探案 | 招商手冊寫著啥都行,，往往啥都不行,。 探索案例|招商手冊上說什么都可以，但往往什么都不行,。

投資25萬,，年賺150萬！你能相信這么賺錢的生意嗎,？你怎么敢寫劇本加入招商手冊,！

如今劇本市場火熱。公開數(shù)據(jù)顯示,，2020年國內(nèi)新增劇本殺相關(guān)企業(yè)工商注冊,，同比增長63%。與此同時,，劇本像百花齊放一樣加入進(jìn)來,，開始四處招商。

很多商家經(jīng)常說的天花亂墜:輕投入重回報,，公司提供保姆式服務(wù),，甚至有些投資宣傳冊把獨立創(chuàng)業(yè)可能造成的損失量化成錢來嚇唬劇本，殺死從業(yè)者,。那么,，真實情況是怎樣的呢？

【商業(yè)街大偵探】我找到一個殺死店主的劇本,。他說,，這些吸引商家參與的套路其實都寫在招商手冊上，沒有經(jīng)驗的人是看不懂的,?！澳晔杖?50萬只是虛構(gòu)的數(shù)據(jù),。”老板說,。

我告訴你,，開腳本殺店可以輕松暴富，加盟手冊里什么都敢寫

現(xiàn)在,，各種力量都開始制作劇本加入,。比如一些線上的app，依靠線上的品牌和流量優(yōu)勢,，吸引線下的人加入,。一些區(qū)域特色品牌自己做的不錯，在一個城市積累了口碑和人氣,，開始擴(kuò)張門店加盟,。有些劇本殺出版商，靠劇本優(yōu)勢吸引加盟商,。

無論什么樣的商家加盟,，都會強(qiáng)調(diào)有自己的自營店，有完善的服務(wù)和運(yùn)營機(jī)制,，可以幫助加盟商有質(zhì)量的經(jīng)營,。比如幫忙開店，培訓(xùn)DM(腳本殺主機(jī),，對消費(fèi)者的沉浸式體驗有很大作用),，管理用戶。

近期,，神探在Tik Tok上隨機(jī)發(fā)現(xiàn)了一些被營銷腳本殺死的加盟品牌,，對接了他們的加盟經(jīng)理，拆解了其中兩家的加盟模式,。

首先是一個叫劇本殺定制的加盟品牌,。背景挺嚇人的。據(jù)說屬于一個17年的美資集團(tuán),，橫跨美容,、餐飲、文化娛樂,、互聯(lián)網(wǎng),、企業(yè)咨詢、管理等行業(yè),，擁有幾十個連鎖品牌,。

集團(tuán)旗下廣州皮皮文化傳播有限公司負(fù)責(zé)劇本殺。號稱創(chuàng)立7年,，已經(jīng)幫助200多位創(chuàng)業(yè)者擁有了自己的劇本,，秒殺全國500多家店鋪,。公司不僅輸出整套開店方案，開業(yè)后每個月還會更新有核心競爭力的劇本,，并負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營和會員引流,。

根據(jù)招商手冊，公司的加盟方式分為現(xiàn)實標(biāo)準(zhǔn)店和現(xiàn)實旗艦店兩種,，其中標(biāo)準(zhǔn)店加盟套餐費(fèi)3.98萬元，押金3000元,，裝修費(fèi)2萬元,，租金8000元，其他5000元,，總投入7.58萬元,。旗艦店需要包裝費(fèi)5.98萬，保證金3000,，裝修費(fèi)16萬,，租金1.6萬，其他8000,，總投入24.68萬,。

《投資手冊》還做了利潤分析:

現(xiàn)實生活中的標(biāo)準(zhǔn)店一年能盈利62萬。

以一個面積150平米,，5個主題室的劇本店為例,。計算方法如下:

休息日每天能接待10車客人，600元每車一個月有8個休息日,，營業(yè)額4.8萬元,。至于工作日，當(dāng)然不可能每天裝10車,，所以按照30%的完成率,，每天的營業(yè)額是600*10*30%=1800元，按照一個月22個工作日,，就是1800*22=39600元,。最后工作日和休息日合計營業(yè)額為每月39600+48000=87600元。除去每月12000元的人工成本,，12000元的房租,，以及其他成本1000元，除去總成本25000元后,，每月可以盈利62000元,，一年可以盈利620000元。

