今天要給大家?guī)淼陌咐?，河南有一家羊肉館,，老板提出“湯鍋免費喝”,，卻一年盈利200萬。

案例背景

王老板就是這家羊肉館的老板,，也是今天要給大家介紹的案件主角,。說起王老板，這人今年快40歲了,。他個子不高,，不到1.7米，但看起來是個胖子,，胳膊大,，腰圓。乍一看,，他是個很能吃的人,。

說起王老板，雖然長得不太好看,，個子也不算高,，但是他老婆是個不折不扣的美女。有人說,，王老板那么不得志,，為什么還能娶到美女？是因為王老板家里特別有錢嗎,？畢竟這年頭美女哪里能不愛錢,？

但是大家都錯了。王老板是一個農村的窮小子,，文化程度很低,。他初中沒讀完就輟學出去打工了。他之所以能娶到美女為妻,，是因為王老板的廚藝特別好,，也正是因為他的廚藝好吃，俘獲了美女的芳心,。

王老板輟學外出打工時,，跟一位師傅學了廚藝。這么多年過去了,，王先生的廚藝高超,，但是嘗過王先生廚藝的人沒有一個不豎起大拇指的。有句話說得好,，他不想做老板的廚子,，但他不是個好廚子。這個王老板不想開店,，主要是兜里沒錢,，只能給別人打工。

后來王老板認識了現(xiàn)在的老婆,，家里條件不錯,，就出錢給王老板開了個羊肉館,。一開始羊肉館的生意確實不錯，主要是因為王先生手藝好,，所以顧客來羊肉館吃飯后,，大部分顧客都會選擇回頭。

但是王先生是個聰明人,。羊肉館重新開業(yè)后,，他立即開展了一系列營銷活動，不僅挽回了損失,，還通過上一層樓,，把羊肉館生意做了進去，短短一年就賺了200萬元,。

方案介紹

1.活動期間,，顧客只要消費10元，就可以當作1000元使用,。

2.顧客進店吃羊肉,，免費贈送10顆糖果。

盈利分析

先說第一點,。王老板發(fā)起了回饋新老客戶的活動,。凡活動期間進店的顧客，只需10元,，即可購買面值1000元的消費卡。

如果你是客戶,，你會拒絕看這個活動嗎,？1000元消費卡要10塊錢,，這也是大家都想?yún)⒓舆@個活動的原因。

王老板的套路是,，這里起步的顧客花10元買這張1000元的消費卡,，看似是用顧客的血賺來的，但實際上這張1000元的消費卡并不是門檻消費,，而是顧客以后進店消費時可以用這張1000元的消費卡扣除20%的金額,，直到消費卡里的錢用完為止。

你想想,，這不就是給客戶打八折嗎,？僅僅打八折，王先生不僅不會虧本,，還賺了很多錢,。而且王先生在給客戶打八折的同時，還收了客戶10元,。你說以他的腦子,，不賺錢誰賺錢？

當然,，這10個羊肉湯鍋雖然是免費送給顧客的，但是顧客喝是有條件的,，就是必須有兩個以上的顧客進店吃羊肉,，才能免費得到一個湯鍋。

湯鍋里不是只有羊肉湯嗎沒有羊肉也沒有菜客,。如果帶朋友或者親戚去羊肉館吃羊肉,，兩個人不可能只吃一個湯吧？有必要吃一只羊肉或一些蔬菜嗎,？那王老板的利潤不會來了嗎,？

最后王老板就這樣了。他用“湯鍋免費喝”,，一年賺了200萬,。