自去年2月宣布開設(shè)Tik Tok店以來,，Tik Tok緊緊包圍該店的行動(dòng)從未停止過,。當(dāng)前很多政策的調(diào)整和發(fā)布，自始至終都沒有偏離一個(gè)主題風(fēng)格,，那就是保護(hù)店上臺(tái),，成為Tik Tok電子商務(wù)閉環(huán)控制的主要控制模塊。

作為Tik Tok直播間購物的一種強(qiáng)有力的合同客戶方式,，小店的必要性已經(jīng)變得顯而易見,。

那么，今天Tik Tok的小店主要表現(xiàn)的是什么樣的信息呢,？

Tik Tok商店在數(shù)據(jù)信息下面,。

從第二季度銷量最大的1000家小店銷售的重點(diǎn)品類來看，服裝和內(nèi)衣(不含運(yùn)動(dòng)服飾)的店鋪份額最大,，達(dá)到38%,，較第一季度有所下降。稍遜:珠寶/飾品/鐘表以及美容護(hù)膚的個(gè)人護(hù)理,。

分析認(rèn)為,，珠寶(15.8%)超越化妝品個(gè)人護(hù)理(12.7%)和食品行業(yè)(6.6%)，成為顧客赴Tik Tok購物最受歡迎的品類,，這歸因于三個(gè)原因:一是Tik Tok顧客普遍年輕化，相對(duì)于易用性和剛性需求,，他們追求完美愉悅的消費(fèi),，這也損害了新消費(fèi)下年輕顧客的交易特征；二,、夏季的到來,，除了服裝，大家都瞄準(zhǔn)了珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的海量提升,，這也構(gòu)成了二季度該品類的翻新,，在Aauto faster等服務(wù)平臺(tái)上也是如此；第三,，珠寶/首飾/鐘表中涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)主播和知名品牌,，典型的是:魏老師和珠寶不僅能以優(yōu)質(zhì)的小視頻內(nèi)容圈住精準(zhǔn)粉絲，還能依靠的愛好在直播間強(qiáng)力推薦和付費(fèi)購買總流量,，從而撬動(dòng)大量完全免費(fèi)的精準(zhǔn)總流量進(jìn)入直播間,，然后按照以銷售換總流量的方法增加總銷售額；

從第二季度銷量最大的Tik Tok 1000家小店的商品銷量來看,，除了奢侈品,、旅游、二手閑置,、3C數(shù)碼產(chǎn)品等高客運(yùn)量商品外,，其他商品均價(jià)大多在50-300元之間?？傮w來說,，產(chǎn)品單價(jià)較一季度有下降趨勢(shì)。這也能從側(cè)面反映出兩個(gè)信息內(nèi)容:一是客戶在抖音的消費(fèi)從非理性回歸客觀,，不會(huì)因?yàn)槊つ扛L(fēng)種樹而下意識(shí)地消費(fèi)和銷售高毛利產(chǎn)品,；第二,，抖音電商客戶下移，客戶數(shù)量整體下降,，也能從側(cè)面反映出這種發(fā)展趨勢(shì),；

從第二季度銷量最大的1000家店鋪總數(shù)來看，生鮮,、蔬菜,、水果、食品行業(yè)(含酒類),、家居家居家居清潔仍然是最想邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)銷商的品類,。原因取決于:這三個(gè)品類主要是標(biāo)準(zhǔn)品，SKU更集中,，對(duì)大咖的了解程度更高,，適用范圍更廣，可以賣的大咖也多,，按照爆款/品類的量入手最容易,；相對(duì)來說，服裝和內(nèi)衣,、鞋靴,、箱包、皮具,、戶外裝備,、珠寶/首飾/鐘表都要靠店播/自播。根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)主播管理系統(tǒng)的塑造,，以及其優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,、多彩的SKU和即時(shí)推廣，GMV將得到擴(kuò)展,。

各種銷量極佳的小店,，

主要表現(xiàn)是什么？

從門店的銷量來看,，大部分可以歸納為四類:

第一,，是純鋪——播鋪。店鋪99%以上的收入來自直播間,，分別是:TeenieWeenie官方旗艦店,、百麗鞋官方旗艦店、阿迪達(dá)斯啟亮店,、李寧母嬰用品官方旗艦店,、南通自由家紡。

分析這類店面直播間的特點(diǎn)有以下相關(guān)性:

第一，堅(jiān)持常態(tài)化的直播間,，服裝鞋靴名牌,，每天的直播間時(shí)間在10小時(shí)以上，有的會(huì)增長(zhǎng)到15小時(shí)以上,；

二是基本建設(shè)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)主播人才梯隊(duì),。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播都會(huì)有自己的個(gè)性和人脈關(guān)系，會(huì)打動(dòng)多元化客戶的兼容和喜愛,。但知名品牌不會(huì)為這類網(wǎng)絡(luò)主播開設(shè)獨(dú)立賬號(hào),。網(wǎng)絡(luò)主播有很大的使用價(jià)值或者服務(wù)項(xiàng)目要在知名品牌市場(chǎng)銷售，但相比淘寶直播,，更親民,，互動(dòng)性更強(qiáng)。此外,，直播運(yùn)營商還會(huì)根據(jù)每個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播的特點(diǎn)和每天的銷售數(shù)據(jù),，對(duì)實(shí)時(shí)貨托盤進(jìn)行升級(jí)，讓網(wǎng)絡(luò)主播自帶非常容易推廣的產(chǎn)品,。在時(shí)間安排上,，總流量承載能力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)主播也會(huì)被分配到每天重點(diǎn)時(shí)段的直播間；

第三,，以店播推廣為主的知名品牌一般都有較強(qiáng)的信任背書,，即如TeenieWeeenie,、百麗,、阿迪達(dá)斯、李寧的母嬰產(chǎn)品等,。一方面將系統(tǒng)化的成本預(yù)算資金投入到店播精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和營銷推廣中,，另一方面借助知名品牌的強(qiáng)大誘惑，快速獲取和轉(zhuǎn)化粉絲的信任,。

毫無疑問,，爆款已經(jīng)認(rèn)證為預(yù)購多局直播間，可以有效吸引可預(yù)見的消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入直播間,，而新品可以刺激部分老客戶反復(fù)買樹,。而且在直播的過程中，店家會(huì)繼續(xù)緊緊圍繞小視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容相互配合,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品/直播內(nèi)容,，再加上Tik Tok愛好極力推薦的技術(shù)，無疑可以為直播引入大量流量,，帶來直播點(diǎn)擊量的增加,。

一開播就給福利，根據(jù)客戶的高轉(zhuǎn)化快速提升直播間的關(guān)注度和人氣；