教你3招微商銷(xiāo)售技巧,讓成交變簡(jiǎn)單! 微商是一種新的商業(yè)模式，是電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的一種,。 微商主要由基礎(chǔ)完善的交易平臺(tái),、分銷(xiāo)系統(tǒng)以及個(gè)人共享推廣微商組成，集消費(fèi)者,、傳播者,、服務(wù)者為一體，微商的出現(xiàn)是商業(yè)模式新的突破和嘗試,。

但是,，一些微商卻漏洞百出,，趁機(jī)推動(dòng)三大產(chǎn)品和無(wú)保障網(wǎng)紅產(chǎn)品的銷(xiāo)售，相關(guān)部分多次曝光,，微商逐漸污名化,。 的微商之間爭(zhēng)奪客戶，持續(xù)價(jià)格戰(zhàn),，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境遭到破壞,，銷(xiāo)量呈下降趨勢(shì)。 的升級(jí),，再加上消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷進(jìn)步,，消費(fèi)者難以接受新品牌，也不會(huì)為小利而動(dòng),，普通的促銷(xiāo)手段已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者,。

微商陷入困境，高效巧妙的促銷(xiāo)手段帶來(lái)客流,，刺激銷(xiāo)售,，小編需要教你三種銷(xiāo)售技術(shù)。

巧妙地使用抽簽形式

折扣是最具吸引力和效率的促銷(xiāo)手段,，但我們知道折扣這種促銷(xiāo)手段被濫用了,，所以消費(fèi)者很清楚商家的道路，不能再輕易不動(dòng)心就做出購(gòu)買(mǎi)決定,。 所以,，我們經(jīng)常看到很多微商打五折或更低的折扣,，沒(méi)能招攬到生意,。

那么，所有購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌吹風(fēng)機(jī)的消費(fèi)者都會(huì)得到抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),。 80%的概率是20%的折扣,，20%的概率是免費(fèi)的。 事實(shí)上,，消費(fèi)者賭得非?！昂谩薄?比起原價(jià),，兩成和免費(fèi)都很有吸引力,。 這個(gè)時(shí)候，會(huì)給消費(fèi)者一種錯(cuò)覺(jué),。 如果現(xiàn)在不買(mǎi)的話，會(huì)錯(cuò)過(guò)免費(fèi)的機(jī)會(huì),。 消費(fèi)者往往對(duì)自己有很高的期望值和評(píng)價(jià),，所以有購(gòu)買(mǎi)的行為,。

這是巧妙地運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)中未來(lái)的理論。 未來(lái)理論的主要觀點(diǎn)是當(dāng)我們面臨贏利時(shí),，我們傾向于回避風(fēng)險(xiǎn),。 我們面臨損失時(shí)，更傾向于風(fēng)險(xiǎn),。 我們損失比獲得更敏感,。 抽簽的形式是以給消費(fèi)者帶來(lái)利益為前提的，但如果消費(fèi)者選擇無(wú)視,，會(huì)造成損失的錯(cuò)覺(jué),。 為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，避免損失,，消費(fèi)者往往會(huì)做出有風(fēng)險(xiǎn)的決策,，促進(jìn)消費(fèi)行為。

二,、設(shè)定錯(cuò)覺(jué)價(jià)格

消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)格極為敏感,，消費(fèi)者總是關(guān)心“零錢(qián)”。 有這樣一個(gè)段子講述年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀,。 “300元的口紅,，買(mǎi)！ 10塊錢(qián)的Aichi VIP,，借給朋友,！ ”。 那么要打動(dòng)和吸引消費(fèi)者,，就要從“零錢(qián)”開(kāi)始,，用巧妙的定價(jià)產(chǎn)生視覺(jué)錯(cuò)覺(jué)，用更優(yōu)惠的價(jià)格吸引消費(fèi)者,，激發(fā)消費(fèi)欲望,。

具體介紹兩種可行性較高的方法。 一是設(shè)定邊際價(jià)格,，也就是制造視覺(jué)錯(cuò)覺(jué),。 標(biāo)價(jià)400元的產(chǎn)品調(diào)整為399元，標(biāo)價(jià)1000元的產(chǎn)品調(diào)整為999元,。 因?yàn)槲覀儍A向于把事情分類(lèi)總結(jié),，在組內(nèi)和組間思考。 400元紙幣的產(chǎn)品被消費(fèi)者理解為“400元以上的東西”,，但相差1元的399元產(chǎn)品被消費(fèi)者感知為“300元以上的東西”,，1元的差距可以擴(kuò)大100倍。 相比之下,，消費(fèi)者對(duì)399元的產(chǎn)品更心動(dòng),。

另一種是實(shí)行雙重優(yōu)惠,，通過(guò)優(yōu)惠疊加來(lái)吸引消費(fèi)者，提高價(jià)值感知,。 還是以銷(xiāo)售某品牌吹風(fēng)機(jī)為例,，假設(shè)吹風(fēng)機(jī)本來(lái)售價(jià)300元，直接宣傳打7折出售,，商家利潤(rùn)會(huì)減少90元,。 但是，如果換一種方法,，也就是“300減20,，再打8折”，雙重優(yōu)惠看起來(lái)力度很強(qiáng),，但仔細(xì)計(jì)算,，商家的利潤(rùn)只減少了76元，比第一個(gè)促銷(xiāo)方案損失更少,。

通過(guò)這樣的“盲法”,，可以巧妙地刺激消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

三,、“受害者”的誘惑

我們?cè)诔匈?gòu)物的時(shí)候，經(jīng)?？梢钥吹?9元加1元換牛奶排等促銷(xiāo)手段,。 這一排牛奶是我們所說(shuō)的受害者，消費(fèi)者認(rèn)為一元錢(qián)就是一排牛奶的價(jià)格,。 為了得到這個(gè)好處,，他們傾向于購(gòu)買(mǎi)其他必需品，用99元換購(gòu),。

這個(gè)把戲其實(shí)也很適合微商,。 在銷(xiāo)量疲軟的階段，微店每天可以推出一系列“一元”產(chǎn)品,。 這個(gè)產(chǎn)品是1元,，但是需要20元的郵費(fèi)。 在微店消費(fèi)的話66元以上就可以享受包裹,。 “1元”往往能抓住消費(fèi)者的眼球,，但商家通過(guò)轉(zhuǎn)讓這1元產(chǎn)品的利潤(rùn)，可以在短期內(nèi)吸引廣大消費(fèi)者,。 20元的運(yùn)費(fèi)和66元的購(gòu)買(mǎi)量之間,，消費(fèi)者總是仔細(xì)計(jì)算，衡量選擇,。 他們往往會(huì)選擇后者,，去微店選擇自己喜歡的商品,，購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃外的東西,，從而獲得這個(gè)“1元”的好處,。 受害者可以誘惑消費(fèi)者，在短期內(nèi)帶來(lái)巨大的客流,，給微店帶來(lái)巨大的銷(xiāo)售,。

總結(jié)

宣傳活動(dòng)的目的不僅僅是促銷(xiāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是維持消費(fèi)者的心智,。 在各種促銷(xiāo)手段被濫用的今天,，微商需要更加創(chuàng)新，吸取其精華,，剔除其糟粕,，融入新的玩法，在提高吸引力的同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效的促銷(xiāo),。

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