2020年應該是度假年。五個月沒出門,，開不了家,，不能上班，只能坐在家里吃山空,。今年的疫情也讓很多企業(yè)進入了困難期,！

最近有粉絲問我，有沒有不起眼但是很強很賺錢的行業(yè),？真的有,，但是你可能見過他們，但是你可能只看到了表面,，你不知道他們真正的內在問題,。

舉個例子，就像冰山的原理,，你只能看到永遠暴露在外的小冰山,，以為這就是冰山的全部表象，但你看不到的,，其實是深深埋藏在水下的很大一部分,，這部分遠遠超過了它暴露的部分,！

2018年，我們國家出臺的文件中,，有一個說我們未來要帶動中國的發(fā)展,。一個是教育，一個是醫(yī)療,，一個是養(yǎng)老,。

目前這三個領域還是藍海，消費群體非常廣泛,，發(fā)展非常大空,。

就目前的情況來看，藥店對互聯(lián)網的沖擊是最小的,。目前各行各業(yè)在網購的沖擊下,，都有自己的經營困境?，F(xiàn)在雖然網上可以買到藥，價格也比線下低,，但是受互聯(lián)網沖擊最小的行業(yè),，畢竟人生病了，急于在網上買藥,，所以不會等幾天,，而是選擇直接在網上買。這些問題目前連馬云都無法徹底打破,！

讓我們來看看臨街的藥店,。就目前的社會現(xiàn)狀而言，醫(yī)學仍然是主流,，我國的基本國情決定了未來的健康才是我們更關心的,！

在大多數(shù)一二線城市，基本上每隔500米街上就有至少三家藥店,，所以競爭已經很激烈了,。如果你想在這個行業(yè)中脫穎而出，你必須創(chuàng)新,。

1.下沉市場中的社區(qū)藥房:藍海,。

大病去醫(yī)院，小病買藥,，已經是很多人的共識,。

所以這個時候社區(qū)藥房的出現(xiàn)就起到了很大的作用，因為很多藥物都需要及時使用,，所以大家都需要一個快速的場景來解決問題,！

如果我們今天感冒發(fā)燒，或者頭痛腹瀉,，但是還沒有嚴重到要去醫(yī)院解決,，那么就需要買藥來解決，但是這個時候就需要及時買藥了,。我們不可能網上買藥等幾天才能用,。這時，社區(qū)藥店的重要性就凸顯出來了,。

在我看來,，社區(qū)藥店只是因為及時、就近,，方便居民解決燃眉之急,。比如我們小區(qū)的便利店，也是為了解決大家對時效性的需求而生的,。

未來的藥品零售市場一定是蛋糕,，一定是社區(qū)藥店,，滿足居民家100米內的需求！

然后小伙伴問,，既然藥店競爭已經很激烈了,，那我們還有機會嗎？

哎,！這是個好問題

雖然一二線城市的藥店規(guī)模已經放大了很多,，想進去也沒那么容易了，但是三四線城市的藥店下沉和挖掘還是不夠,，社區(qū)藥店的多功能服務特點根本沒有發(fā)揮出來,！

這也是我們進入下沉市場社區(qū)藥房的最好時機！

為什么這么說,？

首先,，這是因為一二線城市藥店太多，已經飽和,。光一個小區(qū)門口就有好幾家藥店,，競爭非常激烈。還有一些藥店有資金有實力,，但是喜歡把錢投在商場上吸引大客流,，卻忽略了三四線城市的布局。

接下來我們來看一組數(shù)據(jù):2018年,，縣域市場人口占全國總人口的61%,，縣域藥店僅占全國藥店銷售額的36%。同時,，縣域藥店連鎖率僅為49.5%,，低于全國52.4%的水平。

可以預見的是,，未來縣城的下沉市場,，也是藥品零售行業(yè)的藍海,。與其在紅海城市拼死拼活,，不如去自己家鄉(xiāng)或縣城的下沉市場做自己。

還有一個很大的好處就是,，如果你想在三四線城市開一家社區(qū)藥店，相關的資質和手續(xù)沒有一二線城市那么嚴格,，更容易操作,！

如果能做好下沉市場,，那將是一筆不小的收入和事業(yè)，藥店是暴利行業(yè),。

為什么說藥店是暴利行業(yè),？比如醫(yī)院，藥品加價15%,，藥店加價20-300%,。可想而知,，醫(yī)院7元一盒的阿莫西林,，在藥店可能要貴5-6倍。所以,，藥品納入暴利行業(yè)并沒有錯,。

相關數(shù)據(jù)顯示，一般藥品出廠給消費者時,，藥企讓利15%左右,，其余銷售渠道和醫(yī)院的利潤大部分落在醫(yī)院。這種現(xiàn)象被稱為虛高的藥價,。即使藥品平均降價45%,，藥店依然盈利空。

