【/h/】我覺得做生意的最高境界就是讓自己有錢出名,。可以說,，你賺了別人的錢,，別人還是會感恩的。這種感覺不是表面的客套話,，而是發(fā)自內(nèi)心的表達,。如果你在商業(yè)上能達到這種程度，那么你也是專家,。就像老馬爸爸一樣,。為什么以前大家都叫他馬神父？大家都這么傻嗎,？都被騙了嗎,？其實不是這樣的。只是當(dāng)時很多人覺得他的行為推動了社會的進步,。如果這種行為持續(xù)下去,。一直以來都是在讓商家賺錢的同時解決消費者的問題。我想“馬神父”這個名字會一直存在,。今天給大家?guī)淼陌咐?，一個河南的老板賣輝米面。他的燴面館一年能賺170萬,。同時,，當(dāng)?shù)氐南M者都說老板是個好人。那么他是用了什么方法讓自己在當(dāng)?shù)爻雒?、出名的呢,？接下來，我們一起來學(xué)習(xí)他的商業(yè)邏輯,。

案例背景

這家燴面館的老板是個女的,，49歲。開始的時候,。這個徽面面館只是一個十幾平的小店,。老板姓趙。趙潔最初向公眾開放燴面館的目的是為了稍微改善家里的經(jīng)濟狀況,。沒想過能賺多少錢,。只是后來商業(yè)模式改變了趙潔一家的命運，因為通過商業(yè)模式戰(zhàn)略,，他的面館從一個十幾平的小店變成了,。擴建成了200多平米的徽面館,。而且保守的說一年能賺170萬。

方案介紹

趙姐在他的燴面館推出了兩個活動,。

第一,，60歲以上的老人一年吃一元錢的燴面。

第二,，環(huán)衛(wèi)工人一年吃一元錢的燴面,。

大姐推出這兩個活動的時候，也是宣傳的,。大意就是給大家講講徽面館,。因為我老鄉(xiāng)的支持。所以徽面館老板為了回饋社會,，對社會做了一點貢獻。所以才推出這兩個活動,。

詳細解決方案

之后李杰的慧面面館推出了這樣的活動,。慧面面館從一開始生意就一般,。后來面館每天都要排隊,。為了方便大家吃徽面，讓更多的人來徽面館,，李大姐租了二樓,，擴大了徽面館的面積。李杰的兩次活動都是以公益的形式展示的,。其實他的這個活動也可以說是一個公益活動,，因為60歲以上的老人和環(huán)衛(wèi)工人真的可以吃到一元錢的徽米面，那么他們怎么可能吃到一元錢的徽米面呢,？付365元就行,。每天來店里吃一碗徽米面，這是不是相當(dāng)于吃一元錢的徽米面,？

利潤分析

你可能會想,，李杰的燴面館如果真的這么做，肯定是虧本的,。其實結(jié)果恰恰相反,。李杰不僅不虧，一年凈賺170萬,。其實李杰發(fā)起這個活動的時候,，剛開始的時候，心里也是沒底的,，也認為面館這樣下去是撐不了多久的,。但結(jié)果恰恰相反,，因為60歲以上的人不會一個人來面館吃徽面。他們中的大多數(shù)人將由他們的孩子陪同,。所以,，一個60歲以上的老人，在面館一元一碗就能見面,，但讓子女吃徽面,，卻是原價。一碗會是9塊錢,。假設(shè)有一個小孩陪老人吃燴面,。還吃了一碗9塊錢的徽面?？偣彩?8元,。其實我只付了10塊錢。一碗燴面的成本不到20%,。也就是說,，兩碗徽面的成本還不到4塊錢。這樣算下來,，你賣兩碗燴面其實可以多賺5塊錢,。但是如果每天都沒有顧客來吃輝米面，李姐姐賺的多嗎,？李杰的燴面館有很多小菜和熟食,，比如燉雞腿、香腸,、涼菜等,。環(huán)衛(wèi)工人來吃燴面的時候。我會覺得尷尬,。為了感謝李姐,，我會特意點些別的菜。點個菜就行了,。李姐也賺了錢,。

所以李杰就用了這種商業(yè)模式，不僅不會虧本,，還讓他名利雙收,。這些人確實受益了。有的老人還跟孩子說,，要去飯館,，一定要去李大姐的燴面館。