#頭條故事會#

年齡:60+性格:手織店前老板

坐標:浙江年收入:10w+

分配畢業(yè)之類的工作或者冒險考上高中,，但是我沒有堅持一段時間,，做了工人。

當時初中畢業(yè)的我有兩個選擇,。

一個是進入高中,。

畢業(yè)后，我將上大學,。畢業(yè)后前途一片光明,。但是，如果考不上大學,，那就慘了,。高中畢業(yè)，只能自己找工作,，幾年的努力都白費了,。

第二種:考中專，畢業(yè)后可以分配工作,。當然,，工作只能是工人。

那時候我成績不錯,，成績排名靠前,。老師告訴我，這個成績可以上高中,。但我媽不這么認為,。她覺得一個女生能不能上大學還是個問題。即使她做到了,，她也將作為一個24歲的女孩畢業(yè),。再說誰敢讀那么高？最好是上中專,，畢業(yè)后分配,，有穩(wěn)定的工作，所以女生要穩(wěn)定,。

無論老師怎么勸,，我媽都不同意，認為讀完書再分配工作是最好的選擇。那時候工人收入好,，福利D高,，工作穩(wěn)定，但是我很想上高中,，然后上大學,，也說不清為什么。反正我的直覺告訴我,，如果我上了大學,，生活會不一樣。

最后,，我去了一所中專。畢業(yè)后,，因為分配到大型國企,，得到了人人羨慕的“鐵飯碗”。

但是,，我很快就厭倦了枯燥的工作,，覺得這根本不是我想要的生活。每天悶,、熱,、丑的工作在車間里揮汗如雨，連喝口水,、上廁所都像打仗一樣,。回到家,，基本都是躺在床上不想動,。

還有惡心的三班倒。如果一輩子都要在車間工作,，我都不敢想,。

工作了四五年，有了換工作的想法,。雖然普通辦公室的收入遠不如車間,，但是不用上夜班，不用累得像頭牛,，每天穿得漂漂亮亮的去上班,，還是很值得的。

轉(zhuǎn)行做銷售,，九年拼業(yè)績專家月入萬元,，卻被傳言辭職。

就在我猶豫著要不要跟領導申請轉(zhuǎn)崗的時候,，我在食堂聽隔壁桌的同事說，簽完單子,，他們組每個人至少能拿到15600的獎金。

什么,？賺的比作坊多,？我一直以為車間800多塊錢的工資很不錯了。

于是,，我立刻拿起耳朵,，邊吃邊聽。

原來他們在工廠的銷售部,。

賣東西能賺這么多,？

我從小就一直幫奶奶賣菜，不難,！

我決定試一試,。

我跟領導提了一下，馬上就被罵了,。

原因無非是銷售是男人的事,，我要出差。作為一個女人,，我不方便說,。我沒有經(jīng)驗。再說銷售不是賣菜,，沒那么簡單,。

雖然被拒絕了，但我沒有放棄,。

接下來,，我有事就跑去營業(yè)部，和他們成了朋友,。發(fā)現(xiàn)他們只要辦卡上班,，就不用上班，甚至有的人一天不露面還不被扣錢,。

我更堅定了做銷售的決心,，總是去找領導磨耳朵。

領導被我氣死了,。告訴我,，給我三個月時間。如果開業(yè)了,，讓我繼續(xù)做銷售,。如果不行，就回到車間。

第一個月由老業(yè)務員帶領,，后兩個月靠自己,。

我開開心心的開始了自己的新道路，但沒想到,，我選擇的路并沒有我想象的那么容易。

我是被廠里多年的老業(yè)務員陳師傅帶的,。第一次見我的時候一臉嫌棄,，直言腦殼碎了。

一個月后,，我跟著他拜訪客戶,，做售后，簽單,，陪客戶吃飯,，每天都在路上。

陳師傅雖然不喜歡,，但是教了我很多銷售的話和幾種和客戶打交道的方法，有時候還會讓我試著和客戶溝通,，但是他一直堅持女生不適合做銷售,。

說實話，這一個月的實習,，我只是初步了解了銷售流程,，但真正的銷售，我連門都沒摸到,。

一個月后,，我開始單干，別人給了我一些其他銷售追隨者的小名單,。我每天跑進跑出,，打電話預約客戶。要么客戶有事,，要么不接電話,。有一次沒打招呼就去拜訪，結(jié)果被客戶趕了出來,。

