【/h/】從小學(xué)習(xí)美術(shù),，畢業(yè)于吉林大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，Aauto quickey電商主播小花(Aauto quickey ID:HJ syl 888)在粉絲不到30萬的情況下,，單場銷量過百萬,，從而走出了一條“花道”的“原創(chuàng)國風(fēng)國潮”,。

從體制內(nèi)的房地產(chǎn)報，到古董店老板娘,，最后到Aauto更快電商的主播,，小花對舒適生活方式的追求和對傳統(tǒng)民族文化的熱愛從未改變。

追求美與自由,，藝術(shù)生“逃離”體制成為電商主播

古色古香的民樂，配上清新的花束和綠植,，以及背景墻上各種民族刺繡和扎染工藝品,，Aauto faster中的直播間，小花透露出一種靜謐安詳?shù)囊饩场?/p>

看粉絲對小花的店鋪的評論,，出現(xiàn)頻率最高的一句話是:“終于找到喜歡的衣服了”...物有所值,，而且是唯一的,。獨特的少數(shù)民族服飾，性價比高,，是小花的店鋪最大的特色,。

這個特點源于小花近20年系統(tǒng)的專業(yè)美術(shù)教育。因為從小喜歡畫畫,，小花從高中就開始學(xué)習(xí)美術(shù),。作為吉林大學(xué)藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生，她在大學(xué)四年期間也接受了攝影,、雕塑,、剪紙、水粉,、素描,、平面設(shè)計等課程的系統(tǒng)訓(xùn)練，積累了豐富的藝術(shù)素養(yǎng),。

而且,，小花從小就表現(xiàn)出了自己在服裝設(shè)計方面的天賦?！靶r候,，我經(jīng)常偷偷用家里的舊縫紉機換媽媽買的衣服。沒人教我,，但我一上手就會,。”雖然當(dāng)時被父母認為調(diào)皮,，但也在不經(jīng)意間埋下了日后獨立設(shè)計服裝的種子,。

畢業(yè)后，小花進入一家房地產(chǎn)報紙,，成為一名美國編輯,。雖然在辦公室的生活穩(wěn)定而體面，但小隔間也讓她感到受約束,。一年后,，小花決定辭去工作，和丈夫一起經(jīng)營一家古董店,。

在眾多藝術(shù)風(fēng)格中,，小花對中國傳統(tǒng)和少數(shù)民族文化最感興趣。經(jīng)營古董店的經(jīng)歷,，在把玩手鐲,、器皿等傳統(tǒng)老物件的同時，也加深了她對民族文化的理解，這也體現(xiàn)在她自己的著裝風(fēng)格上:立領(lǐng),、搭扣,、刺繡等民族風(fēng)格的元素，小花經(jīng)常穿,。

也正是他獨特的穿衣風(fēng)格,，讓小花的生意走上了另一條軌道。2018年,，一個偶然的機會,，我當(dāng)攝影記者的老公幫小花在古董店拍了一個日常短視頻。沒想到,，很快走紅,，短時間內(nèi)吸引了數(shù)萬粉絲。

讓小花驚訝的是,，大家都更在乎自己的衣服,，而不是古董?！澳菚r候我才知道,，快手里有那么多人，我和我一樣喜歡民族潮流風(fēng)的小眾服飾,?！?/p>在此之前，由于自己喜歡的衣服款式獨特,，小花不得不花費大量的精力在全國各地的小店尋找,，同時這些衣服的價格也普遍較高?！盀槭裁床焕秒娚唐脚_，把自己喜歡的款式聚集起來,，讓世界各地的人都能輕松買到自己喜歡的高性價比衣服,？”2019年3月8日，小花正式開通了自己的電商賬號“小花原創(chuàng)民族服飾”,，并推出了第一場直播,。

認真做產(chǎn)品，回饋粉絲,。只有彼此信任,，才能行穩(wěn)致遠

起初，小花拜訪了各個廠家,，為顧客挑選商品,。隨著業(yè)務(wù)量的增加，小花組建了自己的12人團隊,，在廣州擁有了一個四層獨立工作室,。在設(shè)計師團隊的幫助下,，小花的原創(chuàng)品牌不斷完善，團隊的運營模式也逐漸成熟,。

