何爽，95后,，東航空公司空一姐。她2017年回家探親,，發(fā)現(xiàn)會理的石榴網(wǎng)上銷售沒有規(guī)模,。當(dāng)時縣委縣政府強烈呼吁發(fā)展電子商務(wù)，何爽決定辭職回家創(chuàng)業(yè),。

九月是石榴上市的季節(jié)。在品多多這一電商平臺,，數(shù)萬消費者紛紛表示對會理石榴的好評,。在今年的中國農(nóng)民豐收節(jié)“金秋消費季”中，會理軟籽石榴作為C位首次亮相,，成為“多多豐收館”重點推薦的農(nóng)產(chǎn)品。

會理將成為全國八大石榴產(chǎn)區(qū)之首

會理位于橫斷山脈東北部,，日照時數(shù)多,，蒸發(fā)強，降雨集中,。無論土壤、氣候,、光照,，都是中國最好的石榴適生區(qū)之一。2009年,，剛滿25歲的劉娟開著只有四個檔位的五菱洪光穿越大涼山,，跌跌撞撞地拉開了會理石榴品種升級、征服全國市場的序幕,。

12年后,，劉娟已經(jīng)實現(xiàn)了人生的小目標(biāo),，會理石榴產(chǎn)業(yè)也實現(xiàn)了大目標(biāo):成為全國八大石榴產(chǎn)區(qū)之首，綜合產(chǎn)值50億元,。

近年來,，會理軟籽石榴以其皮薄、皮大,、粒飽滿、含糖量比其他石榴高20%且無需吐籽的優(yōu)良品質(zhì)在全國各地異軍突起,，被譽為石榴中的“赫爾墨斯”,。

一斤突尼斯軟籽石榴從5毛漲到8元

劉娟的家鄉(xiāng)河南滎陽是石榴的圣地。相傳“張騫為漢外交使十八年”,，土林庵的石榴就種在這里。1986年,，突尼斯與中國建交時,，林業(yè)部向突尼斯引進了一批軟籽石榴苗，并安排在山東,、河南,、陜西三省種植,。分配給河南省的10種植物在滎陽林業(yè)研究所種植。

1989年,，河南省農(nóng)科院工程師劉仲甫到滎陽林業(yè)所考察蘋果,，發(fā)現(xiàn)了石榴樹，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意,，移植到自己的石榴新品種實驗園,。多年后,，快速繁殖實驗成功。

劉仲甫后來被譽為“中國軟籽石榴之父”。2002年,，河南省林業(yè)廳正式將它命名為突尼斯軟籽石榴,，那年劉娟高中畢業(yè)。

劉仲甫在家鄉(xiāng)柳溝村推廣突尼斯軟籽石榴,。劉娟認識劉仲甫的親戚，得到了兩個分支,。2011年,，嫁接的突尼斯軟籽石榴首次結(jié)果，收獲超過2萬公斤,。第二年，劉娟去北京做銷售,。劉娟的石榴終于在2015年賺到了錢,。依靠劉娟送來的樹枝，當(dāng)?shù)氐目档聵s第一個矯正了突尼斯軟籽石榴,。

當(dāng)時會理的原種青皮軟籽石榴賣五毛錢一斤，康德榮的賣8元一斤,，收入50多萬。

石榴是“藏富于民”的行業(yè),。會理縣有2萬多石榴種植戶,，涉及7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2020年果農(nóng)收入35億元,，小種植戶收入幾萬元,，大種植戶收入高達幾千萬。石榴銷售旺季也帶動了大量勞動力需求,。

空何爽姐讓會理石榴上線電商

1995年后,，何爽成為會理石榴產(chǎn)業(yè)史上又一個關(guān)鍵人物，她開啟了網(wǎng)上銷售的渠道,。與劉娟的艱辛不同，電子商務(wù)為何爽和其他新農(nóng)民奠定了良好的渠道,。

