【/h/】今天給大家分享的案例是,，一個(gè)浙江女孩開(kāi)了一家水果店，給客人送了一棵榴蓮樹(shù),，年收入135萬(wàn),。

商務(wù)會(huì)談

商業(yè)模式，其實(shí)就是玩資金的模式,。玩的好的話(huà)會(huì)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),，玩的不好的話(huà)你的店可能會(huì)有些生意，但是沒(méi)什么好折騰的,。所以,，掌握思維的重要性不言而喻。

如果你想獲得客戶(hù),，你必須給他們折扣,。但是客戶(hù)給一定的折扣，老板就很難賺錢(qián)了,。這是囚徒困境,，博弈變成了矛盾，無(wú)異于拔牙,。

但是,，如果有人把這顆牙拔對(duì)了地方，就能做好,。

好了,，正式進(jìn)入案例分享環(huán)節(jié)。

浙江小李,，中專(zhuān)畢業(yè),。我在工廠干了幾年，存了幾十萬(wàn),。本來(lái)她是想向網(wǎng)絡(luò)上那個(gè)在日本很紅的博主學(xué)習(xí)的,。30歲的她給自己挖了兩套房，但是房?jī)r(jià)太高,。她實(shí)在攢不下了,，干脆用這些錢(qián)做點(diǎn)小生意。

但一般來(lái)說(shuō),，水果店的競(jìng)爭(zhēng)是適度的,，最重要的是顧客沒(méi)有理由選擇你的店買(mǎi)水果,。但是，直接打折或者優(yōu)惠發(fā)貨都不是長(zhǎng)久之計(jì),。

于是,，小麗做了這樣一個(gè)活動(dòng)，簡(jiǎn)單直接的讓客戶(hù)得了便宜,，同時(shí)自己也得到了錢(qián),。聽(tīng)起來(lái)很不靠譜。讓我們看看她是怎么做的,。

顧客購(gòu)買(mǎi)10元以上的水果可獲得500元現(xiàn)金,。得到今年一棵榴蓮樹(shù)的產(chǎn)量。

一句話(huà),，概括了她的整個(gè)計(jì)劃,。為什么這么簡(jiǎn)單？如何盈利,？先說(shuō)這背后的一個(gè)邏輯,。

很多老板在做活動(dòng)的時(shí)候通常會(huì)有一個(gè)矛盾的心態(tài):到底要不要設(shè)門(mén)檻？門(mén)檻太高,，客戶(hù)不愿意,，人不請(qǐng)自來(lái)，活動(dòng)形同虛設(shè),。

如果不設(shè)置門(mén)檻,，老板很容易虧損。

小麗的處理方式很精彩。她只需要十塊錢(qián)就能讓顧客來(lái)她店里買(mǎi)水果,。

怎么才能盈利,？讓我們來(lái)看看吧。

利潤(rùn)分析

首先我們說(shuō)10元門(mén)檻很低,，隨便買(mǎi)個(gè)東西就已經(jīng)是10元了,。500元其實(shí)是給客戶(hù)現(xiàn)金，但不是所有人都給,，而是花完全款后抽獎(jiǎng),。

顧客可以免費(fèi)注冊(cè)成為會(huì)員，記錄自己的消費(fèi)情況,。如果他們中獎(jiǎng)成功,，會(huì)給500元,，直接打入賬戶(hù)，以后可以用,。

另一方面,，沒(méi)有中獎(jiǎng)的顧客會(huì)得到一張雙卡，也就是說(shuō),，你買(mǎi)十塊錢(qián),，就翻倍成二十塊錢(qián)存入你的會(huì)員卡，你買(mǎi)五十塊錢(qián),，就折算成一百塊存入你的會(huì)員卡,。

然后最后還有一棵榴蓮樹(shù)。你們老板可能以前看過(guò)新聞,。一個(gè)女的在網(wǎng)上中獎(jiǎng),，得到一顆榴蓮樹(shù)，哭著說(shuō)吃不完這么多,。其實(shí)這是一種噱頭營(yíng)銷(xiāo),。

然后小麗也用這個(gè)方法做了一個(gè)噱頭。每年都會(huì)有人種這種榴蓮樹(shù),，大家都知道榴蓮不便宜,。