品牌:Chargeasap

地點(diǎn):悉尼

創(chuàng)始人:1人

成立于2016年7月,。

月收入:50萬美元

簡(jiǎn)介:手機(jī)配件

大家好,，我是利器大師,。今天給大家介紹一個(gè)做消費(fèi)電子產(chǎn)品的案例,。這個(gè)中國兄弟有能力,，但是沒有啟動(dòng)資金,。他通過在眾籌平臺(tái)預(yù)售獲得了集資款,。如果你從事相關(guān)行業(yè)，這個(gè)典型案例或許能給你一些值得學(xué)習(xí)的地方,。

首先,，你好！你是誰,，從事什么業(yè)務(wù),？

大家好,，我叫羅宇勝·利奧，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，也是Chargesap的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官,。以前參與創(chuàng)辦了5家澳洲公司，成功退出了兩家,。

Chargeasap的旗艦產(chǎn)品包括:

無限電纜:我們有最好的磁性電纜,。它可以支持高達(dá)100W的功率，可以為我們所有的設(shè)備充電,，包括USB-C筆記本電腦,。自2019年9月以來，我們已經(jīng)籌集了477,，532美元,。

flash:210 w USB-C快充電源，容量20000mAh,，采用特斯拉石墨烯電池,，無線充電。這是我們迄今為止推出的最成功的產(chǎn)品,。自2020年3月以來,，我們已經(jīng)籌集了超過1，127,，987美元。

歐米茄:世界上最小的200w和100w GaN充電器,。

Chargeasap是一家消費(fèi)電子創(chuàng)業(yè)公司,，我們的團(tuán)隊(duì)主要由來自悉尼的創(chuàng)意人員和工程師組成。自2016年以來,，我們一直致力于開發(fā)高度創(chuàng)新的手機(jī)配件,。我們渴望開發(fā)適合移動(dòng)生活方式的解決方案，并簡(jiǎn)化我們與設(shè)備的交互方式,。

我們通過眾籌推出每一款配件產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品由眾籌支持者提供資金，他們也提供有價(jià)值的反饋,，使我們能夠生產(chǎn)出超出用戶預(yù)期的好產(chǎn)品,。

我們已經(jīng)通過Kickstarter和Indiegogo成功籌集了7場(chǎng)活動(dòng)，籌集了超過370萬美元的資金,，并為130多個(gè)國家提供了服務(wù),。

對(duì)我們來說，2020年是激動(dòng)人心的一年,。2019年,，我們開發(fā)了六個(gè)新的產(chǎn)品線,，團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大了兩倍。

2.你的背景故事是什么,？你是怎么想出這個(gè)主意的,？

Chargeasap是我創(chuàng)辦的第五家公司。2013年,，我參與創(chuàng)立了悉尼的奢侈眼鏡品牌皇家海藍(lán)寶石,，該品牌已與全球80多家門店建立了合作關(guān)系。

因?yàn)榕c零售商的關(guān)系,，這促使我回到澳大利亞分銷品牌,，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到時(shí)尚配飾和家居用品領(lǐng)域。

后來我和一個(gè)朋友創(chuàng)立了邦迪鞋帶并推出了一款產(chǎn)品——彩色鞋帶,，然后我創(chuàng)立了Chargeasap,。

技術(shù)和眾籌一直是我最大的興趣，這是一個(gè)完美的結(jié)合,。

Chargeasap產(chǎn)品改變了我與移動(dòng)設(shè)備的交互方式,，主要是因?yàn)槲覍?duì)當(dāng)前電源組和線纜的局限性感到失望，這也是我們前兩款產(chǎn)品誕生的原因,。

這是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的創(chuàng)業(yè)之旅,。因?yàn)槲以诨始液Ｋ{(lán)寶石的第一個(gè)合作伙伴是個(gè)騙子，更糟糕的是,，我給中國一家供應(yīng)商付了18000美元首付的公司破產(chǎn)了,，還帶著錢跑了。