日子一天天過去,，我當初的野心很快就破滅了。

在這期間,，我?guī)缀鯖]有吃過一頓好飯,，也沒有睡過一個好覺。打了無數(shù)個電話，說了很多好話,。但是,，我還是沒有開通這項業(yè)務。

最近幾天,，陳師傅每天看到我哭喪著臉,，把他帶我去談的小單子給我，讓我畫龍點睛,。

我不好意思回答,，他回答。不管怎樣,，他也帶我來了,。我沒有開賬單，他的臉也不會掛起來,。不過,，他只會幫我這一次，以后我還得靠自己,。

銷售工作確實讓我遭受了這個社會最殘酷最毒辣的暗戀,，但也讓我成長的最快。

沒有資源,，我就一點一點積累,；不懂就厚著臉皮纏著陳師傅討教。別人一個月面試一次客戶,，我一周拜訪一次,。

就這樣，半年時間情況慢慢開始好轉(zhuǎn),，每月獎金從0逐漸漲到1000,，2000，甚至后來的1w多,。

然而,，雖然我的收入在逐漸上升，但我并不快樂,，反而有了更多的煩惱,。

比如經(jīng)營企業(yè)，客戶往往會因為你的性別而嘲笑或鄙視你,。

印象最深的是一個單位的二把手每次下班都給我打電話商量訂單,。最晚是晚上9點多。雖然我不愿意,，畢竟單子大,。為了不離口,，我每次都會帶上徒弟?？墒撬荒蜔┝?，說我言不由衷，下次再說,。

這一拖就是兩個多月,，一點進展都沒有。我開始懷疑這個名單了,。

后來仔細調(diào)查才知道,，他根本沒有單子，只是因為聽說我是女業(yè)務員,，所以故意想耍我,。

就算外人不理解，我最受不了的是同事因為嫉妒在背后捅我一刀,。廠里關(guān)于我的傳言越來越多,，說我通過不正當手段搶單，或者只是嘲諷我“躺著賺”,。

更讓我害怕的是父母的不理解,，尤其是這些話傳到父母耳朵里，他們不認同我的工作,。在他們眼里,，女生不應該露臉。我經(jīng)常很晚回家吃飯,，他們覺得我在家里丟了面子。不斷警告我,，如果我再做這份工作,，我將被剝奪。

最后連領導都找我談話,，說我影響了工廠的風氣和聲譽,，讓我考慮離開這個崗位。

我為單位努力了快十年,，你就這樣對我,？

我一怒之下離開了工廠。

但是沒有銷售我能做什么,？

回車間,？那是不可能的。

無奈之下,，只能找陳師傅,。

此時,，他已經(jīng)轉(zhuǎn)到了其他單位。

他說一開始不讓我做銷售是有原因的,，但是我一副不見棺材不掉淚的樣子就不好多說了,。

他說，你以為這幾年鍛煉了自己的能力,，認識了很多重要的人,。其實人家只是認可你背后的工廠或者能給他帶來的利益。你不在這個位置,，誰會記得你,？

另外，你覺得現(xiàn)在月入幾萬就很了不起了,。但是,，不管你賺多少錢，就算你能爬到經(jīng)理的位置,，業(yè)績沒完成,，總有一天還是要收拾東西走人的。

