目前實(shí)體店最大的問(wèn)題就是進(jìn)客難,。如何吸引顧客確實(shí)是個(gè)大問(wèn)題,。有些老板喜歡發(fā)傳單，推出一些打折活動(dòng)來(lái)吸引顧客進(jìn)店,。但其實(shí)現(xiàn)在客戶(hù)的口味越來(lái)越敏銳,，你普通的活動(dòng)根本吸引不了他們的注意力。就像折扣店那么多,，顧客為什么會(huì)到你店里來(lái),？當(dāng)時(shí)同樣的活動(dòng)，人家賺錢(qián)你賠錢(qián),，多尷尬,。今天，我給大家?guī)?lái)一個(gè)案例,。生鮮超市老板用“一斤雞蛋”鎖定附近所有顧客,，一年利潤(rùn)115萬(wàn)。

[1]案例背景

現(xiàn)在的生活有多方便,？這么說(shuō)吧,，只要不是太舊，不用出這個(gè)小區(qū)就能買(mǎi)到每天需要的東西,。這是為什么呢,？即使在一切都講究方便的今天，也有很多老板做起了社區(qū)生意,，社區(qū)店也是以空起家的,。像我們這種普通住戶(hù)買(mǎi)東西也很方便，挑最近的就行,。但是作為老板呢,？自然是希望所有顧客都來(lái)我店里消費(fèi)。而有一家生鮮超市就做到了這一點(diǎn),，把附近的顧客全部鎖定,。

這家生鮮超市的老板,，就是今天要給大家介紹的這個(gè)案件的主角,。老板姓李,，廣西人，90后美女,。李老板雖然苗條漂亮,，但誰(shuí)能想到她有兩個(gè)孩子？說(shuō)起李老板,，她當(dāng)初也是公司里的能人,，提成總是最多的。如果不是因?yàn)閼言?，我相信李老板早就走到了人生的巔峰,。但是女人就是這樣。大多數(shù)人會(huì)把家庭看得比事業(yè)更重,。就這樣,，李老板辭了工作，在家養(yǎng)了三年娃,。

現(xiàn)在兩個(gè)孩子都上幼兒園了,，李老板整天在家無(wú)所事事，想著自己在職場(chǎng)“叱咤風(fēng)云”的那段時(shí)光,。但是你好幾年沒(méi)上班了,，現(xiàn)在找工作。真的沒(méi)有靠譜的公司要你,。無(wú)奈之下,，李老板看到自己小區(qū)門(mén)口的一家超市被轉(zhuǎn)讓了，于是李老板就帶了過(guò)來(lái),，重新裝修了一下,，做成了今天的生鮮超市。但別說(shuō),，李老板還真能干,。雖然他在家?guī)Ш⒆右呀?jīng)好幾年了，但他與客戶(hù)成交的能力并沒(méi)有落后,。

[2]方案介紹

我很想說(shuō)說(shuō)李老板的開(kāi)店方法,，其實(shí)很簡(jiǎn)單，但就兩點(diǎn):

一,、一元錢(qián)買(mǎi)雞蛋,；

生鮮超市賣(mài)什么？只是一些新鮮的食物和蔬菜,。為了吸引顧客,，李老板把店里的雞蛋拿出來(lái)，以1元一斤的價(jià)格賣(mài)給顧客,。

第二,，買(mǎi)菜不用花錢(qián),。

我們?nèi)ド痰昊ㄥX(qián)，那是要花錢(qián)的?，F(xiàn)在李老板超市有個(gè)活動(dòng),，顧客可以在自己的生鮮超市消費(fèi)，不用花錢(qián),。如果你是客戶(hù),，有這么好的東西，你去不去,？

這是李老板的兩個(gè)方法,。你能看出李老板的利潤(rùn)在哪里嗎？

[3]利潤(rùn)分析

先說(shuō)第一點(diǎn):雞蛋1元,。李老板組織了一次會(huì)員活動(dòng),。顧客只要花20元辦理會(huì)員卡，成為店里的會(huì)員,，就可以獲得1元買(mǎi)雞蛋的權(quán)利,，這20元可以在店里后期使用。

本來(lái)顧客每天都有買(mǎi)菜的需求,，在哪里買(mǎi)都一樣?，F(xiàn)在讓顧客在店里充值20元申請(qǐng)會(huì)員，顧客自然不會(huì)不高興,。畢竟這是有益的,。

那個(gè)顧客在店里充了20塊錢(qián)，他會(huì)想辦法花掉嗎,？花完了就不來(lái)了,？李老板呢？這不是浪費(fèi)時(shí)間嗎,？不,，李老板還有一招。

現(xiàn)在說(shuō)第二點(diǎn):買(mǎi)菜不用花錢(qián),。買(mǎi)菜確實(shí)是免費(fèi)的,，但是有個(gè)前提，你得在店里消費(fèi),。李老板推出了返利模式,。顧客每次在店里消費(fèi)，都會(huì)把消費(fèi)金額的10%返還給顧客,，這10%會(huì)返還給顧客的會(huì)員卡,。這種情況下，顧客卡里有錢(qián),，自然就不用花錢(qián)買(mǎi)菜了,，也能給顧客帶來(lái)下次在店里花錢(qián)的機(jī)會(huì),。這簡(jiǎn)直是一箭雙雕。

舉個(gè)例子,，一個(gè)顧客在店里充了20塊錢(qián)，那么他打算花掉嗎,？然后顧客來(lái)到店里,，買(mǎi)了一個(gè)菜，20塊錢(qián),。這時(shí),，李老板因?yàn)榉道顒?dòng)，把2元錢(qián)退給了客戶(hù)的會(huì)員卡,。那個(gè)客戶(hù)卡里有錢(qián),，不花就不舒服。他會(huì)再來(lái)店里消費(fèi)嗎,？因?yàn)榭ɡ镉绣X(qián),，顧客可以免費(fèi)買(mǎi)2元的食物。但是2塊錢(qián)的食物不夠喂兔子,，那個(gè)顧客還要額外消費(fèi),。這個(gè)時(shí)候，老板還能再賺錢(qián)嗎,？

李老板推出第一個(gè)活動(dòng),，會(huì)吸引的客戶(hù)自然是想占便宜的客戶(hù)。越喜歡占便宜的客戶(hù),，越不舍得李老板退回的錢(qián),。但是，不管顧客占不占便宜,，他都得吃飯,、買(mǎi)菜。會(huì)不會(huì)被卡里的錢(qián)吸引到店里長(zhǎng)期消費(fèi),？最后李老板是這樣的,。憑借“一斤雞蛋”，他鎖定了附近所有的客戶(hù),，一年獲利115萬(wàn),。

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