旗艦店更慘,，一年賺153.6萬,。

首先土地面積翻倍,，五個主題房最大要求280平米。一個劇本殺收入翻了三倍,，達(dá)到1800元,，但人員成本在標(biāo)準(zhǔn)店的基礎(chǔ)上只增加了2000元，房租只增加了2000元,。按照14000元計算,，其余費(fèi)用仍然只按1000元計算。最后旗艦店每月總利潤12.3萬,，一年就是153.6元,。

另一個品牌叫十三檔，據(jù)說是同時經(jīng)營桌游,、腳本殺店,、發(fā)行的品牌。自稱成立于2008年,，是濟(jì)南知名度最高,、最賺錢的桌游。2018年成立了新的劇本殺品牌,，包括兩家桌面劇本店和兩家沉浸式劇場店,。同年成立了劇本殺商學(xué)院。十三檔案是公司2021年的重點項目,，面向全國招商,。

他們的加盟費(fèi)也分兩檔，城市聯(lián)店49800元(要求100-200平米),，全息形象店89800元(要求區(qū)域代理200平米以上),。前期公司免費(fèi)給加盟商提供開店的劇本，加盟商負(fù)責(zé)選址老師和帶店運(yùn)營老師的住宿和差旅費(fèi),。后期他們交了每年3000元的品牌管理費(fèi),，裝修費(fèi)用500-800元平。

至于營業(yè)收入的細(xì)節(jié),，因為算法和上面的案例差不多,，我就不細(xì)說了，只說結(jié)果,，招商手冊預(yù)測城市聯(lián)營店年毛利50萬,，全息形象店120萬。

看似很“專業(yè)”的是,，十三檔以隱形成本的形式標(biāo)注了加盟的隱性收益,，比如整理開店需要的試錯成本，主要是選書和招人:

首先,，參展所需的差旅費(fèi),、參展費(fèi),、住宿費(fèi)、餐費(fèi)都在5000/次以上,。且不說花費(fèi)的時間和精力,，還可能買到盜版書和爛書。

而且招聘培訓(xùn)員工也是要花錢的,。按照每人3000-6000元的成本,，最后買的雷本和爛客人都用不了，還白白花錢,。

然后加入合作十三檔,，總部派人參展，展商選書測試,，總部統(tǒng)一采購，可以節(jié)省5000*12個月=60000元,，同時還可以節(jié)省20000元,，提供全面的線下店長培訓(xùn)和建店，有專業(yè)的DM培訓(xùn)基地,，最后有專業(yè)的配套老師,，還有超級實惠的內(nèi)部價格。

聽他們的解釋,，好像這些品牌給加盟商省了不少錢和事,，但事實真的是這樣嗎？和朋友一起寫了一年劇本的張雅覺得,，這樣的投資宣傳冊都透著割韭菜的味道,。

劇本殺加入的坑寫在劇本里

總之，張雅認(rèn)為投資促進(jìn)手冊中給出的數(shù)字和政策不太可靠,。

1.成本被招商無限降低,。

在招商手冊上，兩個招商品牌給出的裝修費(fèi)用估算都很低,。13號偵探劇本給的裝修費(fèi)用預(yù)估是5萬元,，而劇本定制給的裝修費(fèi)用預(yù)估更離譜，預(yù)算只有2萬元,。張雅對此嗤之以鼻,。他們只給了2萬元的預(yù)算，但2萬元的裝修包括什么,，他們沒說,。是基本的硬衣服嗎？算不算有桌椅空鑰匙和風(fēng)景的軟裝,？

(13)檔案室裝修)

(13)檔案室裝修)

在張雅看來,，其實這些錢勉強(qiáng)夠刷個白墻,，裝個空音?！耙牒每从钟惺袌龈偁幜?，一般來說，10萬元只夠一個盒裝劇本殺店的裝修費(fèi)用,，而很多真人劇本殺店的裝修費(fèi)用至少在50萬元左右,。”張雅說,。

和十三檔案一樣,，一個叫劇蘇斗的劇本殺品牌也宣稱可以降低運(yùn)營成本，比如數(shù)字化運(yùn)營降低10萬運(yùn)營成本,，劇本殺主題風(fēng)格降低5萬設(shè)計成本,，共享劇本庫降低5萬劇本成本。給人的感覺是,，加入它,，就少交20萬。

但其實仔細(xì)看這些標(biāo)語,，你會發(fā)現(xiàn)其實很空,。比如運(yùn)營成本具體降低多少？大眾點評不需要付費(fèi)嗎,？5萬的設(shè)計費(fèi)減少了什么樣的裝修對比,？所謂的共享腳本庫怎么可能少于5萬？這些都不清楚,。

