成都小姐創(chuàng)業(yè),，擺攤賣燒烤,。她用“免費燒烤”一個月收入55萬,，所有行業(yè)都可以復制,。

案例背景:

陶二就是我們今天要說的燒烤攤的老板。其實在擺燒烤攤之前,，她有一份很不錯的工作,，在一家設計院做設計師。當時她一個月的工資差不多比我一年的工資還多。但從小在溫室里長大的桃兒小姐,，卻想下海經(jīng)商，感受創(chuàng)業(yè)的樂趣,。而且當時做這個決定還有一個原因,，就是她男朋友一直在他耳邊小聲說你做設計師已經(jīng)到天花板了,，創(chuàng)業(yè)會很棒的,。也許你以后會成為上市公司,，鍛煉人,。

反正不管什么原因,，小姐姐最后還是開了這家燒烤。雖然前期真的很累,，也賺不到什么錢,，但是畫面很新鮮,。小姐姐每天都像打了雞血一樣充滿激情，每天都會發(fā)朋友圈曬自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。真是美好的心情！轉(zhuǎn)眼間,，半年過去了,。那個時候，天天飛來飛去,，精神奕奕的小姐姐,，已經(jīng)換了一副模樣。就像一個霜打的茄子,，表情呆滯,，呆滯,。那個長毛男看到,，她肯定會有同情心的,。她怎么了？

但是，小姐姐自己沒有能力改變這種狀態(tài),。當然，她也問過很多相關行業(yè)的朋友,，但都無濟于事。于是在一個特別生氣的晚上,，我發(fā)了一條朋友圈,，說:誰能幫我解決這個攤位,，賺大錢，我就娶她,，這個店就是我的嫁妝,，我愿意快點來。那我就在這個時候出現(xiàn),。我自己也在計劃。一個活動收幾十萬很簡單,，比如下個活動一個月收55元。

活動方案:

1.【/s2/】凡來店消費的顧客,，1元即可享受一份原價68元的小龍蝦。

2.凡充值本次消費價格兩倍的,，可免費贈送99瓶啤酒,，還可贈送3000元。

第一次活動只是用1元內(nèi)的低價吸引顧客到店。很多人會說,，一盤價值68元的小龍蝦，就算你的成本很低,，只有10元，但是顧客進店只花1元,，其余的都不花,，那你不虧9元,？實際上,，我告訴你,，我永遠不會回到會場,。為什么這么說,？

你看，一般賣小龍蝦的商家都是一個味道,。如果顧客想吃多個品種，就得點幾個菜,，對顧客非常不利,。而且,，如果我們把這個產(chǎn)品給客戶，那么基本的活動肯定會虧錢,，因為不可能衍生消費,。所以我們必須改變。怎么會,？我們把一盤小龍蝦分成幾種口味,，比如2片蒜，2片辣,，2片辣椒，2片開水，一共做了8只蝦,。這會給客戶另一種照常的困惑。吃的時候雖然每種都可以吃,，但是因為量比較少,，只是嘗了一點蒜,，覺得好吃，結(jié)果就沒了,。所以，你覺得這個時間到底算不算消費,？

為了減輕顧客的困擾,，我們店還有第二次活動。只要你充值今天兩倍的錢,，這個消費是免費的,。而且我還會送你99瓶酒和3000塊錢,。面對這么好吃的小龍蝦,，這么優(yōu)惠的活動，一定要先直接吃,。這也導致了消費吧,？

第二個是送的99瓶啤酒,。老板規(guī)定一次只能喝10瓶，多出來的要付錢,。你覺得相當于增加10倍的顧客來店量嗎,？到了店里，你肯定不會只喝啤酒不點餐吧,？然后送3000元,，不是現(xiàn)金，而是總價值10/20/30/50,，以此類推,，總價值3000元，可以在消費完啤酒后使用,，充值的錢,，相當于增加了顧客到店的N倍。來店里的顧客越多,，我們的利潤就越大空,。而且顧客到店的概率肯定會在60%以上。原因是在那里吃不算吃,。這家店還有3000多元,，還是99瓶啤酒。為什么要去別的店,？直接收款55萬,，以后店里的顧客會越來越多，收入也會越來越多,！