“爆,！”

陳庚平更改了淘寶店鋪的封面圖片,，在小黃鴨發(fā)出的商品標(biāo)題中加入了“楊倩奧運(yùn)冠軍同款”。從100到10000的訂單數(shù),，用了不到10分鐘。

這種兩年前在店里流行的款式,，再次成為店里的爆款,，而且爆款比之前強(qiáng)百倍。在商品購買者的展示中,，大多數(shù)評論都是祝賀,，或者希望得到一個(gè)觸摸“歐洲精神”的冠軍。

7月24日,，00后女氣槍選手楊倩獲得東京奧運(yùn)會首枚金牌,，她一個(gè)人帶火了三件商品:頭上的黃鴨發(fā)夾、胡蘿卜發(fā)繩,、珍珠美甲,。

東京奧運(yùn)會后一周，楊倩仍高居淘寶奧運(yùn)熱搜榜榜首,。熱度持續(xù)上升,。

淘寶奧運(yùn)人氣同款榜——你可以把它看成是微博在淘寶的熱搜榜，和微博熱搜榜的邏輯是一樣的:榜單是實(shí)時(shí)更新的,，一旦某個(gè)關(guān)鍵詞被頻繁搜索,，就會被推上去進(jìn)入榜單。

從榜單中的關(guān)鍵詞來看,，這幾乎是一個(gè)運(yùn)動員成績和帶貨能力的側(cè)面反映:除了領(lǐng)跑人氣榜的楊倩,，陳夢的乒乓球拍項(xiàng)鏈和侯志輝用過的相當(dāng)于風(fēng)油精的東西也榜上有名。前乒乓球冠軍張繼科因?yàn)槠古仪蝽?xiàng)目的熱潮,，成為榜單中唯一的前奧運(yùn)冠軍,。在蘇以9秒83的成績打破亞洲男子100米紀(jì)錄后，他的同款田徑服也榜上有名,。

據(jù)一名淘寶小二透露,，“軍神”等字樣的關(guān)鍵詞檢索量也在呂小軍獲得男子81公斤級舉重冠軍后大幅飆升——這個(gè)在健身人群中擁有神級地位的奧運(yùn)選手，其實(shí)早在天貓和淘寶都開出了多家店鋪,，專賣杠鈴,、深蹲鞋、護(hù)具等擼鐵用品,，其中一家還是“13年老店”,。買家秀中有為了給他加油而下單的粉絲,，也有看了奧運(yùn)會才來的新粉，更多是早在奧運(yùn)會幾個(gè)月前就慕名而來的擼鐵人群買了同款,，只為“擁有軍神的力量”,，“像軍哥一樣，下蹲挺蹲到底”,。據(jù)一位淘寶小二透露,，在呂小軍獲得男子81公斤級舉重冠軍后，“軍神”等關(guān)鍵詞的搜索量也一路飆升,。這位奧運(yùn)選手,，在健身人群中頗有聲望的地位，居然在天貓和淘寶開了很多店,，專營杠鈴,、深蹲鞋、護(hù)具等提鐵用品,，其中一家還是“13年老店”,。買手秀里有下單為他加油的粉絲，也有看完奧運(yùn)會后新來的粉絲,。更多的是在奧運(yùn)會前幾個(gè)月來到這里的人買了同一個(gè)型號,，只是為了“擁有軍神的力量”和“像軍哥一樣蹲到最后”。

「電商在線」采訪了最早對奧運(yùn)同款做出反應(yīng),，并成為“楊倩同款”最暢銷商家的淘寶店主陳耿平,。這名94年的義烏商人，在短短幾小時(shí)內(nèi)快速抓住熱點(diǎn),，并在一周內(nèi)就賣出了超10萬件楊倩同款小黃鴨發(fā)卡和胡蘿卜發(fā)繩,，成為熱搜榜第一名的大贏家?！峨娚淘诰€》采訪了淘寶店主陳庚平,，他最早響應(yīng)奧運(yùn)，成為“同款楊倩”最暢銷商家,。這位94歲的義烏商人在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)迅速抓住了熱點(diǎn),，一周內(nèi)在楊倩賣出了超過10萬件同款黃鴨發(fā)夾和胡蘿卜發(fā)繩，成為熱搜榜第一大贏家,。

對于一個(gè)淘寶店來說,，抓住一個(gè)奧運(yùn)流量是運(yùn)氣，但能第一個(gè)抓住機(jī)會,，做到全網(wǎng)第一,，不僅僅是運(yùn)氣。

綜上所述,，奧運(yùn)爆款的誕生離不開幾個(gè)因素:

把所有人的注意力聚集在一起的大事件,。除了奧運(yùn),，春晚作為社會主流話題，還產(chǎn)生了“劉德華軍大衣同款”,、“張毛衣同款”,、“李思思色號同款”等熱搜。

新一代運(yùn)動員的個(gè)人魅力,、話題性和商業(yè)價(jià)值——以前的運(yùn)動員更像是大國的象征,，個(gè)人特色隱藏在集體背后。如今站在領(lǐng)獎臺前的運(yùn)動員依然是國家的驕傲,，但顯然每個(gè)人都有了更加獨(dú)立真實(shí)的個(gè)性,。

敏銳的義烏商人及其背后的供應(yīng)鏈。很多奧運(yùn)冠軍都是從義烏運(yùn)過來的,。這些淘寶店主和廠商,，早就把“小紅書+微博+Tik Tok等媒體平臺——淘寶”的潮流貫穿其中,，對熱搜的反應(yīng)被訓(xùn)練得越來越快,；

淘寶熱搜榜。作為淘寶內(nèi)容的一部分,，持續(xù)放大爆款的影響力,，拉長爆款的生命周期。

義烏的速度是怎么煉成的,？

就因?yàn)橐粋€(gè)顧客在店里問“這是楊倩發(fā)的同一張卡嗎,？”陳庚平嗅到了商機(jī)，現(xiàn)在修改了圖片和產(chǎn)品名稱,，并降低了發(fā)卡價(jià)格:3.8元,，含郵費(fèi)。又一次推廣,，不出所料,，發(fā)起了爆款。

他立即向他經(jīng)常拿貨的幾個(gè)工廠下了幾萬個(gè)訂單,。其他商家也聽到了這個(gè)消息,，并使用了楊倩照片和“楊倩同款”的關(guān)鍵詞。

供不應(yīng)求,。沒想到幾年前的款式又爆了,，廠里庫存不多，只好下去搶布重新做,。陳賡平只好每天去工廠“搶貨”,。僅僅兩個(gè)環(huán)節(jié)，胡蘿卜發(fā)帶和小黃鴨發(fā)卡,，一周就賣出了10多萬張,。

幸運(yùn)的是,，“小黃鴨”和“胡蘿卜”的形象沒有注冊商標(biāo)。三天后,，其他工廠迅速跟進(jìn),，生產(chǎn)相同型號的產(chǎn)品。

社會事件,、民生和娛樂,、體育事件...每次熱點(diǎn)爆發(fā)，城市總是反應(yīng)最快,。義烏速度的背后,，是一群熱衷于捕捉商機(jī)的網(wǎng)店店主和反應(yīng)迅速的工廠。兩者缺一不可,。它們伸出無數(shù)的觸角,，從不睡覺。但是沒有人不能不佩服,，也只有他們才能賺到這個(gè)錢,。

陳庚平只是義烏商人的一個(gè)縮影。

大一輟學(xué),，在淘寶店做了三年,，白手起家，有5000元存款,。

在“宇宙小商品中心”義烏,，房價(jià)和房租被全國各地前來淘金的商人推高。為了省錢,，陳庚平只好租了300元/月的小房子,，沒有廁所。

這里做珠寶的小生意很多,，貨源也很龐大,。他也選擇了啟動成本更低的珠寶去打拼，開了一家淘寶店,。創(chuàng)業(yè)初期,，什么事都要親力親為:每兩天跑一趟市場，從那里帶回最新款,，拍好貨,，修圖，上架,，每天七八點(diǎn)起床,，打包發(fā)貨到晚上2點(diǎn)多。

如何在眾多商家中脫穎而出，考驗(yàn)錢的選擇也需要把握趨勢,?？臻e暇之余，陳庚平會刷微博和小紅書,，看看最近流行哪些款式,。

雖然都說“一個(gè)男生關(guān)注女生的東西挺累的”，但他從來不會不關(guān)注配飾的流行趨勢,?！比ツ炅餍写竽c發(fā)帶，今年流行蝴蝶結(jié)”,。店里的圖片風(fēng)格也是按照他簡單的審美做成統(tǒng)一的米色底+產(chǎn)品圖片,。

很快，時(shí)間回報(bào)了這個(gè)年輕人,。一家淘寶店擴(kuò)張到三家,；年收入從第一年的20多萬漲到去年的300多萬。原來10平米的小倉庫,，現(xiàn)在已經(jīng)被1000多平米的大廠房取代,。訂單爆發(fā)后，陳庚平雇傭的約10名員工用各種塑料筐打包發(fā)貨,。

