931集

在大多數(shù)人眼里，一些攤販,，比如水果攤販，早餐攤販,，燒烤攤販,，做的是骯臟的生意，他們要做的是開工廠開公司的大生意,。這些人的想法是完全錯(cuò)誤的,。365線有高有低。只要他們存在,，就有存在的意義,。只要存在，就說明被他的消費(fèi)者認(rèn)可,。而且，這個(gè)小生意,，在我看來,，賺的錢不比開公司少,。我咨詢過的很多老板以前都是自己創(chuàng)業(yè)的。

至少十幾二十個(gè),，很多都有上百個(gè),。結(jié)果我破產(chǎn)了。我去開了一家燒烤店和一家火鍋店,。反而一年賺了50到60萬,，說比開公司賺多了，輕松了很多,。今天給大家分享的案例很小，小到任何人都可以做,，沒有門面,，沒有資本，沒有人脈,。人們通常走在街上,，根本不會(huì)注意到這種小生意。這是什么案子,？修好拉鏈,。

這個(gè)案件發(fā)生在鄭州。案件的主角是一個(gè)聾啞人,，可以和別人簡單交流,，但是聽不到別人說話，所以這個(gè)人從小就選擇了一個(gè)很簡單的行業(yè)來做,，就是修拉鏈。拉鏈修好快40年了,。想想這么簡單的一件事重復(fù)做了這么多年,。他已經(jīng)掌握了修拉鏈的技巧,，對(duì)拉鏈質(zhì)量的判斷也基本超越他人。

這個(gè)案例告訴我們一個(gè)道理,，只要你專心做一件事,，付出100%的精力，你就能成功,。很多人跟我說，努力沒用,，重要的是找準(zhǔn)方向,。沒錯(cuò),。如果找不到正確的方向,，其實(shí)努力也是浪費(fèi)精力。你本來可以用你的精力賺到一分錢,，因?yàn)槟阏义e(cuò)了方向,，你很有精力，只能賺到三毛錢,。但是不管做什么行業(yè),，做什么工作,，都要專注,。你應(yīng)該問問自己，在這份工作中,，我是否已經(jīng)用盡了所有的努力,，是否還有值得改進(jìn)的地方。就像本案中的主角一樣,，他成功了,，而且是相當(dāng)成功的專注于他。經(jīng)過40年的努力,，他現(xiàn)在賺到了財(cái)富,，包括四棟樓，一個(gè)妻子和三個(gè)孩子,。我覺得他就是這樣一個(gè)殘疾人,，包括我。

專注讓他成功,。

憑借40年的聲譽(yù)和工藝,，他成功壟斷了當(dāng)?shù)乩準(zhǔn)袌觯蛴腥?/p>

(1)當(dāng)?shù)仄渌偁帉?duì)手都不如他會(huì)修拉鏈,，因?yàn)樗诋?dāng)?shù)匦蘩溡呀?jīng)幾十年了,，競爭對(duì)手根本不敢和他競爭。

(2)因?yàn)槭敲@子,，所以基本上欺負(fù)各個(gè)年齡段,，對(duì)誰都只收一元錢。價(jià)格很合理,，大家都能接受,。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)定了10年了，他根本不怕打價(jià)格戰(zhàn),。如果有競爭對(duì)手愿意以五毛錢的價(jià)格修拉鏈,，他肯定賺不到錢,，會(huì)把自己餓死。

(3)從他那里買的拉鏈都是免費(fèi)修的,，其他地方買的是收費(fèi)的,。正是這一點(diǎn)，他才能最終實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)乩溇S修市場的壟斷,。為什么,？首先，他利用自己幾十年積累的口碑和能力,，在當(dāng)?shù)赜辛艘恍├峡蛻?。想搶其他客戶怎么辦？免費(fèi)放棄你的拉鏈維修服務(wù)就行了,，但是有個(gè)前提,，你要來找我買拉鏈，不管是新客戶還是老客戶,。

這樣做有兩個(gè)好處,。第一，這里沒修過拉鏈的新客戶會(huì)去他那里免費(fèi)買拉鏈,，因?yàn)橐粭l拉鏈不值錢,，修一條拉鏈的費(fèi)用至少一元，占了買的大部分費(fèi)用,。

現(xiàn)在有人告訴你,，你的拉鏈維修成本可以為零，消費(fèi)者肯定會(huì)來找他,。這涉及到一個(gè)消費(fèi)者的心理,。在大家看來，是存20元10元更值得,，還是存200元10元更值得,。肯定是前者,。這是比例偏差,。所以對(duì)于這些顧客來說，10元20元買一條拉鏈,，修三次就省了3塊錢,，絕對(duì)值得。自然,，他們非常愿意接受,。

第二個(gè)老顧客對(duì)他修拉鏈的技術(shù)非常認(rèn)可，以后還會(huì)買他的拉鏈免費(fèi)修。通過這一步,，他已經(jīng)成功地把只修拉鏈賺一塊錢的客戶轉(zhuǎn)化為買拉鏈賺三塊四塊錢的客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)價(jià)值的提升，所以他有了以后買老婆的資本,。

他把修拉鏈的手藝變成了服務(wù)的優(yōu)勢(shì),，于是更多的游客流向了他，導(dǎo)致別人沒得做,。當(dāng)?shù)氐睦滀N售商不敢做,，拉鏈維修商也不敢做，所以整個(gè)拉鏈?zhǔn)袌龌径急凰麎艛嗔?。所以,，?chuàng)造商業(yè)奇跡并沒有你想象的那么難。他沒有壟斷拉鏈的生產(chǎn),，卻壟斷了顧客,。通過客戶，他上游賣拉鏈,，下游修拉鏈,，最終成就了人生,。