今天我要給大家?guī)淼陌咐?福建有一家服裝店,，老板利用“免費(fèi)”的套路，一年瘋狂盈利100萬,。

[1]案例背景

這家服裝店的老板姓趙,，27歲。趙小姐就是今天要給大家介紹的這個(gè)案子的主角,。說起這位趙小姐,，在很多人眼里，她就是幸福女人的象征。但在趙老師自己看來,，誰(shuí)知道她的悲傷呢,？

雖然趙小姐現(xiàn)在只是一個(gè)個(gè)體戶，但其實(shí)她是名牌大學(xué)畢業(yè)的,，但因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)和男朋友關(guān)系很好,，所以他們一畢業(yè)就結(jié)婚了。準(zhǔn)備結(jié)婚的時(shí)候,，他們也有很多不好的擔(dān)心,，主要是和公婆相處不好。趙老師也年輕,。她覺得婚姻是兩個(gè)人之間的事,，以后搬出去住就好了，所以沒想那么多,。

沒想到趙小姐結(jié)婚后,，煩惱也隨之而來。本來作為名校畢業(yè)生,，找工作肯定很簡(jiǎn)單,，但是公婆居然不愿意！他們認(rèn)為趙老師作為女人,，應(yīng)該呆在家里做好家務(wù),，準(zhǔn)備懷孕，給他們生個(gè)大胖孫子,。

孫子出生了,，太好了，公婆不想帶,，所以趙燦小姐只自己帶,。太好了，沒辦法出去工作了,。直到孩子能上幼兒園,，趙小姐都是無所事事，可這個(gè)時(shí)候,，公司哪里愿意有她這樣的女人,？本來公公婆婆以為趙小姐找不到工作就在家?guī)蕖?/p>

沒想到,，人家一技之長(zhǎng),。我不想呆在這里。如果公司不要她,，她就自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,。不，趙小姐經(jīng)營(yíng)一家服裝店。眾所周知,，這年頭服裝店不好做,，趙小姐就去開店了。這不是浪費(fèi)錢嗎,？但是,，我告訴你，趙老師不但沒有浪費(fèi)水,，反而一年賺了一百萬,！

[2]方案介紹

在實(shí)體服裝行業(yè)如此簡(jiǎn)單的時(shí)代，趙小姐是如何在短短一年內(nèi)賺到百萬美元的,？

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,，就一招:免費(fèi)！趙小姐建議開業(yè)活動(dòng)期間,，只要顧客進(jìn)店,，就可以免費(fèi)把喜歡的衣服帶回家！這樣的活動(dòng),，你以為趙燦小姐缺客源嗎,？但是，也不缺客戶,。你是怎么賺到這些錢的,？[3]利潤(rùn)分析

服裝店剛開業(yè)的時(shí)候，趙小姐組織了一個(gè)活動(dòng):開業(yè)活動(dòng)期間,，只要顧客進(jìn)店看到自己喜歡的衣服,，就可以在店里充值這件衣服的費(fèi)用，顧客就可以免費(fèi)把這件衣服帶回家,。至于預(yù)付的錢,，可以留著以后去店里買衣服的時(shí)候用。

這樣看的話,，你就知道這個(gè)開業(yè)活動(dòng)表面上說是對(duì)客戶“免費(fèi)”,，但實(shí)際上呢？只是給顧客打五折而已,。

大家應(yīng)該都知道,，服裝行業(yè)的利潤(rùn)是很大的，給客戶打7折都不會(huì)虧,，更別說打5折了,。像趙小姐這樣的服裝店看起來不錯(cuò)，但是里面的衣服其實(shí)很便宜,。

當(dāng)然,，如果你以為趙老師只有這些套路,，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。畢竟人家是名牌大學(xué)生,，心里有很多套路,。

趙小姐在獲得大量會(huì)員顧客后，告訴顧客:隨著新店開業(yè),，在此期間成為會(huì)員的顧客,，每個(gè)月可以獲得2000元的“工資”。

看到這里,，你以為趙小姐每個(gè)月會(huì)給客戶2000塊錢嗎,？不是這樣，但另一方面,，她希望顧客付錢給她,！

趙小姐提出，這2000元“工資”是扣款,。以后顧客來店里買衣服可以用它扣除30%的金額,，直到用完為止。如果客戶用不完,，下個(gè)月“工資”就會(huì)減少,。我們來算算，一個(gè)月要用完這筆“工資”,，你得在店里花多少錢,？

而且這種第二個(gè)月就減的機(jī)制，會(huì)對(duì)顧客造成一種心理壓力,，讓顧客以后不想在別的店花錢,，只想在趙小姐的店里買衣服，讓自己盡快把“工資”花掉,。

最后趙小姐就是這樣,，玩的是“免費(fèi)”的套路，卻一年盈利100萬,。

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