1. 你認為哪種方式最能幫助公司提升業(yè)績？ 多選 0人 0% 加大市場營銷費用 0人 0% 想辦法激發(fā)銷售人員積極性 0人 0% 開發(fā)更有吸引力的新產(chǎn)品 0人 0% 將產(chǎn)品砍到只剩一個 0人 0% 做活動,、打折促銷 0人 0% 其他，文章底部評論區(qū)交流 投票

不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，是很多企業(yè)慣用的應(yīng)對業(yè)績下滑的手段。 不斷開發(fā)新產(chǎn)品是很多企業(yè)應(yīng)對業(yè)績下滑的常用方式,。

但是有這么一家公司,，只賣一個產(chǎn)品，從一個手工小作坊上市,，現(xiàn)在市值近千億,！這個產(chǎn)品是家喻戶曉的公牛插座，公司是公牛集團,。

從浙江慈溪的一個手工作坊,，成長為插座行業(yè)的“世界工廠”，這就是公牛集團傳奇的創(chuàng)業(yè)史,。

6年成為“插座之王”

阮麗萍的老家浙江慈溪,，是國內(nèi)著名的插座供應(yīng)商,。阮麗萍是靠幫親戚賣插座起家的,。后來阮立平發(fā)現(xiàn)這些插座質(zhì)量特別差，10個插座有三四個壞了,。阮立平覺得既然沒有人做插座,，那就只能自己做了。

1995年,，阮立平辭職,，只借了2萬元，和賣插件的弟弟阮成立了慈溪公牛電器有限公司,。

1月凈利潤1.9億

卓越的品質(zhì)讓公牛插座進入了30多個國家和地區(qū)的高端市場。當金融危機蔓延全球,，同行慘淡甚至停產(chǎn),，公牛依然保持20%以上的增速。

從1995年到今年,，整整25年,，公牛只做同一個產(chǎn)品，拖板，而且做到了極致,。他們的付出也有了可觀的回報:2017-2019,，三年凈利潤分別為12.9億元、16.8億元,、23.0億元,，月均凈利潤過億元，去年月均盈利近2億元,！

公牛集團成功的核心在于他們的專注,，也就是我們所說的爆款產(chǎn)品打造。

首先,，很多人對爆炸物的定義有一個錯誤的理解。一款爆款奶茶,，一款風靡全網(wǎng)的連衣裙,，它們是爆款產(chǎn)品嗎？其實也不是真的炸藥,。因為爆款應(yīng)該是有持續(xù)增長的,，而不是曇花一現(xiàn)。

像公牛插線板,，老干媽辣醬,，我覺得都是嚴格意義上的爆款產(chǎn)品，因為他們改變了行業(yè),。所以當我們談?wù)撜ㄋ帟r,，我們必須滿足兩個標準:

用戶痛點的高低，既有性價比,，又有需求,，這才是一個企業(yè)真正贏得市場的秘訣。

數(shù)據(jù)拷問:每個數(shù)據(jù)軟件背后的野心都非常大?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)模式最重要的是大數(shù)據(jù),。得數(shù)據(jù)者得市場。

2,。把握用戶和場景的細分

我們在定義爆款產(chǎn)品時,，并不一定占據(jù)整個市場，而是在產(chǎn)品的某個細分場景下,，抓住了細分用戶的需求,。比如耳機:我們在研究用戶的時候會發(fā)現(xiàn)，喜歡HiFi音樂,、運動,、電競,、時尚的人可能是孤獨的。

但在這四種場景下,，他對耳機的訴求是不一樣的,。所以根據(jù)這四個場景，可以針對不同的價格段做出不同的產(chǎn)品,，做到極致,。一定要把單一場景的產(chǎn)品做到極致，這樣才有機會,。

這意味著如果廠商不在這個領(lǐng)域做到最好，就很難立足,。你不做,，就會有人做，這就逼著大家把這個東西越做越好,。

做產(chǎn)品的時候,，一定不能考慮最大公約數(shù)用戶。你只需要考慮一個用戶群體和一個你可以精準切入并持有的應(yīng)用場景,，就足夠支撐一條產(chǎn)品線了,。選擇一個大的市場,，一個合適的人群,，一個極端的應(yīng)用場景，基本上可以支撐一個公司,。

炸藥制造法則=精心制造產(chǎn)品+創(chuàng)意傳播

那么如何做溝通，才能用最低的成本做更多的事,，事半功倍呢,？