在市場(chǎng)門(mén)口,，幾個(gè)人牽了一匹小馬坐在那里，周圍圍了很多人,?？雌饋?lái)像是賺錢(qián)的人。我進(jìn)去一看:他們幫別人換衣服,。衣服買(mǎi)手有的大,，有的長(zhǎng)，有的破,?？蛻粽f(shuō)怎么改,，他們就改,，默默無(wú)語(yǔ)。五分鐘換完衣服,，一件衣服5-10元,。經(jīng)過(guò)觀察，他們一天賺200-300元沒(méi)問(wèn)題,。生活中總有這樣的小生意值得深思,。

前天我去市中心出差了。

鬧市區(qū)很熱鬧,，攤位很多,，賣衣服褲子的也很多,。

100塊錢(qián)的五件衣服，10塊錢(qián)的八雙襪子,，都在喊,。

無(wú)論是路邊攤還是商店，都是人擠人,。

至于這些攤主和店鋪到底是賺錢(qián)還是賺錢(qián),。

這個(gè)我不知道。

[1]

在市場(chǎng)門(mén)口,，幾個(gè)人弄了一匹小馬坐在那里，周圍圍了很多人,。

看起來(lái)像是賺錢(qián)的人,。

走進(jìn)去看了眼:

他們幫助別人換衣服。

衣服買(mǎi)手有的大,，有的長(zhǎng),，有的破,。

客戶說(shuō)怎么改,，他們就改,，默默無(wú)語(yǔ)。

五分鐘換完衣服,，一件衣服5-10元,。

經(jīng)過(guò)觀察,，他們一天賺200-300元沒(méi)問(wèn)題。

生活中總有這樣的小生意值得深思,。

當(dāng)所有人的目光都盯在街邊的服裝店時(shí)，這個(gè)時(shí)候如果你開(kāi)服裝店,，除了位置優(yōu)越,，衣服好，營(yíng)銷好,，服務(wù)好,，你很難生存,。

當(dāng)大家都在盯著小吃街的攤位時(shí)，這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該開(kāi)小吃店了,。除了地段好,，你還應(yīng)該有好的口碑，好的品味,，否則你很難賺錢(qián),。

這時(shí)候就是轉(zhuǎn)變思維,，挖掘他人第二需求的機(jī)會(huì)。

大家買(mǎi)衣服,，衣服不合身,，還得找針線補(bǔ)。缺少一家裁縫店,。

大家都買(mǎi)鞋,，不合適。由于鞋底破損和脫線磨損,，它們必須由鞋匠打磨，而且缺少修鞋店,。

大家都買(mǎi)零食,，累了吃飽了需要找個(gè)地方休息，缺少按摩店,。

淘金的不一定是賺錢(qián)的,，至少賣鏟子的一定不虧。

[2]

有一個(gè)非常經(jīng)典的故事:

別人挖金礦,，你賣鏟子,！

據(jù)說(shuō)在美國(guó)淘金熱期間，許多人帶著夢(mèng)想和希望去淘金,。

其中一個(gè)是不走尋常路的年輕人,。他發(fā)現(xiàn)很多人出發(fā)比較匆忙，沒(méi)有把工具都帶上,，或者買(mǎi)的工具質(zhì)量不好，不一會(huì)就壞了,。

所以他在別人下礦的時(shí)候賣鏟子。最后,，淘金者沒(méi)有找到金子,，但年輕人賣了鏟子，找到了他的第一桶金,。

這個(gè)故事很有趣,。

獲得財(cái)富有一個(gè)簡(jiǎn)單的道理:

就是給那些想辦法賺錢(qián)的人火上澆油。

很多人聽(tīng)說(shuō)過(guò),，但大多數(shù)人沒(méi)有實(shí)踐過(guò),。

寫(xiě)微信官方賬號(hào)可以賺錢(qián):

提供微信官方賬號(hào)遷移,、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)、代理運(yùn)營(yíng),、作家投稿,、廣告等消息。

做自媒體可以賺錢(qián):

提供寫(xiě)作方向,、素材收集來(lái)源,、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等方面的培訓(xùn)。

開(kāi)淘寶店可以賺錢(qián):

提供補(bǔ)貨服務(wù),，低價(jià)貨源,，店鋪裝修，一對(duì)一發(fā)貨,，流量增長(zhǎng)服務(wù)。

…

或許項(xiàng)目本身已經(jīng)是一片紅海,。

但是紅海下也有很多值得探索的機(jī)會(huì),。

這些東西通常是看不見(jiàn)的。

這是一個(gè)穩(wěn)定的行業(yè),。

[3]

故事就是故事,，練習(xí)就是練習(xí),。

不要因?yàn)楣适露浝硇运伎肌?/p>

想靠賣鏟子賺錢(qián)，想都別想,。

為什么有人要買(mǎi)你的鏟子,？

無(wú)論是做項(xiàng)目還是做服務(wù)賣產(chǎn)品,，第一點(diǎn)就是產(chǎn)品的定位,。

肯定有人會(huì)問(wèn),，淘金者不會(huì)自帶鏟子嗎,？

新大客戶:先跟著大部隊(duì),，路上再買(mǎi)鏟子,。

正常客戶:路上買(mǎi)鏟子,，壞了找地方修,，修不好再買(mǎi)新的。

細(xì)心的顧客:買(mǎi)2-3鏟起步,，行李比較多,，路程比較慢，金被沖走了,。

一開(kāi)始，我們總是考慮所有的問(wèn)題,。

然而,，一個(gè)問(wèn)題往往被忽視。大部分用戶在消費(fèi)時(shí)都是“非理性”的,。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，他需要直接的結(jié)果，不會(huì)像我們一樣分析那么多問(wèn)題,。

