大家好，我是利器大師?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容越來越普及,，但是要做出一部好的視頻作品，不僅僅是拍攝后直接發(fā)布,，還需要對(duì)拍攝的視頻作品進(jìn)行剪輯,，形成一部?jī)?yōu)秀的作品發(fā)布。作為視頻內(nèi)容創(chuàng)作者,、品牌商,、企業(yè)主、電商商家,，都有視頻剪輯的需求,。雖然市面上的視頻剪輯軟件很多，但還是有很多值得創(chuàng)新的地方,。下面這個(gè)案例是給大家學(xué)習(xí)的,，看看他們是怎么想出點(diǎn)子的，怎么做產(chǎn)品的,，怎么推廣營銷的,，有什么值得借鑒的地方。

品牌:VEED

地點(diǎn):英國倫敦

創(chuàng)始人:2人

成立于2018年8月

月收入:12.4萬美元,。

簡(jiǎn)介:簡(jiǎn)單的在線視頻編輯工具

首先,，你好！你是誰,，從事什么業(yè)務(wù),？

嘿，我是Sabba Keynejad,，VEED的聯(lián)合創(chuàng)始人,，Tim是我的合伙人。

我們是一家總部設(shè)在倫敦的創(chuàng)業(yè)公司,。VEED是一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻編輯平臺(tái),。用戶可以通過瀏覽器在線編輯自己的視頻，如自動(dòng)給視頻添加字幕,、添加視頻效果,、添加音樂、修剪和旋轉(zhuǎn)視頻等。

我們?cè)?018年正式推出這個(gè)工具,，一年后它迅速增長(zhǎng)到5萬用戶(沒有任何營銷預(yù)算),。我們從2019年7月開始收費(fèi)，到2020年7月,，我們已經(jīng)賺了130萬美元,。

2.你的背景故事是什么？你是怎么想出這個(gè)主意的,？

蒂姆和我是在黑客馬拉松上認(rèn)識(shí)的,。在黑客馬拉松比賽期間，參與者可以聚在一起見面,。其實(shí)我們相處的很好,，是多年的朋友，交流開公司的想法,。

那時(shí),，我是中央圣馬丁學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生。我和我的朋友維吉爾為赫特創(chuàng)作了一個(gè)互動(dòng)音樂視頻,，并贏得了索尼音樂比賽,。

畢業(yè)后不久，我開始在倫敦從事創(chuàng)意專家的工作,，為不同的廣告和品牌機(jī)構(gòu)以及一些初創(chuàng)公司工作

與此同時(shí),，Tim正在倫敦大學(xué)國王學(xué)院從事CompSci研究，以完成他的論文,。他正在開發(fā)一個(gè)自動(dòng)視頻編輯平臺(tái),，該平臺(tái)利用人工智能和自然語言技術(shù)處理新聞文章，并將其轉(zhuǎn)換為短視頻信息,。最后,，他會(huì)把它們聚合成一個(gè)視頻。他稱這個(gè)項(xiàng)目為VEED,。

我們很高興把蒂姆去年的研究項(xiàng)目作為我們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。但我們也花了6-8個(gè)月的時(shí)間嘗試不同的想法，直到我們最終回到我們最初的想法——建立一個(gè)簡(jiǎn)單的在線視頻編輯器,。

由于開發(fā)在線視頻編輯工具的復(fù)雜性,，我們前期遇到了很多困難，在試圖驗(yàn)證這個(gè)想法時(shí)不得不多次改變技術(shù)方案,。經(jīng)過三個(gè)月的編程,，我們終于有了一個(gè)基本的MVP(最小可行產(chǎn)品)，并提交到產(chǎn)品Hunt網(wǎng)站,。那時(shí)候我們只有一些基本的編輯功能,，比如裁剪視頻,，過濾視頻，旋轉(zhuǎn)視頻,，在視頻上畫圖,。雖然簡(jiǎn)單，但是引起了用戶的共鳴,，開始慢慢穩(wěn)定的成長(zhǎng),。

