一.導(dǎo)言

在當(dāng)今這個(gè)追求個(gè)性和時(shí)尚的時(shí)代,，女裝品牌的市場(chǎng)需求也日益擴(kuò)大，女性在選擇服裝品牌時(shí)越來越注重質(zhì)量,、款式和價(jià)格,。因此,，對(duì)于商場(chǎng)女裝品牌來說，如何確定品牌定位,，制定品牌戰(zhàn)略,，是提高市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)品牌發(fā)展的關(guān)鍵問題,。

第二,，品牌定位

品牌定位是通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研究和競爭分析，基于品牌特征的體現(xiàn)和積累的經(jīng)驗(yàn)而做出的綜合判斷,，是品牌在消費(fèi)者心目中的位置,，是品牌市場(chǎng)競爭策略的基礎(chǔ)。商場(chǎng)女裝品牌的定位可以從以下幾個(gè)角度分析:

1.目標(biāo)消費(fèi)群體

商場(chǎng)女裝品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體是女性,，主要面向職業(yè)女性,、學(xué)生、年輕人和家庭主婦,。這一群體的消費(fèi)需求不僅包括日常穿著,，還包括婚禮、聚會(huì)等特殊場(chǎng)合的著裝需求,。所以品牌需要從設(shè)計(jì),、材質(zhì)、價(jià)格等方面考慮這些消費(fèi)群體的需求,。

2.品牌風(fēng)格

品牌風(fēng)格是品牌形象的重要體現(xiàn),，商場(chǎng)女裝品牌可以分為以下幾種常見的風(fēng)格:

(1)時(shí)尚潮流型:適合年輕消費(fèi)者，注重款式的更新,，以亮色,、亮色為主，輕松而不失活力,。

(2)簡約經(jīng)典型:注重穿著的實(shí)用性和舒適性，面料的質(zhì)感和裁剪工藝更為重要,。設(shè)計(jì)傾向于經(jīng)典,，顏色傾向于大地色。

(3)甜美淑女型:注重營造浪漫,、甜蜜,、文藝的氛圍。設(shè)計(jì)上會(huì)有蕾絲,、刺繡,、荷葉邊等很多元素，顏色以粉色,、淺紫色為主,。

(4)職業(yè)商務(wù)型:注重職場(chǎng)成熟氛圍的營造，設(shè)計(jì)趨于古典正式,，以黑,、白、灰為主色調(diào),。

3.產(chǎn)品價(jià)格

商場(chǎng)女裝品牌的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高,，不同品牌的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有明顯差異，所以品牌的產(chǎn)品定價(jià)也是定位時(shí)必須考慮的因素。高端品牌需要在產(chǎn)品定價(jià)上有一定的優(yōu)勢(shì)和特色,，比如打造奢華優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品元素,，在售后服務(wù)、產(chǎn)品性能,、品牌知名度等方面建立競爭優(yōu)勢(shì),。

4.適用形式

對(duì)于商場(chǎng)女裝品牌來說，無論是線上還是線下,，都需要為顧客提供更好的服務(wù)形式,。“虛擬試衣間”,、“在線客服”,、“免費(fèi)退換貨”等線上服務(wù)常被用于改善顧客購買選擇的體驗(yàn)，而購物車,、門店試衣服務(wù)等線下服務(wù)常被用于拓展服務(wù)流程,、提高顧客滿意度。

第三,，品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)地位和競爭優(yōu)勢(shì)的過程,，通過多種維度和手段的組合來實(shí)現(xiàn)，包括營銷,、渠道布局,、品類擴(kuò)張、品牌升級(jí)等諸多方面,。

1.營銷

營銷可以建立品牌知名度,，提高市場(chǎng)份額和競爭力。商場(chǎng)女裝品牌可以借助雜志,、報(bào)紙,、電視廣告在目標(biāo)消費(fèi)群體中廣泛宣傳，同時(shí)利用社交媒體,、微信微信官方賬號(hào)等新的營銷方式,，提高品牌曝光率。

2.渠道布局

渠道布局是品牌經(jīng)營和發(fā)展的重要基礎(chǔ),，包括線上線下渠道體系,，如實(shí)體店、網(wǎng)上商城,、微信業(yè)務(wù)等,。對(duì)于商場(chǎng)女裝品牌來說，線上線下渠道的布局對(duì)于不同國家和城市的市場(chǎng)份額有著重要的意義,。

3.類別擴(kuò)展

畢竟純服裝銷量有限,。品牌應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求考慮品類拓展,，如鞋帽、箱包,、珠寶等相關(guān)品類,，進(jìn)一步提升品牌附加值，增加消費(fèi)者心理滿意度,。

4.品牌升級(jí)

品牌升級(jí)是品牌發(fā)展的一條體驗(yàn)之路,，不同的品牌可以根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)的反饋制定品牌升級(jí)策略。比如定期推出特別限量款,，從材質(zhì)和款式上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和改進(jìn),，引入行業(yè)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師，提高品牌知名度,、美譽(yù)度和忠誠度,。

