去年的疫情給我們這一代人留下了深刻的印象,。本來我們以為這種疫情會像非典一樣在夏天自動消散，但回來后很多專家都證實,，要做好“疫情正?；钡臏?zhǔn)備,，這就把我們心里僅存的一點點僥幸都抹去了,。疫情期間,，倒閉的中小企業(yè)和失業(yè)人員也達(dá)到歷史峰值,。失業(yè)后，許多人對未來感到迷茫,。他們不知道去哪里,。他們做生意怕環(huán)境不好。找工作一個月剛好夠他們的生活費(fèi),，所以老百姓的消費(fèi)也下降了,。但就在大家不知所措的時候,，一個年輕人加入了失業(yè)者的行列,，但他沒有像其他人一樣抱怨。他前怕狼后怕虎,，選擇了創(chuàng)業(yè),，三個月賺了12萬。

案例背景

今天這個案子的主角是王,。1990年后,，王曉大學(xué)畢業(yè)后一直在一家公司工作。他是部門經(jīng)理,。這家公司以自產(chǎn)自銷為主,，外包業(yè)務(wù)很少。王工資八千,，對于他們?nèi)€城市來說已經(jīng)很多了,。他們家的生活并不富裕，但也不差,，只是命運(yùn)有了轉(zhuǎn)機(jī),。由于資金鏈斷裂，王的公司宣告破產(chǎn),。沒有工作怎么辦,？等是不可能的，于是小王開始規(guī)劃自己以后要做的事情,。小王也想過開店,，但也怕疫情，逆風(fēng)而行,。其實說白了,，創(chuàng)業(yè)或者打工都是一種獲取金錢的形式。不說哪個更好,，只有適合自己的才是最好的,。小王也在思考自己的未來。沒多久,，機(jī)會來了,，國家推廣地攤經(jīng)濟(jì)。王曉社區(qū)對面有一個夜市和一整條街。小王想擺攤,，因為畢竟成本很低,。

因為小王的父親在街道工作，有一定的人脈,，父親聽說小王要擺攤創(chuàng)業(yè),，父親大力支持，給小王在這條街留下了一個好位置,，也就是大家說的風(fēng)水寶地,。

選擇一個行業(yè)

既然決定擺攤，就要選擇賣什么產(chǎn)品,。小王想了很多,。起初，他想到賣玩具,，因為夜市里還有很多孩子,，但在他和朋友打聽了玩具行業(yè)的愿望后，他放棄了,。雖然買玩具利潤不低,，但往往那批貨含有很多次品，根本賣不出去,。所以看著利潤高,，但是剔除滯銷商品，我根本不賺錢,。最后,，小王決定賣衣服。他之所以選擇這個行業(yè),，是因為夏天很多小孩子都會去逛街,。夏天的t最受歡迎。第二,，t恤,，眾所周知，不到兩個月就會變形,。所以一般兩個月后就變了,。最后，小王決定去賣t恤,。

采購

做過衣服的人都知道,，標(biāo)著普通衣服，其實成本永遠(yuǎn)便宜,。如果你拿的貨很貴,，說明你沒找對地方,。

小王直接去代工廠拿貨。孩子們15歲,，女孩20歲,，男人25歲。比這個便宜的還有很多,，小王覺得拿不了太多貨,。所以我選擇了高端價位。小王一次性拿了5萬元的貨,。小王所有的價格統(tǒng)一在49元,。

商業(yè)模式

想要生意好，就離不開商業(yè)模式,。不管是大商還是小攤,，要想賣得好,，就必須抓住顧客的心,。小王把價格定在49塊，不分大人小孩男女,。還有一個原因,。大多數(shù)人對數(shù)字非常敏感。雖然49和50元相差一塊錢,，但是在顧客心目中差很多,。

小王曬出衣服后，很快吸引了很多人的目光,，因為小王家在北方,，貨在南方。因為南北方的信息差異,，在南方很流行的衣服在北方很時尚,。擺地攤第一天，小王就賣了1000多塊,，顧客買了好幾塊,。

小王7月份擺了個攤。三個月后,，天冷了,，小王決定不擺攤了。接下來的一個月,，小王用了一個特別吸引人的花樣,，第一塊原價，第二塊半價,，第三塊七折,。

通過這種方法,，小王退出的時候，衣服就所剩無幾了,。不到三個月,，小王賺了12萬。不管你做的生意是大是小,，其實換個思路,，最后的結(jié)果會很不一樣。

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