我們MVP上線的時(shí)候，幾乎花光了所有的錢(那時(shí)候積蓄還挺少的),，不得不重新簽約找工作。幸運(yùn)的是,，作為一名開發(fā)人員和UI/UX專業(yè)人士,，在倫敦找工作并不困難。在這段時(shí)間里,，為了讓網(wǎng)站向前發(fā)展,，我們不得不一邊工作一邊在業(yè)余時(shí)間繼續(xù)做這個(gè)項(xiàng)目。

我們還雇傭了兩名兼職開發(fā)人員,，隨著時(shí)間的推移,，網(wǎng)站的用戶數(shù)量增加到了20000人。四個(gè)月后,，我辭掉了一家公司的合同工,，繼續(xù)做VEED。一個(gè)月后,，蒂姆也加入了,。

3.向我們展示你是如何設(shè)計(jì)和制造你的第一個(gè)產(chǎn)品的。

在VEED的早期,，我們必須開發(fā)大量的基礎(chǔ)設(shè)施,，才能實(shí)現(xiàn)我們現(xiàn)在擁有的所有功能。我們需要一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)來生產(chǎn)我們所有的其他產(chǎn)品,。

我們必須使用不同的軟件棧來開發(fā)至少四個(gè)不同的產(chǎn)品迭代,，才能達(dá)到現(xiàn)在的水平。不幸的是,，互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒有什么內(nèi)容可以解釋基于云的視頻編輯的最佳實(shí)踐,，所以我們基本上依靠試錯(cuò)法。最后我們采用了Eng+WebGL前端和FFmpeg+C++后端批量云架構(gòu),，確保萬事俱備,。

我們的MVP產(chǎn)品推出的時(shí)候，用戶非常少,，沒有一個(gè)人給我們反饋,。我們有一種預(yù)感,，社交媒體運(yùn)營商是我們最大的用戶群之一，所以我決定注冊(cè)Upwork,，盡可能多地采訪他們,。這幫助我理解了用戶的想法。

4.描述一下你是如何開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)的,？

創(chuàng)業(yè)最重要的是有時(shí)間做項(xiàng)目,。我們最初通過做合同工作節(jié)省了一些錢，這給了我們前四個(gè)月的緩沖期,。然后我們?cè)趧?chuàng)業(yè)大賽中獲得了一些獎(jiǎng)金,。之后我們的資金就用完了，因?yàn)闆]有收入來源,，只好先找個(gè)合同工做,。又?jǐn)€了四個(gè)月的錢，我們辭了合同工全職做VEED項(xiàng)目,。

最開始是一個(gè)白色的在線網(wǎng)站,，然后我們會(huì)每天更新，在不斷迭代的過程中形成一個(gè)產(chǎn)品,。

作為軟件公司,，我們不相信每年/每月/每周都有大版本發(fā)布。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品每天都在改進(jìn),，所以我們很少營銷它們,。

我們之前增加了Instagram視頻模板的功能，使得我們可以制作更多的登陸頁面,，并發(fā)布在產(chǎn)品搜索和博客上,，為我們的網(wǎng)站帶來了更多的流量。

我們還在推出更多的功能,，也會(huì)采取同樣的措施,。到目前為止，這個(gè)策略對(duì)我們很有效,。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）自發(fā)布以來,，您采取了哪些措施來吸引和留住客戶？

為了吸引第一批用戶,，我們嘗試了不同的技術(shù),。通過大量實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)在Quora(美版知乎)上提交問題答案是最有效的獲取用戶的方式,。

工作原理如下:

我會(huì)搜索字幕視頻之類的關(guān)鍵詞,，然后我會(huì)看每一個(gè)問題，盡可能詳細(xì)的回答,，并添加圖片和視頻,。如果是相關(guān)的問題,，我會(huì)把回答的重點(diǎn)放在我們的產(chǎn)品上。在其他情況下,，我會(huì)盡力幫助別人,，并在答案底部添加我們產(chǎn)品的鏈接。

在早期,，我們每天只能看到來自Quora的鏈接的五次點(diǎn)擊,，但來自Quora的用戶在我們網(wǎng)站上停留的時(shí)間超過六分鐘，而來自其他渠道的用戶停留的時(shí)間要少得多?，F(xiàn)在,，我們每個(gè)月都有超過數(shù)萬次來自Quora的瀏覽，這在過去的一年里吸引了成千上萬的用戶訪問我們的網(wǎng)站,。

