今天我要給大家?guī)淼陌咐?廣東有這么一家生鮮店,，老板利用“免費買菜”在短短一年內瘋狂獲利103萬元,。

[1]案例背景

今天給大家介紹的這個案件的主角是一個叫王的年輕人,。這個小伙子今年才23歲,，開一家生鮮店一年就賺了103萬,。相信大家都很好奇,。小王哪來的錢開生鮮店,？生鮮店是怎么賺到這么多錢的,？別急,，給你講講小王的故事,。

俗話說,，物以類聚,，人以群分?？赡苁鞘芰诵⊥醯挠绊?，使得宿舍里的其他五個人也變了，一個個都變得不喜歡學習,，天天和小王鬼混,。大學畢業(yè)后，這六個人自然找不到工作,。小王拿著家里的錢,，建議我們一起開店。他愿意做一件大事,。大家都以為有了小王做墊背,，就算生意失敗了，小王也會損失很多,，再加上他實在找不到工作,，就跟著小王走了。

于是這六個人合伙開了一家生鮮超市,。沒想到，這兩個月過去了,，超市里的生意每天都很冷清,。其他五個人沒有小王那么多閑錢去賠錢。有的人是借了自己的風投,，自然受不了,。于是，一個接一個,，他們開始退出,。直到去年11月，小王還是超市唯一的老板,。

也許小王也覺得被出賣了,。為了讓那五個人后悔，小王開始咨詢家人,，讓他們幫他做點什么,。沒想到，在小王父親的指導下,，小王突然好像打通了“任督二脈”,，直接開展了一系列活動。短短一年,，小王賺了103萬,。

小王推出活動:買菜免費,！

想問問大家，在生鮮超市門口看到這樣的招牌不好奇嗎,？你不想問問是什么情況嗎,？

當時確實有不少顧客前來詢問情況。大家了解情況后,，在小王的超市辦理了會員卡,。另一方面，小王賺了很多錢,。下面和大家聊聊小王的操作,。[3]利潤分析

首先，小王告訴顧客:只要花19元辦理會員卡,，就可以免費獲得一盒25元的雞蛋,。考慮一下。那些老奶奶們逛街的時候,，為了五毛錢的折扣,，可以和老板爭論半個小時。現(xiàn)在可以直接優(yōu)惠6元,。你覺得他們能放過這個活動嗎,？

光是這個活動就足以讓大叔大媽們興奮了，更何況小王還有后來的舉動,。

當然,，只有會員和客戶才能參加這個活動。所以,，當時之所以有那么多客戶辦理會員卡,，是因為這個活動也貢獻很大。

但問題是,，小王推出這樣的活動,，難道不會有顧客在打烊的時候來店里買免費的食物嗎？然后小王就會失血,。

其實不會,。我們做生意，就要學會理解人性,。以小王為例,。他很清楚每個人都喜歡占便宜,，所以當商店開始打折時，肯定會有很多顧客來買菜,。畢竟是有折扣的,。但是，有些人也怕別人占便宜,，自己不占便宜,。所以顧客會更早去店里，怕新鮮菜被別人搶走,，自己搶不到,。到時候就算觀眾免費了，剩下的都是爛葉子,，一點用都沒有,？

也正因為如此，店里的食物每晚8點前就被搶購一空,，根本沒時間等打烊,。

最后小王就是這樣，用“免費買菜”,，一年賺103萬,，賺的盆滿缽滿。