fèi)都可以返還10%的現(xiàn)金到會(huì)員卡里,。而且充值過的客戶可以介紹朋友到店里消費(fèi),，還可以拿20%的提成。

你說說,，這個(gè)譚老板不就是發(fā)展“下線”嗎,？把客戶變成自己的推銷員。至于客戶,，他們不需要支付任何費(fèi)用,。只要?jiǎng)觿?dòng)嘴，推薦譚老板的養(yǎng)生館,，就能拿到20%的提成,。你認(rèn)為他們會(huì)拒絕嗎？

最后譚老板就這樣了,。短短一年時(shí)間,，獲利173萬元,，賺得盆滿缽滿。

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