3.向我們展示你是如何設(shè)計(jì)和制造你的第一個(gè)產(chǎn)品的,。

我每半年去中國買一次太陽鏡,，所以我可以很容易地找到新的產(chǎn)品。Asap Dash最初被設(shè)想為一個(gè)能源中心,。你可以把它拆開一部分,，隨身攜帶，給任何移動(dòng)設(shè)備充電,。

但我注意到快速充電電池的技術(shù)正在研發(fā)中,，所以去了幾次中國后，我意識(shí)到這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。

Chargeasap開發(fā)的每一個(gè)產(chǎn)品都需要至少6個(gè)月的研究和2次中國之行,。然而，我們現(xiàn)在在中國有員工可以處理這個(gè)過程,。

我們一直在嘗試突破現(xiàn)有功能的限制,，所以我們經(jīng)常會(huì)提供一個(gè)我們希望從各個(gè)工廠獲取的所有功能模塊的列表，得到報(bào)價(jià),，追溯到最終產(chǎn)品,。然后我們繼續(xù)用所謂的NRE(非經(jīng)常性工程成本)制作第一套樣品,。

如今，隨著眾籌競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，我們不得不提前支付模具費(fèi)用,，這些模具的總成本往往超過3萬美元。

4.描述一下你是如何開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)的,？

Asap Dash一開始并不是很成功,。我們只為這次活動(dòng)籌集了大約12萬美元。Asap Connect做得更好,，獲得了大約22萬美元的眾籌資金,。

新聞公關(guān)促進(jìn)了我們的曝光率。在接下來的6個(gè)月里,，我們?cè)贕izmodo,、福布斯和雅虎等網(wǎng)站上獲得了超過1.5億的視頻瀏覽量。

我們的網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)歷了5次以上的迭代,。2019年從去年開始,，就成為我們的主渠道。和之前一樣,，我們主要通過Indiegogo InDemand成功實(shí)現(xiàn)了眾籌目標(biāo),。

由于合作伙伴欠下的債務(wù)，訂單也丟了,，這是一個(gè)可怕的開始,。直到asap Connect完成眾籌，我還欠了8萬美元,。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)放棄了,，決定找工作，因?yàn)槲医?jīng)歷了很大的壓力,。

我能給的最好的建議是，不要因?yàn)閯e人是你的朋友就和他們合伙,，而是要找到技能互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè),。

5.自發(fā)布以來，您采取了哪些措施來吸引和留住客戶,？

建立一個(gè)忠誠的用戶社區(qū)是我們成功的關(guān)鍵,。我們將每周發(fā)布最新消息，并定期發(fā)送調(diào)查報(bào)告,。因?yàn)槲覀儽娀I支持者的不斷支持,，才會(huì)形成我們今天的品牌。

我能給眾籌人的最好建議是不要急于公布你的眾籌活動(dòng)——我們推遲公布是為了把事情安排得有條不紊,。

做好樣品延期的準(zhǔn)備——我們所有的樣品都會(huì)延期至少一個(gè)月,。

在中國有一個(gè)雇員/代理人會(huì)為你節(jié)省很多時(shí)間和金錢,。

測(cè)試，測(cè)試,，測(cè)試是持續(xù)增加銷售的關(guān)鍵,。做好同時(shí)和多個(gè)機(jī)構(gòu)合作的準(zhǔn)備，在銷售成績下降太快之前更換合作機(jī)構(gòu),。

④客戶服務(wù)是成功的關(guān)鍵,。由于某種原因，90%的活動(dòng)仍然沒有在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng),。更糟糕的是,，他們雇傭了一個(gè)團(tuán)隊(duì)來提供客戶服務(wù)。在評(píng)論方面,，我們會(huì)有一個(gè)核心員工來履行這個(gè)職責(zé),，所以我們會(huì)根據(jù)客戶的建議跟進(jìn)任何問題。

⑤用戶社區(qū),。除了Flash,，我們80%以上的流量都是自然獲得的——這是用戶群體參與支出的關(guān)鍵。

⑥公關(guān)合作,。在過去的幾次眾籌活動(dòng)中,，我們與一家公關(guān)機(jī)構(gòu)合作，這一點(diǎn)至關(guān)重要,，因?yàn)樗麄冃枰獛啄陼r(shí)間來建立這種關(guān)系,。此時(shí)，確保在發(fā)布前一個(gè)月準(zhǔn)備好你的產(chǎn)品至少20個(gè)樣品(價(jià)格可能會(huì)貴一些,，但是值得),。