所有縣域下沉市場前景光明,，利潤巨大,。

2.社區(qū)藥店想要長久生存，微信營銷必不可少,。

按理說經濟越發(fā)達,，社區(qū)藥店的生存空間就越大空，但目前的情況卻給了藥店相反的答案,。為什么有的藥店做得很好,，有的卻舉步維艱，尤其是在南方沿海地區(qū)或者經濟發(fā)達的一線城市,？

其實你分析一下你所在社區(qū)一家藥店的營銷模式,，就應該知道問題出在哪里了。

比如筆者所在的小區(qū),，藥店的競爭也很激烈,。光明社區(qū)門口附近有三家藥店，還有兩家較小的藥店進入了社區(qū)中心,，分別布局,。

奇怪的現(xiàn)象是，其中一家生意興隆，人來人往,，而另一家確實冷門,，很少有人光顧，卻面臨倒閉的狀態(tài),！

一般來說,，藥店的競爭并不比超市大，幾家藥店的價格和品類都差不多,，都有定點醫(yī)保,，但為什么差別這么大？

生意不好的藥店不知道怎么用私有域流量。他們只知道用店里的會員卡綁定顧客,，給會員打折,，或者用積累的積分換禮品。僅此而已,。

其實會員制效果并不好,，同質化也嚴重。筆者去的幾家藥店,，每家都有會員卡,，沒什么區(qū)別，沒有什么能打動我的,！

但是生意好的藥店給我印象很深,。凡是去他藥店買藥的，都會被引導加微信,。不上門買藥的,，還會在附近小區(qū)搞一些活動，讓小區(qū)的人在店里加微信,。

生意好的藥店給我留下了深刻的印象,。只要你去他們藥店買藥，店員就會讓顧客加他們的微信,，拉他們進群,。他們還會在其他小區(qū)附近舉辦活動，讓顧客在他們店里加微信,。如果客戶急需,，也可以安排送藥上門,。

今年疫情爆發(fā)的時候,，因為社區(qū)關閉,，所以這家店的營銷效果非常明顯，因為前期囤積了大量的私域用戶,，疫情期間我們通過微信服務社區(qū)的顧客,，比如通知所有顧客口罩什么時候到，還剩多少,?？梢愿鶕?jù)情況預定，到了就送到小區(qū)門口,。這樣的服務讓這家店在疫情期間訂單量迅速增加,，可以說是應接不暇！

后來越來越多的人進入這個群體,。這家藥店除了經常詢問一些常見的健康問題和用藥問題,，還開始推薦熱銷的保健品，如蜂蜜,、貝母,、靈芝、金線蓮,、阿膠等,。，給大家講怎么一起用,，有沒有副作用,，被他們輕易賣了。

如果藥店賣保健品,，是不是比我們在網上看到的廣告更可信,，比主動上門推銷的人更靠譜？或者每天邀請一些老人來聽課,，送蛋要靠譜,？

還有一個細節(jié)是，這家藥店還會根據(jù)不同顧客的年齡,、性別,、職業(yè)、身體狀況,，比如性別,、兒童與成人、老人,，或者癥狀,，在微信上進行點評。甚至是集團化管理，精細化運營,，再到社群營銷,。

比如他們把中老年人單獨拉出來建群。除了推薦一些日常的醫(yī)藥活動,，他們還能推薦保健機械,，理療儀器等嗎？進行精準營銷,，因為這些產品是真正的暴利產品,。

所以毫無疑問，只要是健康相關的行業(yè),，都是非常容易賺錢的,，尤其是那些市場上假貨泛濫的品類。大家都知道是好東西,，但是不敢自己買,，因為怕買到假貨。相反,，藥店是有專業(yè)背景的,。只要朋友圈或群建立的時間長，社群管理的好,，客戶的信任度自然會提高,。

最終的結果是，即使藥店賣的是常見的廉價藥,，只要能經營好私域流量,，精準營銷，精準運營,，還是有高利潤的產品賺錢的,。

社區(qū)流量有多大價值？大健康產業(yè)流量有多大價值,？不用說了,。只要看看最近社區(qū)買菜大戰(zhàn)，你就知道為什么那么多大佬布局社區(qū)電商了,，因為他們也對得起這個流量有多值錢,。如果兩者都有，怕不賺錢嗎,？

3.寫在最后

社區(qū)零售藥店在網上買藥有很大的優(yōu)勢,，買的快，溝通方便,，信任度強,！

以上任何一種方法都可以讓一個社區(qū)藥房很好的生存下去,。如果做好團購平臺、供應商合作,、醫(yī)療,、智能等。,，可以說我們已經擁抱了醫(yī)藥零售的新常態(tài),。只要盡力經營下沉市場,，解決人們對藥品需求的特點和地域特點,，滿足不同用戶的需求，一年賺20-50w是沒問題的,！

所以社區(qū)藥店在三四線城市下沉市場的前景還是很好的,。你可以大膽而安全地這樣做。