【/h/】今天給大家?guī)?lái)的案例是,，河南一位老大爺開了一家干貨店，用“一個(gè)塑料袋”,，三個(gè)月盈利75萬(wàn)。

案例背景:

“瓜子,、花生、松子”曾經(jīng)是貝勒大人閑暇時(shí)用來(lái)逗鳥逗鷹的,，混著吃。都是只有富人才能享受的東西,，窮人根本不配擁有,。

一只手撐著口袋，另一只手敲著瓜子,，鬼混的好像是街頭流浪兒的作品,。反正最早的干貨，瓜子花生,，在我印象里,，正經(jīng)好人根本不吃那玩意兒。

不知道從什么時(shí)候開始干貨真的在這個(gè)市場(chǎng)上收到了非常好的反響,，尤其是女性客戶,，特別喜歡，就像老鼠一樣,，一天到晚都能做出來(lái),。

更別說最有名的好店，這些小玩意一年能賣幾個(gè)億,。樓下的王大爺,，面積不到30平米的小干貨店，三個(gè)月能賣75萬(wàn),。你覺得這東西怎么賺這么多錢,？

之前有很多老板問過我，想做點(diǎn)生意怎么賺錢,？我想,，還不如有人賣干貨呢。那我們?yōu)槭裁床桓男匈u干果呢,？

于是我深入王大爺家的干貨店,。唉，我發(fā)現(xiàn)賺錢并沒有想象中那么容易,。王大爺三個(gè)月能賺75萬(wàn),，和行業(yè)無(wú)關(guān)。他的商業(yè)模式真的很厲害,，就靠一個(gè)“塑料袋”,。

活動(dòng)介紹:

一般生意好的店都有一個(gè)共同點(diǎn),，就是這家店肯定會(huì)有非常“特別”的產(chǎn)品,，大部分顧客都是沖著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)的,。比如茅臺(tái)貴，法拉利爽,，香飄飄,，腦白金熟。而普通店面又是如何創(chuàng)造一個(gè)顧客熟悉并深刻記憶的點(diǎn)呢,？

一:干貨免費(fèi)送,，無(wú)限送無(wú)周期。

為店鋪打造一款爆款產(chǎn)品,，裝在一個(gè)小塑料袋里,，半個(gè)手機(jī)大小，里面裝滿五種以上的干果,，堆在店門口,，只要顧客索要，馬上免費(fèi)贈(zèng)送,。

用不了多久,，最多一個(gè)星期，而且這家店在整個(gè)地區(qū)都很受歡迎,。所有的顧客,，無(wú)論大小，都來(lái)這家商店索要免費(fèi)的干果,。這時(shí)候引流就做好了,。

二:儲(chǔ)值送大禮。

1.儲(chǔ)值或消費(fèi)滿100元,，直接贈(zèng)送價(jià)值100元的廚房三套,。

2.儲(chǔ)值消費(fèi)滿200元，價(jià)值200元的小家電直接贈(zèng)送,。

店面活動(dòng)的目的很簡(jiǎn)單,，就是賺錢。所以一切看似老板的虧本活動(dòng),，其實(shí)背后有完整的盈利邏輯,。就像上面那個(gè)活動(dòng)，客戶占了非常大的便宜,，以為老板一定會(huì)虧錢,，但實(shí)際上，一個(gè)完整的盈利模式促使老板不僅不虧錢,，三個(gè)月還賺了七五萬(wàn),。具體發(fā)生了什么,？

利潤(rùn)分析:

1.很多人可以理解，免費(fèi)贈(zèng)送干果是為了吸引顧客,，進(jìn)店,，給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由。

當(dāng)然,，很多人會(huì)認(rèn)為,，如果客戶只做免費(fèi)的，從來(lái)不花,，老板肯定會(huì)賠錢,。所以對(duì)于這一點(diǎn)，需要進(jìn)行一個(gè)能夠促進(jìn)客戶消費(fèi)的人為點(diǎn),。

這家店的老板做的就是在每個(gè)小包裝的干果里放一張抵扣券，比如五減二,，十減五等等,。當(dāng)顧客拆開免費(fèi)包裝時(shí)，他意外地得到了一張抵扣券,。你認(rèn)為他會(huì)買嗎,？

2.當(dāng)?shù)谝徊揭鳎约按鹑瘺]有效果的時(shí)候,，那么他在第二次活動(dòng)中的作用就被放大了,。

人，一種動(dòng)物,，在面對(duì)誘惑的時(shí)候,，從來(lái)不會(huì)有超過三倍的抵抗力。面對(duì)第一次誘惑,，她可能會(huì)忍,。面對(duì)第二次誘惑，她可能有點(diǎn)受不了,，但面對(duì)第三次誘惑,，她肯定受不了。

所以第二次活動(dòng)消費(fèi)100元,，不僅可以獲得100元的干果,，還可以額外獲得100元的廚房三件套。而且這個(gè)廚房三件套,，家里還是有的,，相當(dāng)于一種需要，所以這個(gè)時(shí)候的客戶一定不能拒絕這樣的誘惑,。

但實(shí)際上按照干貨店的利潤(rùn)比例,，60%的利潤(rùn)控制的非常好,。而價(jià)值100元的廚房三件套，要一次性拿貨,，市場(chǎng)價(jià)100元,，其實(shí)它的成本不到30元。

這個(gè)活動(dòng),，雖然看起來(lái)是老板在到處賠錢,，但其實(shí)正是因?yàn)槔习逑荣r錢，顧客才會(huì)積極參與,。當(dāng)涉及的客戶多了,，即使單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)減少了，其實(shí)總利潤(rùn)還是增加了,。

總之,，做生意，先要懂得吃虧,。只有老板輸了,，客戶才會(huì)愿意跟你玩，客戶跟你玩,，你才有機(jī)會(huì)賺錢,。

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