今天我要給大家?guī)淼陌咐?江西有一家餐廳,，店主利用“免費”策略,，短短一年瘋狂盈利130萬。

[1]案例背景

這家餐館的老板姓周,，快50歲了,，周老板就是今天要給大家介紹的這個案件的主角。說起這個周老板,，他從事餐飲生意已經(jīng)很多年了,，就連這個餐廳也開了十幾二十年了。以前生意一般,，甚至一度對誰都無所謂,。沒想到，就在周老板打算退休的年紀(jì),，餐廳的生意突然紅火起來。短短一年,，周老板一年賺了130萬,，直接買了新房,。

只是好景不長,。這個世界就是這樣,。只要你賺錢了，就會有人羨慕你,。那時候周老板生意好是因為附近有這么一家快餐店,。后來大家看到他賺錢了，就來附近開快餐店,。人們有很多技巧,。他們不僅能吃，還能吃炒飯,、炒面,、炸串，直接搶走了周老板的大部分生意,！

但畢竟瘦駱駝比馬大,。周老板的生意雖然已經(jīng)今非昔比，但還處于盈利狀態(tài),，所以一直在經(jīng)營。直到去年,，周老板已經(jīng)打算退休了,，但是兒子生了二胎，打算換新房,，口袋里的錢卻不夠用了,。這個星期，老板盼望了很久的大胖孫子?，F(xiàn)在,，他孫子沒房住了。作為爺爺,，必須付出努力，于是周老板拿出了他的“棺材本”,，湊錢給兒子買了新房,。

我買了房子，口袋里的錢都沒了,。我該怎么辦,？繼續(xù)賺！于是,，周老板沒能退休，只能繼續(xù)掙錢養(yǎng)家,。你猜怎么著,？這個星期，老板不知道從哪里學(xué)來的套路,。他居然在餐廳里做起了營銷,，短短一年就賺了130萬,。你以為牛不牛,？

我相信當(dāng)你看到這個地方的時候，你一定會覺得很好奇,。老板這一周做的怎么樣,，一年賺這么多錢？

其實套路很簡單,，就一招:免費,！

對于很多人來說，“免費”意味著沒錢,，意味著賠錢,！老板這個星期是怎么做到免費賺錢的？下面就為大家仔細(xì)說說吧,。

相信大家都有在餐廳吃飯的經(jīng)歷,。去那些飯店吃飯，想喝酒的時候,，一瓶飲料至少三元吧,？有些店還賣更貴的飲料！而且周老板的餐館就在學(xué)校附近,，來往的顧客大多是附近的學(xué)生,。學(xué)生們會缺錢嗎？同時,，他們都喜歡喝酒,！現(xiàn)在有一家快餐店可以讓他們免費喝飲料，味道還不錯。你認(rèn)為它能吸引他們嗎,？

但是,，不要以為周老板只是直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他們,，現(xiàn)在飲料免費,，他卻組織了一個活動:只要顧客消費20元成為會員，不僅可以獲得25元的消費額度,，還可以獲得30瓶免費可樂,！

顧客花20塊錢讓他們吃25塊錢的菜，不會讓周老板賠錢,，還能讓他賺點錢,。那30瓶飲料呢？

看到這里,，你明白了嗎？周老板推出這樣的活動,，吸引了大批學(xué)生在餐廳辦卡,。之后,，我用這樣的要求連續(xù)一個月“綁架”顧客到飯店吃飯,。

最后，周老板就是這樣,，用“免費”策略,，一年賺130萬，賺的盆滿缽滿,。