一個(gè)不起眼的小生意，如果做到極致,，會(huì)產(chǎn)生無窮的效益,。

不要小看那些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

國內(nèi)首家a股面包上市公司,，市值338億,；這家公司從10元面包起家,，做到年銷售額100億。

就是:桃李面包,。

創(chuàng)始人60多歲創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)做過英語老師和面包師,，什么都不做,。桃李面包只賣面包，而且只賣10元的面包,。

為什么社會(huì)上琳瑯滿目的面包店,，只有他能成為年銷售額100億的上市公司？

他有什么核心秘密嗎,？

今天我們來分析一下他的成功方法,。

1，商業(yè)模式很簡單,，主要是低價(jià)加分銷,。

價(jià)格是核心的關(guān)鍵。桃李面包在中央廚房加工,，配送到所有大型超市,、便利店和農(nóng)村食堂。

在30個(gè)核心城市及其周邊有200,，000個(gè)終端分銷點(diǎn),。其中大型商場接近3000點(diǎn)。

李濤面包為什么不自己開店,？

首先,，我們來算一下成本。如果自己開店,，租金成本和人員成本會(huì)很高,。如果我們把這個(gè)成本直接放到產(chǎn)品里降低價(jià)格，會(huì)更吸引顧客,。

其次,，10元面包的受眾主要是老百姓，大部分城市是大型商場和便利店,。農(nóng)村最多的是食堂,。這些終端渠道已經(jīng)形成，為面包銷售提供了非常好的途徑,。

只要做到兩點(diǎn):一是產(chǎn)品好吃,，二是產(chǎn)品價(jià)格低，就能引爆市場,。你可以形成一個(gè)復(fù)購率,，這個(gè)復(fù)購率就是回報(bào)率,。

2、專注于把產(chǎn)品做的好吃,。

從財(cái)報(bào)可以看出,，其實(shí)桃李面包的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用每年只有100萬。產(chǎn)品開發(fā)不需要太多的努力,。最重要的是專注于味道,。

桃李面包只有三個(gè)系列(軟面包、酥面包,、調(diào)理面包),，產(chǎn)品總數(shù)只有30個(gè)。產(chǎn)品中的項(xiàng)目不多,。因?yàn)閱纹凡欢?，可以大?guī)模生產(chǎn)。桃李面包的核心還是在規(guī)模效應(yīng)上,。

如何了解某個(gè)區(qū)域客戶的口味,？

30個(gè)產(chǎn)品逐一試用需要三到六個(gè)月。如果銷量很高,，就留在這個(gè)區(qū)域銷售,，銷量不高就放到其他區(qū)域試銷。

經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析,，每個(gè)地區(qū)最終在30個(gè)品類中選擇銷量最大的3個(gè)左右,。這就形成了海量的回購率。

因?yàn)楫a(chǎn)品集中,，生產(chǎn)在中間,，最終可以降低成本。

商業(yè)成功的三種感受,。

第一,，什么業(yè)務(wù)一定要有規(guī)模效應(yīng)。而基于規(guī)模效應(yīng),，就是價(jià)格,。

古老的價(jià)格杠桿是普遍而實(shí)用的。如何降低成本,，讓你的產(chǎn)品大賣,，給產(chǎn)品定個(gè)低價(jià)。讓老百姓受益,，這才是企業(yè)的良心,。

第二，怎么賣才是關(guān)鍵,。桃李面包通過分銷,，最終去向是復(fù)購率,，好吃。好吃是鎖定顧客的唯一秘訣,。

一條面包好吃嗎,？尤其是包裝好的面包真的很好吃？

核心是價(jià)格,，是良性的價(jià)格,。這種高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓大家覺得物有所值,，有占便宜的味道。

這是銷售的關(guān)鍵,。

第三,，宣傳永遠(yuǎn)是核心環(huán)節(jié)。為什么桃李面包很熱,？跟普通人的口碑有關(guān)系,。

但最終還是企業(yè)的宣傳。企業(yè)會(huì)通過各種渠道把好的一面無限放大,，最后讓口碑的傳播像海嘯一樣降臨到民眾身上,。

桃李面包推廣的成功，本質(zhì)上是有關(guān)方面共同努力的結(jié)果,。上下游各個(gè)環(huán)節(jié)都在重點(diǎn)宣傳,。假的會(huì)變成真的。

任何企業(yè)都必須學(xué)習(xí)和宣傳這個(gè)武器,。是穿透客戶心智的利器,。

你認(rèn)為呢?

全文結(jié)束。就喜歡,。