你永遠(yuǎn)不知道什么是有效的，什么是無效的,，所以他們的建議是不斷測(cè)試,。不幸的是，Kickstarter沒有整合臉書廣告或谷歌廣告,，但代理有一個(gè)秘密的解決方案,。

你今天過得怎么樣，未來會(huì)發(fā)生什么,？

電子產(chǎn)品的平均利潤率一般為60%,。由于競(jìng)爭(zhēng)和不可預(yù)見的成本，它確實(shí)發(fā)生了很大的變化,。

每個(gè)產(chǎn)品的獲客成本差異很大,，但我們通常的目標(biāo)是投資回報(bào)翻倍。我們有非常高的顧客回頭率。每次活動(dòng)的回頭率都超過15%,，證明了我們產(chǎn)品和客戶服務(wù)的質(zhì)量,。

我們的郵件打開率超過50%。關(guān)鍵是保持文本簡(jiǎn)單,，但我們會(huì)不斷調(diào)整測(cè)試,。

我們的增長重點(diǎn)是在不同的產(chǎn)品線中推出更多的眾籌活動(dòng)。歐米茄是我們迄今為止最激動(dòng)人心的眾籌活動(dòng),，也必將是我們迄今為止最大的眾籌活動(dòng),。

由于今年的疫情，預(yù)測(cè)增長變得非常具有挑戰(zhàn)性,。對(duì)我們來說,，比起急于推出眾籌活動(dòng)，我們更關(guān)心生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品,。我預(yù)測(cè)我們2020年的銷售額將超過500萬美元,，超過2019年140萬美元的銷售額。

我們的長期目標(biāo)是成為眾籌愛好者認(rèn)可和喜愛的頂級(jí)消費(fèi)電子品牌,。

7.你從做生意中學(xué)到了什么特別有幫助或有益的東西嗎,？

流程、人員和系統(tǒng)是長期成功的關(guān)鍵,。

不斷迭代,，不斷測(cè)試，不斷拓展商業(yè)的邊界,。

確保你的交通費(fèi)用不超過預(yù)算,。交通費(fèi)用總是高于我們的預(yù)算，每次眾籌活動(dòng)結(jié)束后通常會(huì)多花2萬到5萬美元,。

花更多的時(shí)間與你的合作伙伴和供應(yīng)商建立關(guān)系,。它們將是你長期成功的關(guān)鍵，讓你更容易擴(kuò)大規(guī)模,。

8.您在業(yè)務(wù)中使用過哪些平臺(tái)/工具,？

臉書廣告。這是在國際上做廣告最劃算最快的地方,。我們用Shopify搭建我們的網(wǎng)站,，可以直接銷售商品。

我們?cè)谥袊袑ｉT的第三方物流,，在美國有Shipmonk,。電子郵件,，我們用Klaviyo

我們已經(jīng)開始整合Zendesk來提供客戶支持,。下個(gè)月，隨著我們客戶支持團(tuán)隊(duì)的成長，我們將轉(zhuǎn)向it,。Zendesk可以非常方便的整理廣告平臺(tái)的數(shù)據(jù),，每天為我們節(jié)省30多分鐘。

9.什么影響了你的書籍,、播客或其他資源,？

不要一個(gè)人吃飯。最好養(yǎng)成和別人一起吃飯的習(xí)慣,。

原子習(xí)慣,。對(duì)建立良好習(xí)慣，改掉舊習(xí)慣很有幫助,。

如何贏得朋友并影響他人,？對(duì)于改善人際關(guān)系，影響他人都是非常有用的,。

一周工作四小時(shí),。這是教你如何有效利用時(shí)間的好方法。

蒂姆·費(fèi)里斯是硅谷的超人,，我認(rèn)為他是迄今為止最好的播客,。

X.對(duì)其他想入門或者剛?cè)腴T的創(chuàng)業(yè)者的建議？

標(biāo)簽: [db:標(biāo)簽]