今天給大家分享的案例是,，一家水果店靠“特權(quán)”一年盈利90萬,。

王阿姨就是這家水果店的老板，也是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。說起這個(gè)王大媽,，很多街坊領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡她,，因?yàn)樗笆拦省绷恕Ｃ慨?dāng)王大媽去菜市場,，沒有一個(gè)攤販不怕她,。她可以和人聊上半個(gè)小時(shí)，哪怕是便宜一毛錢,。告訴我,，誰能受得了？很多人說,，才不到60歲,，就已經(jīng)這么煩了。如果以后到了70歲,，難道不是想嚇唬心臟病患者嗎,？不給便宜就倒地？

王大媽以后還會(huì)用“落地”忽悠人嗎,？這個(gè)我不知道,，因?yàn)檫€是沒發(fā)生,。但在我看來，她不應(yīng)該做那些事,，因?yàn)橥醮髬尙F(xiàn)在經(jīng)營著一家水果店,，就在小區(qū)附近。我想即使為了自己的名譽(yù),，王粲阿姨也不會(huì)再這樣做了,，但是她必須做點(diǎn)什么來改善自己的形象。

不是,，水果店剛開業(yè)的時(shí)候,，大概是為了提升形象吧。王大媽拿出一大堆水果,，都堆在店門口,，說要免費(fèi)送給鄰居。本來大家都不喜歡她,，也不想占她便宜,。但是有人貪了，跑去測試,。結(jié)果如何,？王大媽真的把水果免費(fèi)送給顧客了。太好了,，很多鄰居都去拿免費(fèi)水果了,。

有些同事看到很驚訝。為什么這個(gè)王大媽突然變成好人了,？免費(fèi)給顧客送水果她不會(huì)死嗎,？但是我可以告訴你，王阿姨不但沒虧,，最后還一年盈利90萬,，賺的盆滿缽滿。你瘋了嗎,？

說起來,，那些同事也很幼稚。像王阿姨這樣“聰明”的人,，怎么會(huì)是“免費(fèi)水果”的好人,？她這樣做是有目的的，只是為了賺錢,。

來看看王阿姨在水果店都做了什么活動(dòng):

一,、水果免費(fèi)送。只要鄰居來店里，就可以免費(fèi)帶走一箱水果,。

第二,，打特權(quán)。王阿姨所在小區(qū)的所有居民都可以享受“特權(quán)”,，獲得一張千元消費(fèi)卡,。

看到王大媽做的這兩個(gè)活動(dòng)，你以為王大媽是失血嗎,？我告訴你，王大媽是在明里謀利,，暗里賺錢,！

[3]利潤分析

下面單獨(dú)說一下王大媽的盈利邏輯:

首先，在第一次活動(dòng)中,，王大媽告訴那些鄰居只要花10元辦會(huì)員卡,，以后不僅可以每周獲得10元的消費(fèi)額度，還可以免費(fèi)領(lǐng)走10元的蘋果,。

大家看,，看這個(gè)活動(dòng)。只要花10元,，每周就能收到10元的消費(fèi),。注意了！是的,，每周有10元,！還可以免費(fèi)獲得10元水果。我就納悶了,，就算沒有王大媽這么“精明”的客戶,，他們也不會(huì)放過這么便宜的活動(dòng)。所以,，這就是為什么附近的鄰居都去王阿姨那里拿水果,。

先不說這個(gè)10元水果。這么說吧,，顧客辦會(huì)員卡花的10塊錢是用來買蘋果的,。王大媽不僅不會(huì)虧錢，還會(huì)盈利,。至于每周能收的10塊錢的消費(fèi)是什么,？很簡單，就是每周發(fā)兩張5元券,，客戶消費(fèi)30元就可以用一張,。

你想想，這不就是小優(yōu)惠嗎？王大媽會(huì)賠錢嗎,？虧了才奇怪,！

有了這張消費(fèi)卡,，顧客可以去王阿姨的店里買水果，不管花多少錢,，都可以扣10%,，直到消費(fèi)卡里的錢用完。

有人問,，物業(yè)為什么配合你,？很簡單，因?yàn)檫@是一筆雙贏的生意,。如果你不明白為什么,，那你看看業(yè)主和物業(yè)的矛盾，你就知道物業(yè)是想緩和和業(yè)主的關(guān)系?，F(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì),，送主人一份禮物。物業(yè)為什么要拒絕,？

最后,，王大媽是這樣的?？客妗疤貦?quán)”,，她一年賺90萬，賺得盆滿缽滿,。