早上九點,，包裝工開始工作，團隊開始了忙碌的一天,。上午一般拍攝新衣短視頻,，下午準(zhǔn)備當(dāng)天直播的衣服款式，晚上直播3個小時左右,。

繁忙的日常直播和日益擁擠的演播室讓小花考慮換個地方,。“目前,，團隊的人數(shù)和工作室的面積還不能完全滿足工作的需要,。明年引進新人才，工作室搬回東北,?！?/p>

廣州作為中國最大的服裝批發(fā)產(chǎn)地，其成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈顯示出集群優(yōu)勢,。小花作為一名古裝主播,，反方向離開廣州，是結(jié)合自己店鋪的實際情況經(jīng)過深思熟慮后決定的,。

“我的衣服不太依賴流水線加工,。很多原料來自少數(shù)民族地區(qū)，比如貴州的銀飾,，云南的繡片,，不需要在廣州設(shè)工作室?！边@種從全國各地挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式,，在一定程度上弱化了在特定區(qū)域設(shè)立工作室的必要性，也充分體現(xiàn)了小花和團隊在品牌建設(shè)和產(chǎn)品選擇上的努力,。

27萬的粉絲數(shù)對于服裝主播來說不算多,，但是小花并沒有表現(xiàn)出過度的在意。在她看來,，粉絲數(shù)量不多,，但質(zhì)量高。隨著電商直播流量紅利進入下半場,，如何管理好私人粉絲是競爭的關(guān)鍵,。

“現(xiàn)在的直播電商消費者已經(jīng)過了對新鮮事物好奇的階段。商家需要腳踏實地的購買商品，推出優(yōu)質(zhì)商品,，而粉絲不追逐低價,，而是理性判斷。這是電子商務(wù)發(fā)展的良性階段,?！?/p>

融合時尚與國風(fēng)，國潮引領(lǐng)新時尚

自從商店“開業(yè)”以來,，小花建立了自己的品牌“隱藏的世俗商品”和“米谷”,。在談到命名的原因時，小花通過詩歌給出了解釋,?！半[世之品”的原意源于蓋房身處人文環(huán)境，沒有車馬,，意為在鬧市修行,；觱設(shè)“具有不飲自泉，不飲自梧桐的高尚品質(zhì),。希望我的設(shè)計不要隨波逐流,，喜歡的人自然會喜歡?！?/p>

在一些人的心目中,，國風(fēng)可能代表“不一般”，而小花中的國風(fēng)則是現(xiàn)代設(shè)計的混搭,，可以滿足消費者的日常穿著需求,。“我希望我的服裝是民族性和時尚性的結(jié)合,。不是簡單的傳統(tǒng)或現(xiàn)代,，而是兩者的平衡?！?/p>雖然客單價處于260至300元的中高區(qū)間,，但小花的服裝仍然擁有穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷售增長?！拔覀兎腔顒悠诿刻斓闹辈ヤN量都是20到30萬，之前的單場銷量也已經(jīng)過百萬了,?！?/p>

在小花看來，服裝雖然品類比較少,，但也能增加與粉絲的粘性,，而且客單價高的背后，也有追求生活、品味獨特的優(yōu)質(zhì)消費者,?！拔覀兗曳劢z多是35到60歲的女性，注重衣服質(zhì)量,，有一定經(jīng)濟能力,。他們不盲目追求大牌，有一定的審美能力,?！?/p>

從數(shù)據(jù)分析來看，這部分客戶的復(fù)購率高達80%,，甚至有的客戶只要是新的就出手,。“他們拍得和我一樣新,。對于喜歡國風(fēng)的粉絲來說,，在他們的圈子里，國風(fēng)不是小眾,，而是潮流,。”

這部分“死忠粉”的存在也讓小花感到欣慰,?！艾F(xiàn)在越來越多的人意識到，我們不需要哈薩克斯坦,、韓國,、歐美，我們自己的文化很優(yōu)秀,?！苯柚鶤auto Quicker平臺，小花和團隊也在努力將更多的中國服飾文化元素帶入大眾視野,。

為了幫助更多像花姐這樣的主播做得更好,，今年Aauto更快電商服裝行業(yè)還對新潮人事設(shè)計、原創(chuàng)設(shè)計等高端風(fēng)格化人員進行了重點安排,，并對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)賦能,、激勵政策、運營優(yōu)化,、內(nèi)容優(yōu)化,、跨品類支持、供應(yīng)鏈賦能等六大資源進行了扶持,。