吃火鍋是中國大多數人喜愛的用餐習慣，尤其是火鍋發(fā)展到今天,，從火鍋的品種,、檔次等方面都呈現出多元化的特點，使得從事制作,、供應火鍋消費的各類企業(yè)迅速發(fā)展,，也引起了從事和即將從事火鍋行業(yè)的企業(yè)和經營者的極大熱情和興趣。

一.背景介紹

重慶的鄒先生開了一家火鍋店,，短短半年賺了60萬,。很多人懷疑鄒先生在火鍋里放了罌粟花，不然怎么吸引大批消費者,？其實這完全不是事實,。鄒先生的火鍋店之所以能賺這么多錢，主要是因為他推出了一系列非常有效的營銷方案,。

鄒先生一開始并沒有經營火鍋店,。他從事投機生意。他為了賺錢不擇手段,。后來,，他也攢了不少錢。所以鄒先生有更大的野心,。俗話說,，不想當將軍的士兵不是好士兵。沒有人會想賺錢,，尤其是鄒先生這樣的人,。

雖然現在火鍋行業(yè)蓬勃發(fā)展,，但是也有一個問題，就是競爭激烈,。鄒先生的火鍋店沒有那么高端,，味道一般，基本上沒有太大競爭力,。開業(yè)的前兩個月,，鄒先生的火鍋店生意持續(xù)低迷，但他終于找到了一條致富路,，一發(fā)不可收拾,，從此鄒先生的火鍋店生意持續(xù)火爆。

相信大家一定很好奇,。鄒老師用了什么樣的營銷方式,？接下來，我們來看看他用了什么樣的營銷手段,。

火鍋店的消費者基本都是年輕人,，年輕人喜歡玩手機,。所以針對這部分人群展開營銷活動，需要利用互聯網帶來的優(yōu)勢,。

[1]火鍋店打卡免費火鍋

現在短視頻越來越受歡迎,。基本上所有的短視頻平臺都賺的盆滿缽滿,，所以火鍋店也推出了相應的活動,。只要顧客在火鍋店打卡，并在短視頻平臺轉發(fā),，即可獲得火鍋店贈送的200元火鍋套餐,。

活動推出后，確實吸引了大量消費者來到火鍋店,，也讓火鍋店成為當地非常受歡迎的一家店,。

[2]申請會員，贈送500元

除了引流,，火鍋店還需要鎖定顧客,，于是火鍋店又推出了一個活動,。顧客只要花50元申請會員，就可以獲得火鍋店贈送的500元,?！?S2/】50元兌換500元相當于消費者直接賺了10倍，有智商的客戶肯定會選擇申請,。

這兩個活動的巧妙之處在于,，雖然乍一看是消費者占便宜，但其實是火鍋店占便宜,。所有的消費者都認為自己的消費是非常值得的,，但其實火鍋店是很賺錢的。

想必很多朋友還看不出這到底是怎么回事,，那我就來和大家分享一下這些營銷活動背后都隱藏著什么樣的套路,。

三、利潤分析

雖然顧客只要打卡轉發(fā)短視頻就可以免費獲得200元的火鍋套餐,，但其實有一個前提,，顧客要想享受火鍋套餐，至少需要三個人來火鍋店,。

這個前提的目的很簡單,，就是增加客戶的消費。僅三人份,，贈送的火鍋套餐明顯不夠三人份,，額外費用需要消費者自己承擔。

第二個活動也是套路,。雖然作為會員消費50元可以獲得500元,，看似賺了10倍，但實際上這500元并不是現金,，而是價值500元的大禮包,，包括300元的火鍋店會員卡和價值200元的充電寶。

雖然會員卡里有300元,，但實際上每次顧客去火鍋店消費,，只能扣除這30元。另外,，價值200元的充電寶其實價格很低,，才幾十元。這樣,，雖然火鍋店確實讓出了一部分利潤,，但是火鍋店還是可以盈利的。[/s2/]

對于鄒先生的火鍋店來說,，其實只是把短期利益變成了長期利益。雖然短期內不會有太多利潤,，但從長遠來看,，會賺到越來越多的錢。

如果有朋友準備開火鍋店,，我建議你要三思,。鄒老師雖然成功，但不代表你也能成功,。與其投入幾十萬的“實驗”,，不如多看看我的文章，借鑒一下別人的成功經驗,。絕對不只是一句話空,。