106集

對(duì)于超市來(lái)說(shuō),，房租、水電都是固定成本,。超市之間,，最終賺多少錢的區(qū)別在于生意的好壞。

進(jìn)店的客人很多,。這些客人每次買的東西多,，單個(gè)客人買的次數(shù)多，那么這個(gè)超市的利潤(rùn)會(huì)更高,。其實(shí)這是我之前很多案例分享過(guò)的,。只有這三個(gè)因素提升了，整體利潤(rùn)才會(huì)增加,。

對(duì)于社區(qū)超市來(lái)說(shuō),，煙酒等商品約占總利潤(rùn)的一半。這些商品相對(duì)于食品來(lái)說(shuō),，保質(zhì)期更長(zhǎng),，也更容易保存，所以整個(gè)操作沒(méi)有那么費(fèi)力,。只要能有更多的客人來(lái)店里消費(fèi),，就能賺錢。

今天給大家分享一個(gè)20平米小超市的案例,。這家小超市主要賣煙酒,。老板原來(lái)是一個(gè)銷售公司的小經(jīng)理，帶著團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楸徽{(diào)動(dòng)不愿意去,，而且他已經(jīng)43歲了,，所以辭職自己創(chuàng)業(yè)。他接管這個(gè)小超市是一個(gè)巧合,。

最后通過(guò)自己的努力,，超市從一天300到400元，一天賺了4000多,，一年賺了20萬(wàn)。我來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)他是怎么做到的,。

【1】我賣的不是商品,，是良心。

老板告訴我,，因?yàn)橹皼](méi)有經(jīng)營(yíng)小超市的經(jīng)驗(yàn),，所以稀里糊涂就把店收了三萬(wàn)多塊錢。他以為是撿了大便宜,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn),，店面前面三個(gè)老板之所以經(jīng)營(yíng)不下去，是因?yàn)榈昀锛倜皞瘟由唐诽?，小廠家的商品基本占40%,，價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)脫節(jié)，隨意定價(jià),。

因?yàn)檫@家店已經(jīng)是十幾年的老店了,，過(guò)去的主要產(chǎn)品是煙酒，所以他接手后,，還利用這家店的煙草銷售資質(zhì),，繼續(xù)專營(yíng)煙酒。

雖然他以前是做銷售的,，但是他說(shuō)他做銷售一直是出賣良心的,。如果他對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，怎么說(shuō)服客戶買他自己的商品,？

所以他做的第一件事就是改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，在一個(gè)月內(nèi)把那些假冒偽劣商品全部換掉?！拔业牡觌m小,，但不賣假貨?！?/p>

他把所有的煙草都換成了名牌,、大廠的產(chǎn)品，其他商品，小到五毛錢的手帕紙,，大到賣幾十萬(wàn)的白酒,，都換成了知名廠家的產(chǎn)品，從正規(guī)渠道進(jìn)貨,。

他花了幾天時(shí)間,，按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格給店里所有商品定價(jià)。原則是:不假不貴,，絕對(duì)不會(huì)低價(jià)傾銷,。價(jià)格合理。

最終,，不到半年的時(shí)間，他店里的煙草零售量就可以和附近一些幾千平米的超市比肩了,。整個(gè)銷售區(qū)域有5萬(wàn)多家煙草零售商，他的銷售額能排到前300左右,。成交額也從最初的23.34萬(wàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定到每天4000多,。

授人以魚不如授人以漁。

[2]小企業(yè),，大企業(yè),。

老板告訴我,，沒(méi)有忠誠(chéng)的顧客，就沒(méi)有生意好,、生意大,、生意小的便利店。想要經(jīng)營(yíng)好自己的事業(yè),，就要做好人生。有了口碑,，就不怕沒(méi)人來(lái)這里消費(fèi)了。

他告訴我,，有一天晚上11點(diǎn)多，一個(gè)小伙子來(lái)借螺絲刀,，他的摩托車卡在缸里了，推不動(dòng),。干了一個(gè)多小時(shí)，小伙子求他把車放在他店里，明天推,。

第二天，他起床開門,，就把隔壁的摩托車放在摩托車修理處,，請(qǐng)人幫他修理。中午,，小伙子過(guò)來(lái)交了修理費(fèi)，直接騎車走了,。從那以后，這個(gè)年輕人的家人只要他們店里有東西,，就和他一起花錢。逢年過(guò)節(jié),，他也是先交錢,，點(diǎn)高檔酒,，第二天第三天再來(lái)他店里,。他的父母也住在這個(gè)超市附近,。柴米油鹽就不用說(shuō)了,，都是在他店里買的，最后帶動(dòng)這一帶很多鄰居去那里消費(fèi),。

【3】堅(jiān)守初心

這個(gè)老板跟我說(shuō)，現(xiàn)在很多人做生意,，生意大了容易看不起人。在我的店門外,，經(jīng)常路過(guò)一位拾荒的老太太，但她從來(lái)不來(lái)乞討,，總是打掃他的店門,。他一臉尷尬，就把每天用完的紙箱子拆開,，工人們疊好放在門口，等她來(lái)取,。過(guò)了兩年，大家心照不宣的打了個(gè)招呼,，大熱天給她兩瓶水喝,。

一天晚上,，派出所打來(lái)電話，說(shuō)他店鋪旁邊的三家店鋪都被偷了，讓他去看看他的店鋪還好嗎,？另外,，一個(gè)老太太被打，問(wèn)他是不是他家的人,。

他去看了一下，他的店沒(méi)有問(wèn)題,。他什么也沒(méi)說(shuō)，直接把老太太送到了醫(yī)院,。從那以后，他真的把老太太當(dāng)家人了,。

世界上有成千上萬(wàn)種生意,，但并不是每一種都需要你去“買客戶”，做常規(guī)客戶,。你只需要把自己的產(chǎn)品做好，把人做好,。這些事情做好了，就會(huì)有好名聲,。相比廣告，像這樣的社區(qū)超市更容易建立信任,，這些人更容易購(gòu)買一次兩次,。除了日常用品,，他們還買禮物和其他高檔商品。