2,，利潤太夸張。

除了裝修費(fèi),，招商局給出的盈利預(yù)測讓張雅感覺像做夢一樣,。根據(jù)招商手冊，給人的感覺是一個劇本殺一個店鋪一個月沒有4.5萬的純利潤不正常,？

但事實上,，市面上的絕大多數(shù)腳本殺店都很難生存。這兩個投資品牌的利潤預(yù)估都是建立在劇本殺店鋪每天都有客戶的基礎(chǔ)上的,。沒有任何強(qiáng)有力的支撐,，一家新店要做到工作日每天至少2輛，休息日每天至少10輛是非常困難的,。

在《90后老板的劇本殺店,，經(jīng)不起00后員工的折騰》一文中也有提及。很多時候，90后店主的劇本,，把平日里根本沒有客人的店殺了,，周末多開一天6-7的車，是一件很忙的事情,。

3.品牌效應(yīng)根本不存在,。

可以肯定的是，招商局所謂的品牌效應(yīng)基本是泡沫,。

在張雅看來,，上述兩個劇本殺品牌在業(yè)內(nèi)基本都不太知名，劇本殺店鋪的地域壁壘很強(qiáng),。比如十三檔的劇本殺,，在濟(jì)南可能確實很受歡迎，但是全國其他地方的消費(fèi)者不會認(rèn)可他們在河南有自己的店,，而是花104券給大眾點評半年,。

再者，大型連鎖品牌除了品牌知名度之外,，更依賴于規(guī)模效應(yīng)(比如擴(kuò)大規(guī)模,，降低供應(yīng)鏈成本)。比如餐飲行業(yè),，理論上可以統(tǒng)一供應(yīng)鏈和營銷，降低加盟商的成本(雖然實際上很多快招公司做的供應(yīng)鏈可能更貴),，但那些出來招商的劇本殺業(yè)務(wù)品牌,，本質(zhì)上并不具備全國知名度,，更談不上規(guī)模效應(yīng),，劇本殺劇本的供應(yīng)鏈也在發(fā)行和展銷手中，所以加盟與否,。

即使是當(dāng)?shù)刂膭”練⒌?，也很少聽說會開放加盟,。

張雅對【商業(yè)街大偵探】說:“我知道有的店還不錯，都是限量版,，有的會請演員來演,，盡量讓劇本有身臨其境的感覺，但是不開放加盟,，只有一家店,。如果再開的話，只會是老板或者自己內(nèi)部的員工,。找個有錢的合伙人,，小心翼翼地擴(kuò)張。”

張雅認(rèn)為,，即使這些好品牌對加盟商開放,，他們也不一定能學(xué)會。她說:“人畢竟是碳基生物,，不能加CtrlC和CtrlV,。”另外,，目前有一部分資本進(jìn)入了劇本殺行業(yè),，確實有一些先進(jìn)的方法和工具，但是加盟商不一定能掌握和學(xué)習(xí),，也就是說沒有用,。

其他殺品牌的劇本已經(jīng)開始打“下一代”的概念了。在劇本殺1.0時代還沒有完全成熟的時候,，上面提到的“劇蘇斗”這個品牌就已經(jīng)開始做劇本殺2.0時代的宣傳了,，但是這個劇本殺2.0時代在宣傳上只說玩家數(shù)量多，需求大,，卻沒有明確分析1.0時代和2.0時代的區(qū)別,。更有意思的是，同期有個叫9號房劇本殺的品牌一直在推廣劇本殺3,。

總之很多劇本殺了商家的品牌,，自己也可能殺一兩個劇本，甚至一個都沒有,，純粹是吹牛,。而像這樣的品牌不僅沒有品牌效應(yīng)，后續(xù)服務(wù)也會成為問題,。

有個叫匯創(chuàng)聚友的腳本秒殺品牌,，號稱可以提供1000個腳本，保證加盟產(chǎn)品的實時更新,，給人感覺就像是免費(fèi)贈送1000個腳本一樣,。但其實殺1000個腳本是不是要花錢，一個盒子多少錢,，都不好說,。很難說里面有多少爛書和雷書。很難說以后是加盟商承擔(dān)損失還是品牌房企承擔(dān)損失,。

也是這次匯創(chuàng)聚游,。在加盟商展示頁面，只有一排排所謂的加盟商和品牌的合影,，沒有店鋪介紹,，也沒有照片。看起來真的很神秘,。

“要看透這些品牌,，其實可以看看招商手冊。他們似乎什么都知道,，什么不知道,。到了細(xì)節(jié)，就含糊其辭,，吹得極其強(qiáng)烈,，其實是心虛?！睆堁耪f,。

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