第四，商場(chǎng)女裝品牌的實(shí)例分析

1.僅僅

作為國內(nèi)知名女裝品牌,，只專注于人文生活的輕松感,，關(guān)注現(xiàn)代女性的自由獨(dú)立。品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格趨于舒適時(shí)尚,。結(jié)合品牌的價(jià)格定位,，更注重年輕消費(fèi)者的需求，與實(shí)體店,、線上渠道形成完整的銷售體系,。在營銷上，ONLY經(jīng)常利用時(shí)尚雜志,、時(shí)裝秀等手段擴(kuò)大品牌知名度,，獲取客戶流量。

2.扎拉

ZARA女裝作為歐洲知名的高端時(shí)尚品牌,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上每季度更新一次,，同時(shí)貼合時(shí)尚潮流,，注重創(chuàng)意和良好的用戶體驗(yàn),，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度。同時(shí),，在線上線下渠道建設(shè)方面,，ZARA女裝利用各種渠道優(yōu)勢(shì)，打造了完整的購物體驗(yàn),，如免費(fèi)試衣,、免費(fèi)送貨等服務(wù)形式，以及豐富的線上內(nèi)容提供,，建立了網(wǎng)上商城與實(shí)體店的聯(lián)動(dòng)銷售模式,。

3.芒果

相比ZARA,、ONLY這樣的品牌，芒果在品牌定位上更注重高端和精品市場(chǎng),。其設(shè)計(jì)風(fēng)格具有歐洲和東方的藝術(shù)風(fēng)格,，與消費(fèi)者的審美需求緊密契合。在營銷方面,，芒果注重與國際知名時(shí)尚雜志合作,，擴(kuò)大品牌知名度，同時(shí)將品牌文化與國際時(shí)尚文化相融合,，打造個(gè)性鮮明,、高品質(zhì)的品牌形象。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）結(jié)論

總之,，對(duì)于商場(chǎng)女裝品牌來說,，要結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)群體的需求和品牌自身的實(shí)際情況,，制定切實(shí)可行的品牌定位和發(fā)展策略,，為品牌贏得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展的目標(biāo),。

ZARA是西班牙時(shí)尚品牌,，創(chuàng)立于1975年，以快速的時(shí)尚產(chǎn)品和新款式的快速生產(chǎn)和發(fā)布而聞名,。這個(gè)品牌的女裝裝飾有很多選擇,，休閑、正裝,、晚禮服,、運(yùn)動(dòng)裝都有。ZARA的設(shè)計(jì)具有現(xiàn)代風(fēng)格,，以適應(yīng)年輕女性的品味和時(shí)尚潮流,。

2.陛下

HM是瑞典時(shí)尚品牌，創(chuàng)立于1947年,，是時(shí)尚界最受歡迎的品牌之一,。其女裝款式多樣，包括褲子,、連衣裙,、t恤、襯衫等,。,，而且它以合適的價(jià)格提供高質(zhì)量的服裝，所以它適合所有年齡的女性,。

3.優(yōu)衣庫

優(yōu)衣庫是一個(gè)日本時(shí)尚品牌,，成立于1949年,，以其高品質(zhì)和可持續(xù)的服裝和配飾而聞名。優(yōu)衣庫的女裝風(fēng)格簡約舒適,，適合日常穿著,，但同時(shí)也能滿足個(gè)性化的時(shí)尚需求。

4.阿迪達(dá)斯

阿迪達(dá)斯是德國運(yùn)動(dòng)品牌,，創(chuàng)立于1948年,，為各種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合提供高品質(zhì)的衣服和鞋子。阿迪達(dá)斯的女裝系列很受歡迎,，有各種運(yùn)動(dòng)裝和時(shí)尚裝備,，包括連衣裙、褲子,、運(yùn)動(dòng)上衣等等,。

5.耐克

耐克是一個(gè)美國運(yùn)動(dòng)品牌，成立于1964年,，旗下有多種運(yùn)動(dòng)服裝和運(yùn)動(dòng)鞋款式,。耐克的女裝包括運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋和t恤,。耐克也推出了很多女子籃球,、足球、網(wǎng)球的專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備,。

6.韋羅莫達(dá)

Vero Moda是丹麥人Anders Holch Povlsen創(chuàng)立的女性快時(shí)尚品牌,。成立于1987年，主要在歐洲和亞洲開展業(yè)務(wù),。Vero Moda的女裝風(fēng)格以時(shí)尚為主,，適合年輕的都市女性。

7.永遠(yuǎn)21

Forever 21是美國快時(shí)尚品牌,，創(chuàng)立于1984年,。其產(chǎn)品線包括很多快時(shí)尚潮流，小清新風(fēng)格,，優(yōu)雅的連衣裙和裙子,，時(shí)尚的褲子。Forever 21的著裝風(fēng)格受到年輕女性的喜愛,，所以它的顧客大多是年輕女性,。

8.TOPSHOP

TOPSHOP是英國時(shí)尚品牌,，創(chuàng)立于1964年,，以時(shí)尚前沿和文化潮流為特色。TOPSHOP擁有各式各樣的女裝款式,，包括休閑裝,、正裝,、連衣裙、牛仔褲等等,，始終走在時(shí)尚發(fā)展的前沿,。

