說到小商品批發(fā)，人們首先想到的是義烏,。義烏小商品從上世紀(jì)80年代的“雞毛換糖”開始,，逐漸形成了地攤生意，這就是義烏小商品市場的雛形,。后來經(jīng)過快速發(fā)展,，該市場成為當(dāng)今世界最大的小商品批發(fā)市場之一——義烏國際商貿(mào)城。

義烏能創(chuàng)造今天的繁榮,，沒有千千成千上萬的企業(yè)家,，張維國就是其中之一。畢業(yè)后,，張維國在義烏一家外貿(mào)公司工作,，主要從事小商品的出口和批發(fā)。有句話說得好,，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,。幾年后，張維國開始自己做生意,，開始批發(fā)他熟悉的小商品,。用張維國的話說:“在義烏，每個人都想創(chuàng)業(yè),。如果他們?nèi)スぷ?，他們只是為別人工作,。創(chuàng)業(yè)，不管是好是壞,，都是給自己打工,，自己的命運是自己的，比上班強多了,?！?有一個計劃#

抓住電子商務(wù)的第一波紅利

2008年，電子商務(wù)開始快速發(fā)展,?？吹竭@個機會，張維國開了他的第一家淘寶店,，主要經(jīng)營小商品,、飾品和日用品。從拍照,，到店面裝修,，再到運營，全靠自己,。同時,，張維國還開發(fā)網(wǎng)站出口小商品，經(jīng)營紀(jì)念品,、禮品等,。

隨后幾年，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,，義烏很多商家看到了電子商務(wù)的發(fā)展趨勢,，開始從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。在淘寶,、JD.COM等平臺上,，張維國也紛紛開店,，不斷拓展業(yè)務(wù),，成為搶占電子商務(wù)第一波紅利的商家。

然而，隨著電子商務(wù)競爭的日益激烈,，獲取流量越來越難,，張維國遇到了電子商務(wù)運營的瓶頸。除了站內(nèi)電商平臺的推廣,，如何通過站外推廣為店鋪引流,，提升銷量，成為張維國亟待解決的問題,。

2017年,，義烏一個朋友，也做小商品,，推薦電商可以通過Tik Tok的推廣引流,。因此，張維國抱著試一試的心態(tài),，開始在Tik Tok投放商品廣告,。沒想到，短短兩個月,，淘寶店鋪的流量翻了幾番,，銷量快速增長。

張維國認為:“這主要得益于Tik Tok的視頻推廣方式,。圖片只能展示單一功能,，視頻可以更直觀的告訴消費者如何使用，所以推廣效率更高,。并且通過視頻的形式,，可以激發(fā)消費者的潛在需求。很多消費者在日常生活中會遇到很多棘手的問題,，看到產(chǎn)品視頻,，找到解決方法?！?/p>

今年年初,，張維國在Tik Tok平臺上開了一家小店，直接銷售,。張維國認為:“在Tik Tok平臺上直接轉(zhuǎn)化,，減少了跳轉(zhuǎn)過程中的損耗，讓廣告更有效率,。我們賣了一款汽車清洗軟膠,，兩個月賣了10萬張。一是因為這個產(chǎn)品非常實用,，消費者可以通過視頻看到效果,。第二，商品價格低促成了這次明星爆款,?！?/p>在產(chǎn)品選擇方面，張維國表示:“通過在Tik Tok的推廣,，經(jīng)常會出現(xiàn)單筆交易爆炸的現(xiàn)象,。銷售前最好多咨詢廠家,，確保貨源充足，供應(yīng)鏈跟得上,。避免爆單后無法發(fā)貨造成不必要的損失,。同時也要嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把不同廠家,、不同批次的商品關(guān),。”