跳槽,？

太簡單了,。

你覺得別人去新單位工作很傻嗎？會把資源交給你,？可能嗎,？！

你在這個行業(yè),，跳槽了一切只能歸零,。還有你跟二十出頭的男青年比怎么樣？

銷售不會隨著年齡的增長越來越吃香,，而是年齡越大,，越有被拋棄的危險。更何況你還是個女人,。

讓我們想辦法早點離開,。

陳師傅的話讓我拔了涼。

本以為通過轉(zhuǎn)崗可以擺脫原來的工人生活,，結(jié)果卻給自己挖了一個大坑,。

拋開過去，開一家手織店,，雖然收入只有7000塊錢,，但是讓我很開心。

接下來的三年,，我賣過菜,，開過服裝店,，都以失敗告終?；叵肫饋?，那些日子是灰暗的。

不工作的那一天在家很無聊,，心情也很煩躁,。我閑著沒事回家看媽媽給親戚孩子鉤嬰兒鞋，就坐下來幫忙,。沒想到,，我的情緒漸漸不那么激動了。

過了幾天,，我原來的徒弟來看我的時候,，發(fā)現(xiàn)這雙半成品的漂亮小鞋很喜歡。我希望母親能多織幾雙,，他會買來送人,。

他的話讓我又想創(chuàng)業(yè)了。我為什么不試試編織呢,？讀書的時候經(jīng)常跟媽媽學著織各種小玩意,，到處送人，很受歡迎,。

于是,，我決定嘗試開一家手工編織店。

但是,，我也明白,，開店不是靠熱情和業(yè)余經(jīng)驗就能做到的。雖然有媽媽的指導,，但我還是想多學習一些編織經(jīng)驗,。于是，我去上海參加了一個為期三個月的手工編織培訓班,，希望能學到專業(yè)的編織技術(shù),。

在上海的三個月里,，每天晚上,，別的同學都睡著了，我就不停地練習,，琢磨每一針的線,。好幾次舍友都說我太辛苦了。白天高強度上課,，晚上熬夜到十一點,，身體會垮,。但是我并不覺得辛苦，反而更喜歡手工編織,。

因為在編織的時候,，可以讓人完全沉浸在編織的世界里，也可以讓人感覺到之前的輕松愉快,。

經(jīng)過研究,，一個很現(xiàn)實的問題擺在了我們面前。

訂單從哪里來,？

我只能用笨辦法,，一個個親戚朋友跑過來，給他們送各種小玩意,，告訴他們自己開了一家針織店,，希望他們幫忙推廣。令人失望的是,，大多數(shù)人只是笑笑,，沒有幫忙的意思。

就在我快要失去信心的時候,，我接到了一個小訂單,，一條小披肩。

這是第一筆生意,。我很緊張,，擔心自己做不好。反復看了培訓資料,，熬了一夜,，就織出了這個小披肩。

之后就沒生意了,。

坐等生意上門是沒有用的,。于是，我參加了工會和婦聯(lián)的各種創(chuàng)業(yè)培訓,。在他們的幫助下,，我把店從一個小巷子搬到了人來人往的特色老街，生意終于開始好起來,。

但是我很快發(fā)現(xiàn),，客戶經(jīng)常要求定制產(chǎn)品卻做不出來。

為了留住客戶,，我不得不提高自己的技能,，每年定期去上海培訓學習已經(jīng)成為我的習慣。在那里,，你可以學到很多最新的編織技巧,，了解最新的市場,。

就這樣，我逐漸積累了一波老客戶,。我曾經(jīng)遇到過一個老客戶,，她說她也想學編織。我想知道我是否能教她,。

我只是開始了一個新項目,，開辦了一個編織班。

從一個學生到后來的五六十個,，我發(fā)現(xiàn)熱愛編織的人還真不少,，其中不乏男性同胞。

但是來學習的幾乎都是零基礎,。他們中的許多人覺得太難學了,。他們想放棄，有的干脆不來,。如果太難,，還不如花錢買,。我跟他們說,，自編不同于買。既然是來學習的,，就不要輕易放棄,，然后耐心的教他們，幫助他們發(fā)現(xiàn)困難,，一個一個的突破,。當他們看到自己的作品時，他們高興極了,。

現(xiàn)在店鋪已經(jīng)交給合伙人了,，但我還是會經(jīng)常去店里，因為在我眼里,，編織不僅是一份賺錢的工作,，更是一種生活態(tài)度。雖然不能帶來多少財富和很高的社會地位,，但是編制可以讓人手里拿著一根線編織自己的人生和夢想,。很多時候，錯過了機會可能就再也回不去了,，但只要針線在自己手里,，我們總能編織出自己喜歡的東西,。

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很久以來,，一直有一個想法,，就是講述身邊普通人的職場和創(chuàng)業(yè)故事。他們也許不是世俗意義上的成功,，也許不富裕,，甚至在為生活和房子努力，但每個人都是獨一無二的,，他們的故事也是獨一無二的,。他們的故事里一定有悲傷，有溫度,，有力量,，有感動你的東西，小人物,，有偉大的力量,。

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