9.關(guān)島(Guam)

GU是日本永旺集團(tuán)旗下的時(shí)尚品牌，推出低價(jià)的基本款服裝,。它有舒適,、高質(zhì)量的衣服和各種時(shí)尚風(fēng)格的平價(jià)衣服，因此深受年輕女性的喜愛,，并在鄰國出現(xiàn),。

10.ASOS

ASOS是一家英國在線零售商，成立于2000年,。其品牌擁有廣泛的產(chǎn)品線和款式,，適合年輕女性，包括衣服,、褲子,、鞋子和配飾。ASOS網(wǎng)站提供的搜索和購物功能對(duì)于想了解最新潮流的女性來說非常方便,。

11.縫隙

Gap是美國時(shí)尚品牌,，創(chuàng)立于1969年，其品牌風(fēng)格深受年輕女性的喜愛,。其產(chǎn)品舒適,、自然、簡約,，同時(shí)又具有時(shí)尚感和多樣性,。Gap的女裝款式包括各種褲子、上衣,、連衣裙等等,。

12.芒果

Mango是西班牙時(shí)尚品牌，創(chuàng)立于1984年,。它擁有時(shí)尚進(jìn)取的風(fēng)格,，并不斷推出各種符合當(dāng)季潮流的款式。芒果的女裝風(fēng)格以休閑,、時(shí)尚,、緊跟潮流為基調(diào)，一直受到追求品味和時(shí)尚的女性的喜愛,。

13.拉熊

拉熊是一個(gè)受時(shí)尚啟發(fā)的戰(zhàn)略品牌,。創(chuàng)立于1991年，其品牌風(fēng)格深受年輕女性的青睞,。其產(chǎn)品線適合多種個(gè)性,，包括t恤,、休閑服、牛仔褲,、連衣裙等,，可以打造多種風(fēng)格。

14.貝爾什卡

Bershka是ZARA旗下的另一個(gè)時(shí)尚品牌,，創(chuàng)立于1998年,。其設(shè)計(jì)定位是針對(duì)年輕女性市場(chǎng)，提供符合潮流的時(shí)尚產(chǎn)品,。該品牌女裝風(fēng)格以現(xiàn)代,、休閑、清新為主,，同時(shí)注重潮流和質(zhì)感,。

15.自由的人們

Free People是一個(gè)美國時(shí)尚品牌，創(chuàng)立于1984年,。它的設(shè)計(jì)注重自由,、自由和個(gè)性，從而鼓勵(lì)年輕女性釋放自己的能量,。其產(chǎn)品線包括牛仔褲,、優(yōu)雅長裙、各種披肩,、清新簡約的上衣,，適合注重個(gè)性、獨(dú)立思考的女性,。

16.美國服裝

美國服飾是一個(gè)美國時(shí)尚品牌,，創(chuàng)立于1989年。其設(shè)計(jì)特點(diǎn)是反傳統(tǒng),、激進(jìn),、高雅的文化風(fēng)格，注重可持續(xù)性和環(huán)保,。其女裝風(fēng)格簡約,、自然、溫暖,，符合現(xiàn)代女性時(shí)尚感和青春活力的潮流,。

17.河流島

River Island是一個(gè)英國時(shí)尚品牌，創(chuàng)立于1948年,。其女裝款式豐富多彩,，包括晚禮服、休閑服、牛仔褲,、襯衫和長裙等?？钍蕉鄻?，深受年輕女性的青睞。

18.j .船員

J.Crew是一個(gè)美國時(shí)尚品牌,，創(chuàng)立于1983年,。其品牌經(jīng)營風(fēng)格非常時(shí)尚，女裝款式多樣,，包括t恤,、休閑服、牛仔褲,、裙子等,。它的設(shè)計(jì)注重時(shí)尚潮流和個(gè)性化。

19.Abercrombie Fitch

Abercrombie Fitch是一家涉及服裝和配飾的美國零售公司,，成立于1892年。它具有美式風(fēng)格和高品質(zhì)的服裝和配飾,，是許多女性最喜歡的品牌之一,。其商業(yè)風(fēng)格注重品質(zhì)和時(shí)尚感，以符合各種時(shí)尚風(fēng)格,。

20.Lululemon

Lululemon Athletica是一個(gè)加拿大時(shí)尚品牌,，成立于1998年。其品牌經(jīng)營風(fēng)格注重運(yùn)動(dòng)健康,，形成了自主設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)服穿著文化,。其女裝系列最適合體育鍛煉，以高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)裝為主,，包括其他休閑裝,、運(yùn)動(dòng)上衣、晚禮服等,。

這是女裝市場(chǎng)上最受歡迎的20個(gè)品牌,，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的時(shí)尚品牌風(fēng)格，也滿足了女性的多樣化需求和時(shí)尚需求,。簡而言之,，女裝市場(chǎng)正在向個(gè)性化和多樣化發(fā)展，時(shí)尚和品質(zhì)方面的優(yōu)秀品牌將成為消費(fèi)者青睞的品牌,。