第二件事是搜索優(yōu)化,。對(duì)我們來說非常有效的是，為我們產(chǎn)品的每個(gè)用例創(chuàng)建一個(gè)登陸頁面,，并嘗試優(yōu)化這些頁面在谷歌搜索上的排名。

你今天過得怎么樣,，未來會(huì)發(fā)生什么,？

我們現(xiàn)在處于盈利狀態(tài)，每月經(jīng)常性收入超過12萬美元,。我們?nèi)ツ瓴磐瞥鍪召M(fèi)功能,，僅過去一年的收入就超過了100萬美元，太不可思議了,。

至于未來,，不好說。我們和用戶溝通,，根據(jù)他們的需求做決定,。由于我們的大多數(shù)用戶都是社交媒體人，我們一直圍繞他們的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，但隨著更多用戶的到來,，我們希望將我們的工具擴(kuò)展到新的領(lǐng)域。

7.你從做生意中學(xué)到了什么特別有幫助或有益的東西嗎,？

我從VEED身上學(xué)到的最重要的東西就是如何寫作,。我不太擅長(zhǎng)寫作，但我比以前好多了,。很難從這個(gè)經(jīng)歷中得出什么結(jié)論,，因?yàn)槲覀冞€處于公司的早期。但是我覺得到目前為止我學(xué)到了一些東西,。

最有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)如下:

快速發(fā)展,，盡早上線,。

多和你的用戶交流

運(yùn)氣也很重要。

失敗會(huì)接二連三地發(fā)生,。

選擇小投入高產(chǎn)出的任務(wù)

8.您在業(yè)務(wù)中使用過哪些平臺(tái)/工具,？

這里有一些我們每天使用的工具。

漂移.即時(shí)消息

谷歌分析,。用于我們網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

混合面板.產(chǎn)品分析工具。

條紋.網(wǎng)站支付,。

利潤井.跟蹤業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)指標(biāo),。

網(wǎng)絡(luò)生活.FE托管。

碼頭工人.集裝箱,。

9.什么影響了你的書籍,、播客或其他資源？

為了技術(shù),，知識(shí)和想法,。

獨(dú)立黑客社區(qū)和播客

沙克.SaaS有很多營銷案例。

Baremetrics博客

谷歌搜索

播客包括AcquiredFM(一個(gè)非常有趣的新播客)和NPR的商業(yè)播客節(jié)目,。

我不太喜歡看書,，因?yàn)槲液茈y集中注意力，但我聽過《從零到一》,、《精益創(chuàng)業(yè)》,、《創(chuàng)新者的困境》等有聲書。在公司的日常運(yùn)作中,，他們有點(diǎn)抽象,，但也有一些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

X.對(duì)其他想入門或者剛?cè)腴T的創(chuàng)業(yè)者的建議,？

從來沒有創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī),，你永遠(yuǎn)沒有足夠的資金儲(chǔ)備，我們永遠(yuǎn)沒有創(chuàng)業(yè)所需的全部技能,，你可能連合伙人都沒有,。

所以最好的辦法就是去做。

但是,，我說的只是寫代碼,，不是寫幾個(gè)月的代碼。我的意思是發(fā)布一些東西,，學(xué)習(xí)如何營銷,，開始和你的用戶交談，參與你所在城市的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)或者加入一些創(chuàng)業(yè)社區(qū),。

建議是一回事,，但付諸行動(dòng)是另一回事,。以下是我認(rèn)為最應(yīng)該避免的三個(gè)創(chuàng)業(yè)錯(cuò)誤:

不要過度開發(fā)。使用一些現(xiàn)成的產(chǎn)品和工具,，盡快開發(fā)或推出你的產(chǎn)品,。

總是和你的用戶交流。盡量和每一個(gè)進(jìn)入你平臺(tái)的用戶建立聯(lián)系,，同時(shí)也要找到潛在的用戶可以交談,。

說出你的故事。養(yǎng)成每周寫博客和分享你的故事的習(xí)慣,。我們已經(jīng)看到成千上萬的用戶在我們的平臺(tái)上分享我們博客的內(nèi)容,。

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