有句話說(shuō):“上車再說(shuō)吧,，做了就知道了！”

太多人喜歡看:

看到淘金熱的人說(shuō)這是概率事件,。

我看到賣鏟子的人對(duì)一個(gè)傻瓜撒謊。

看到路邊有餐館的人說(shuō)要資金成本,。

很多人在創(chuàng)業(yè)致富的道路上走過(guò)彎路,。

走彎路的人會(huì)后悔當(dāng)初的選擇嗎？

不完全是,。

彎路也有盡頭,，半途而廢的人會(huì)后悔,。

[4]

賣鏟子真的比淘金賺錢(qián)嗎,？

人們經(jīng)常問(wèn)像我們這樣做數(shù)據(jù)分析的人:

既然你說(shuō)的這么有道理,，你知道這么多商機(jī),，了解這么多項(xiàng)目,，為什么不去做呢,？你得說(shuō)出來(lái),，而不是給自己加同行,。

這是我聽(tīng)過(guò)最沒(méi)有邏輯的一句話:賺錢(qián)其實(shí)是永遠(yuǎn)的二八定律,。

開(kāi)超市賺錢(qián),？

你在街上賺的錢(qián)和最后賺的一樣多嗎？

你在大超市拿到的價(jià)格和批發(fā)商的價(jià)格一樣嗎,？

在小區(qū)做熟人生意和在火車站做自來(lái)水生意收入一樣嗎？

不同的人對(duì)同一件事有不同的理解,，不同的實(shí)踐方法,，不同的結(jié)果。

機(jī)會(huì)擺在那里,，自己的努力和眼光同樣重要,。

近兩年，短視頻非常流行,。

有多少人知道自己參與短視頻創(chuàng)業(yè),？

但是，一部作品紅了,，必然是全網(wǎng)跟著紅。

想要走的長(zhǎng)遠(yuǎn),，單純依靠自我滿足是不可行的,。

同事既是你的老師，也是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

自己的項(xiàng)目真的比別人的賺錢(qián)嗎,？

為什么別人能賺錢(qián)你就不能不賺錢(qián)？

別人做的比你好有什么優(yōu)勢(shì),？

任何產(chǎn)品,，只要定位準(zhǔn)確,，都會(huì)有自己的價(jià)值。

賣鏟子只是一個(gè)比喻,。

可以是服裝店旁邊的裁縫店。

可以是奶茶店供應(yīng)鏈的加盟商,。

也可以是媒體運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

現(xiàn)在很多人都很急功近利，任何生意都是需要時(shí)間沉淀的,。

在你賣出第一把鏟子之前,，一定要等很久。

[5]

最大的問(wèn)題:如何賣出你的第一把鏟子,？

阿泰認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品想賣給別人,，有三點(diǎn):

男:信任的問(wèn)題。

商品:產(chǎn)品可靠

領(lǐng)域:用戶剛需

前期一定要花很多時(shí)間在產(chǎn)品定位和服務(wù)上,。其次要把自己的品牌(個(gè)人品牌推廣靠微信官方賬號(hào)的朋友圈，產(chǎn)品信任靠品牌廣告的可信度)嫁接到項(xiàng)目上,。

信任的基礎(chǔ)之后,，就是保證質(zhì)量和售后服務(wù)。

仔細(xì)想想這幾點(diǎn),，你的鏟子就賣不出去了,。

阿泰在裝修房子和定制衣柜時(shí)發(fā)現(xiàn)了許多產(chǎn)品。

有的是全國(guó)知名品牌,，有的是地方老字號(hào),，有的是渠道廠。

當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)不同商家的營(yíng)銷策略完全不同,。

品牌店的銷售人員有品牌的公信力，他們對(duì)推廣非常有信心,，也非常善于觀察言行,，對(duì)用戶的小細(xì)節(jié)控制到位。從入境到出境,，整個(gè)過(guò)程做得很好,。

但是渠道商或者一些本土老字號(hào)水平不一。在用戶不太了解自己的產(chǎn)品或者口碑,，服務(wù)不到位的基礎(chǔ)上,，有的不著邊際，有的姍姍來(lái)遲，有的過(guò)于犀利,，等等,。雖然價(jià)格上有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，但是售后服務(wù)很堪憂,。

最終在差別不是太大的情況下，90%的用戶會(huì)傾向于選擇品牌店,。

這就像我以前看過(guò)的一個(gè)笑話:

唐僧整理了一下孫武空的褲子，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)洞,，就把它縫了起來(lái),。第二天，我發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)洞,，并修補(bǔ)了它,。第三天還是有一個(gè)洞。

就在唐僧拿起針線要補(bǔ)的時(shí)候,，孫武空走了過(guò)來(lái),，一腳把唐僧踢走了。

“誰(shuí)叫你這么做的,？具體說(shuō)一下:我的尾巴應(yīng)該放在哪里,？”

其實(shí)不是每個(gè)人都能接受你默默的付出,。

溝通真的很重要。