都說零食不好做,但他們只用了28天,,就把一個新上線的零食小程序商城變成了370萬的營業(yè)額,。那么成績這么好他們是怎么做到的呢?看看別人的成敗,,找到自己的出路,,歡迎來到羅江,用電商的思維。
其實在我看來,,他們能做到的方式很簡單,,就是用1元+任務(wù)優(yōu)惠+花多少返多少的模式。
我們來看他們的第一個環(huán)節(jié),,“1元團戰(zhàn)”,。這個時候,試想一個剛剛上線的商場最需要什么,。是流量嗎,?那么流量從何而來?當(dāng)然是來自用戶的裂變,。如何裂變,?他們這樣做。一斤虎皮雞爪要48元,,加入20人的團只需要1元,。但每次開團,只有一個人會拼雞爪,,其余19個人都不會拼雞爪,。那么如果他們沒有拿到雞爪該怎么辦呢?以同樣的方式歸還他們的1元錢,。
那么這個活動的亮點是什么呢,?想象一下,你想花1元錢做價值48元的雞爪,。參加團戰(zhàn)后你會做什么,?你會邀請你的朋友嗎?你為什么邀請你的朋友,?第一,,是為了快速成團嗎?第二,,難得有機會占便宜,。你想和你的朋友分享嗎?那么你邀請好友的時候,,用戶是不是在分裂用戶呢,?你達到他們商城的目的了嗎?那么他們通過這種裂變方式裂變了多少用戶呢,?10天時間,,他們一共獲得了6萬+的用戶。他們發(fā)了多少雞爪,?送出去3000斤雞爪,。
這時候想象一下,,一個賣零食的商城,用戶已經(jīng)達到6萬+了,。會發(fā)生什么,?會賣出很多產(chǎn)品嗎?有多少像澳洲堅果,、開松,、鴨脖、豬蹄,、雞翅這樣的產(chǎn)品能得到吃貨們的支持,?那么他們得到了多少吃貨呢?一萬多人下單,,10天就實現(xiàn)了120萬的成交,。怎么樣?這個成績值得借鑒嗎,?如果你想做這樣的商城系統(tǒng),,可以和我們好好聊聊。
看,;他們的第一個環(huán)節(jié)“1元分組”是不是很成功,所以現(xiàn)在他們的商城有6萬+用戶就夠了,,當(dāng)然還不夠,?所以他們的第二個環(huán)節(jié)“任務(wù)折扣”還是需要繼續(xù)拉流量的。那么這個環(huán)節(jié)是怎么做的呢,?是不是有很多人不會拼1元的虎皮鳳爪,,所以就改了這個策略,還是48元一斤的虎皮鳳爪,。你只需要邀請一個人進商場給你減1塊錢,,但是如果你邀請八個人呢?那我給你一步一個腳印,,48元一斤的虎皮鳳爪,,20元送貨上門。
然后20塊錢可以買一斤虎皮雞爪,。是不是全網(wǎng)都沒有這個價格了,,大家又可以去薅羊毛了?那么這次薅羊毛有多少人,?2萬多人,,在18天的時間里,他們不僅獲得了17萬的新流量,,還把廠家2萬多斤的雞爪全部賣完了,。那么其他產(chǎn)品賣了多少呢,?那就多了。這一次,,新的流量為他們創(chuàng)造了250萬的營業(yè)額,。加上之前的120萬,他們在28天內(nèi)實現(xiàn)了370萬的成交,。
那么兩個活動的雞爪他們到底花了多少錢呢,?廠家給他們的成本是17元一斤,還有運費,!它是3元,。于是第一次活動,他們送了3000斤雞爪,,自己貼了6萬,。第二次活動,以20元一斤的價格賣出,,不賺錢也不賠錢,。這個時候,你好奇嗎,?為什么他們會因為通過雞爪獲得的流量而購買他們家的其他產(chǎn)品,?這個時候我們要說的是他們家的第三個環(huán)節(jié)“花多少還多少的模式”,那么這個環(huán)節(jié)他們是怎么做的呢,?從商城上線那天起,,只要你是新人,你花了多少錢,,他們就會把多少錢返還到你的會員余額里,。
去骨鳳爪什么意思,比如你消費了300元,,他們會馬上返還300元到你的會員余額里,。聽起來像是免費得到了300元的產(chǎn)品嗎?如果你是吃貨,,你能抵擋這樣的誘惑嗎,?這也是他們用雞爪的流量去買他們家其他產(chǎn)品的原因。
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