今天我要給大家?guī)淼陌咐?貴州有一家蔬菜店，店主“讓顧客免費(fèi)占便宜”,。結(jié)果他一年不但沒虧,，反而賺了60萬。

[1]案例背景

陳阿姨就是這家蔬菜店的老板,，也是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。說起這位陳阿姨，今年已經(jīng)57歲了,。一般這個(gè)年紀(jì)的人要么退休在家照顧孫子,，要么天天沒事干，跟著一群老太太去廣場(chǎng)跳廣場(chǎng)舞,。陳阿姨是個(gè)例外,。她不想帶孩子，也不想跳廣場(chǎng)舞,。她只想賺錢,。

好在陳阿姨的兒子也很孝順。雖然他沒有一技之長，但至少他找到了一份還算穩(wěn)定的工作,。但出乎所有人意料的是,，陳阿姨的兒子長得不帥，工資也不高,，卻找了個(gè)有錢的老婆,。多虧了這個(gè)妻子，我的兒子住上了大房子,。

這不,，陳阿姨的兒子看到陳阿姨已經(jīng)退休了，家里也沒什么事,，就打算讓陳阿姨來市里幫忙帶孫子,。陳阿姨和兒子住在一起不到兩個(gè)星期，就和媳婦鬧了不少矛盾,。他們倆都不喜歡對(duì)方,。陳阿姨也知道，兒子現(xiàn)在得到的一切,，都是因?yàn)檫@個(gè)老婆,。為了兒子的幸福生活，陳阿姨選擇了回老家,。

至于這個(gè)兒子,，他看到陳阿姨受了委屈就覺得愧疚。他講道理,，向妻子要錢,，打算給陳阿姨開店,，讓陳阿姨有事做,。

就這樣，陳阿姨的蔬菜店開張了,。結(jié)果,，你猜怎么著？陳阿姨真的很會(huì)做生意,。確實(shí)短短一年,，菜店賺了60萬。

陳阿姨的蔬菜店能賺錢,，是因?yàn)樗屏即蠓?，不喜歡計(jì)較小得失。所以他的開店方式就一招:讓顧客免費(fèi)占便宜,。

看到這里,，你能猜到陳阿姨是怎么讓客戶占便宜的嗎？下面我給大家詳細(xì)介紹一下陳阿姨的獲利方法,。[3]利潤分析

每次有顧客來陳阿姨的店里買菜,，陳阿姨都會(huì)讓顧客免費(fèi)占便宜,。比如一個(gè)顧客買了一斤白菜，稱重后發(fā)現(xiàn)這些白菜的重量是1斤2兩,。

至于一般的老板,，他會(huì)給客戶一斤22兩的錢，然后他就成了大媽,，但他不會(huì),。她會(huì)告訴顧客，白菜每斤22兩,，你只要付一斤就行了,。

客戶聽到這個(gè)之后，你覺得他能不高興嗎,？一般交易中,，客戶總會(huì)跟老板說才幾毛錢，便宜就算了,。這種便宜,，是客戶想從老板那里得到的。但是陳阿姨主動(dòng)把這個(gè)便宜貨發(fā)給了客戶,，讓客戶高興,，客戶也高興了。自然,，她下次還會(huì)來陳阿姨的店里消費(fèi),，因?yàn)樗X得可以占便宜。

現(xiàn)在很多店都喜歡推出會(huì)員制模式,。這種會(huì)員模式真的有用嗎？別人的我不太清楚,，但是陳阿姨的會(huì)員模式還是挺有用的,，因?yàn)橹灰蛻舫蔀殛惏⒁痰臅?huì)員，就可以獲得利益,。

所謂優(yōu)勢(shì),，就是利用客戶。顧客成為會(huì)員,，到陳阿姨的蔬菜店消費(fèi),，可獲得10%的返現(xiàn)。這個(gè)返現(xiàn)不是給客戶現(xiàn)金，而是返還客戶的會(huì)員卡,。顧客下次去菜店買菜,，可以用會(huì)員卡里的錢抵扣。

這么看的話,，你有沒有發(fā)現(xiàn),，只要顧客在菜店消費(fèi)一次，會(huì)員卡里總會(huì)有錢,。為了不浪費(fèi)這筆錢,，顧客們總會(huì)去陳阿姨的菜店買菜。