奧運(yùn)冠軍的商業(yè)價(jià)值

變化是顯而易見的:奧運(yùn)會,、歐洲杯,、NBA等諸多具有國際影響力的體育賽事,，過去只是體育品牌巨額贊助的競技場。

曾經(jīng)和耐克,、阿迪達(dá)斯牢牢綁在一起的NBA球星,，也開始穿上安踏、李寧,、匹克的運(yùn)動鞋,。這些國內(nèi)運(yùn)動品牌都在押注自己未來可能成為全明星球員，希望借助國際球星在國內(nèi)外獲得影響力,。

在蘇這次打破亞洲紀(jì)錄后,，他代言的汽車品牌也趁機(jī)趁熱打鐵推出了新車。

然而,，這些提前“下注”的商業(yè)品牌可能萬萬沒想到,，隨著媒體環(huán)境的變化，運(yùn)動員隨便提及或不經(jīng)意透露的產(chǎn)品,，都可能在微博中被熱議,，最終成為“野賣家”的財(cái)富密碼。

這種年輕人看奧運(yùn)的姿態(tài)，已經(jīng)從單純的在電視,、網(wǎng)站上看奧運(yùn),，變成了微博、嗶哩嗶哩,、淘寶幾套,。“上熱搜,、發(fā)起彈幕,、淘同款、進(jìn)直播間幫忙”的連貫動作,，讓他們更有參與感,。

甚至在奧運(yùn)會期間，主播們?yōu)榱藫屨紛W運(yùn)流量,，把歷屆冠軍請進(jìn)了直播間:鄧亞萍,、、吳,、四位奧運(yùn)冠軍在Viya的淘寶直播間完成了世紀(jì)幀,；Aauto Quicker的頭部主播于大公在奧運(yùn)會開幕當(dāng)天請來了跳水皇后何姿；奧運(yùn)會后,，和孫也開通了一個(gè)賬號與粉絲互動,。

2004年雅典奧運(yùn)會，劉翔以12.91秒奪冠,，使他在福布斯運(yùn)動員排行榜上名列第二,，僅次于姚明，成為被14個(gè)商業(yè)品牌包圍的焦點(diǎn),。

曾經(jīng)作為大國象征出現(xiàn)的運(yùn)動員形象,，如今變成了更享受體育競技過程的新一代運(yùn)動員:不僅用成績，更用更輕盈的姿態(tài),，顛覆了對國家運(yùn)動員的刻板印象,。

從傅的《洪荒之力》、孫的顏值,、幫閨蜜拿到簽名的舉動,、的學(xué)歷以及她奪冠后的心動舉動開始，運(yùn)動員們強(qiáng)烈的個(gè)人特質(zhì)在社交媒體平臺上被不斷放大,、審視和傳播,。

就像機(jī)場、家門口成為眾星云集的菜鳥場——密集的品牌廣告對普通消費(fèi)者來說遙不可及,，但親民的私服更容易誕生粉絲或路人追捧的同款,。這也是楊冪當(dāng)年成為機(jī)場貨女王的關(guān)鍵。

更真實(shí)個(gè)性的運(yùn)動員，更貼近普通人的生活方式,，也能引發(fā)意想不到的商業(yè)熱潮,。

從“當(dāng)日熱搜”到“購物清單”

無論是春晚還是奧運(yùn)會，都是大眾關(guān)注度和流量的又一次爆發(fā),。從一個(gè)社會熱議的大事件,，變成了網(wǎng)店大大小小的生意。這不是什么新鮮事,。

2014年春晚“劉德華軍大衣”“郝建華毛衣”帶火了,。半個(gè)小時(shí)后，淘寶店主又放上了同款,。只是那個(gè)時(shí)候,，話題只能在更社會化的微博里發(fā)酵。

通過將熱搜整合到自己的平臺,，搜索類的百度有了實(shí)時(shí)的熱搜榜,，短視頻Tik Tok和Aauto Quicker推出了當(dāng)天的熱搜榜?；ヂ?lián)網(wǎng)大公司的目的很明確,，豐富功能，用不斷更新的實(shí)時(shí)熱搜讓用戶盡可能多的停留,。2020年,，淘寶正式推出熱搜榜，直接將社會熱點(diǎn)帶入電商平臺,，轉(zhuǎn)化為更真實(shí),、更直接的商業(yè)價(jià)值。你可以看到微博中出現(xiàn)過的關(guān)于商品關(guān)鍵詞或者消費(fèi)趨勢的熱搜也會并行出現(xiàn)在淘寶的熱搜榜中,。但這個(gè)淘寶內(nèi)容產(chǎn)品只是搜索欄下一個(gè)不起眼的列表,。很多人都沒有注意到它的存在,。

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