2016年,，何爽成為東航空公司空的妹子。2017年,，她回家探親，發(fā)現(xiàn)會理石榴網(wǎng)上銷量并不大。當(dāng)時縣委縣政府強烈呼吁發(fā)展電子商務(wù),，何爽決定辭職回家創(chuàng)業(yè),。

網(wǎng)店，直播帶貨,，幾次失敗后，何爽接到了拼多多的果園訂單,。品多多購買水果，免費贈送給多多果園用戶,。即使市場大幅波動,，多多果園也會穩(wěn)定收購他們,。何爽三個月賣了800萬斤石榴。

2020年,，和爽公司全年銷售訂單220萬，銷售額5100萬元,。今年,，何爽3000平米的新倉庫每天能發(fā)3.5萬單，比去年翻了近一倍,。

何爽的同時代人,，會理石榴核心產(chǎn)區(qū)張觀鎮(zhèn)的羅浩,，從國企辭職后在品多多賣石榴,，不僅解決了家里6000個石榴的銷售,，還買下了附近村民的果園,。

羅浩發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)給了農(nóng)民更大的發(fā)言權(quán),。傳統(tǒng)的石榴收購商,，說多少價格多少，石榴銷售期只有40多天,，村民急于出售,，只能按買方價格出售。尤其是這兩年,，受疫情影響,，來會理買石榴的線下商家少了。

電商不僅解決了銷售問題,，還悄然改變了“定價權(quán)”。在電子商務(wù)中,，羅浩可以根據(jù)成本加利潤來定價,。各商家比較成本控制能力，從紙箱,、網(wǎng)罩,、物流,、線上推廣、冷庫倉庫等環(huán)節(jié)展開競爭,。

“做了拼多多之后,，我投資100萬建了一個冷庫，可以延長銷售時間,?！绷_浩計劃繼續(xù)將利潤投資于基礎(chǔ)設(shè)施,，建造水窖，擴建倉庫并引入分揀線以提高競爭力,。2020年,，羅浩在拼多多的石榴銷售額將超過100萬,，今年的利潤有望繼續(xù)增加。

軟籽石榴持續(xù)升級潛力無限

每年石榴成熟時,，政府會根據(jù)早熟、中熟,、晚熟的不同品種,，規(guī)定石榴的開放時間，以防止提早收獲的石榴流入市場,，對會理石榴品牌造成負面影響。另外，突尼斯軟籽石榴是一個品種,，只有會理才能稱之為“會理軟籽石榴”,。為此，會理要求各商家在宣傳中不得使用“突尼斯軟籽石榴”,，而是統(tǒng)一使用“會理軟籽石榴”,。

新品種層出不窮,，但“會理軟籽石榴”永遠是會理自己的。

王銀國的擔(dān)心并非空穴來風(fēng),。今年8月,，中國農(nóng)科院創(chuàng)新工程首席科學(xué)家曹尚銀宣布，經(jīng)過20年的培育,，對軟籽石榴品種“突尼斯1號”進行改良升級,，“突尼斯2號”研制成功,。目前該品種已在云南省永勝縣推廣種植5萬畝。與“突尼斯1號”相比,，該品種的石榴籽更加柔軟,。

全國石榴產(chǎn)量200萬噸，種植面積200多萬畝,。與幾千萬畝的蘋果,、桃子等大宗水果相比,，軟籽石榴仍有無限潛力。

"電子商務(wù)促進了會理石榴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展."在王銀國看來,，電子商務(wù)解決了買賣雙方信息不對稱的問題,。會理政府正在實施標(biāo)準(zhǔn)化快遞物流配送中心建設(shè)，完善農(nóng)村三級物流最后一公里建設(shè),，建立50家村級物流快遞服務(wù)店，結(jié)合各類電商平臺,，打造會理軟籽石榴本土品牌,。

會理電商協(xié)會會長張全舉認為，以拼多多為代表的電商大大提高了石榴在消費者中的知名度,。目前會理有126家電商企業(yè),，相比東中部農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶還是很少的。加速會理電商的發(fā)展,，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率,，提供穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)，是會理石榴未來持續(xù)領(lǐng)先的關(guān)鍵,。