今天我要給大家?guī)淼陌咐?浙江有一家燒烤店,，店主居然利用“燒烤免費”在短短一年內瘋狂獲利200萬。

[1]案例背景

這家燒烤店的老板姓馬,，今年才23歲,，而這匹小馬就是今天要給大家介紹的案件主角。大家都說浙江農(nóng)村有錢,，大家都住大別墅,。然而，事實并非如此,。其實窮人也不是沒有,。小馬家是窮人之一。為了早點賺錢,，出去補貼家用,，小馬初中沒畢業(yè)就選擇了輟學出去打工。

小馬剛出農(nóng)村的時候不懂事,，去工廠打工,。我可以在外面的世界呆很久，小馬會來工作,。一有想法就跑去酒吧KTV上班,。你猜怎么著？小馬遇到富婆是真的,，小馬可不是一步登天了嗎,？

那段時間小馬戴手表，住大房子,，開跑車,，那叫奢侈。但是說實話,，當人們喜歡你的時候,，他們自然會給你一切。他們不喜歡你的時候,，不就是拋棄你嗎,？時間長了,，富婆覺得累了，就一腳踢了小馬,。好在富婆很大方,，給了小馬分手費。于是,，小馬以為這樣靠人吃飯不成問題,。既然他有錢了，他不妨自己創(chuàng)業(yè),。

小馬沒讀過什么書,。你要他創(chuàng)業(yè)，他什么都想不出來,。他認為他有很多朋友,。如果他開了一家燒烤店，大家可以經(jīng)常來他店里聚會,。沒想到,，燒烤店開張后，雖然顧客很多,，但小馬卻因為朋友都是免費來吃喝而賠錢,，讓小馬苦不堪言。

后來怎么樣了,？小馬無言以對,，只好花錢咨詢專業(yè)人士，看有沒有辦法,。這個小馬錢給對了地方，專業(yè)人士自然幫他出謀劃策,。事實并非如此,。短短一年，小馬賺了200萬,。告訴我,，這牛牛逼嗎？

第一,，燒烤免費,；

第二，啤酒免費喝,。

以上兩招是專業(yè)人士幫小馬出的點子,。當時小馬賠錢是因為他的朋友都是來免費吃喝的，現(xiàn)在直接給顧客免費吃喝,。小馬不會把錢都輸光嗎,？那他是怎么賺到200萬的,？

[3]利潤分析

首先，小馬先打廣告:只要顧客進店消費,，不管消費多少,，只要這次消費的金額是以雙倍的形式在店里充值，那么這次就可以直接免單,。

不管是朋友還是親戚想要白吃白喝,，也不是不可以。這次在店里消費金額翻倍,，就可以免單了,。有人說朋友當初有臉白吃白喝，現(xiàn)在你讓他充值,，他不充值怎么辦,？我只能說這種人就是來占你便宜的，那為什么要和這種人交朋友呢,？

現(xiàn)在來說說小馬的活動邏輯,。其實好像是免費的。其實是什么呢,？無非就是給客戶打個折,，但還是不可能虧本。所以,，你這樣做,，小馬不僅不虧，還能多次鎖定顧客進店,，絕對是非常劃算的,。

我舉個例子:只要你的充值限額在300元以上,，不免費贈送30瓶啤酒，就可以獲得300元的消費限額,；如果充值600元,，那么直接免費贈送100瓶啤酒，還可以獲得100瓶啤酒,。

為什么300元和600元的差距這么大,？原因很簡單,，因為對比活動獎勵后，客戶為了占便宜,，會選擇性價比最高的方式,。而且這些啤酒不能帶走。如果顧客想喝,，只能來店里喝,。如果他們喝不完，只能留著下次喝,。這種情況下,，不會多次鎖定顧客進店消費嗎？

最后小馬就是這樣,，利用“免費燒烤”一年賺了200萬,。