現(xiàn)在很多實(shí)體服裝店生意不好,，客流量少。大家都習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊,，可以列舉某個(gè)網(wǎng)店的優(yōu)勢,。但我想說，如果你還被這種錯(cuò)誤的想法蒙蔽了雙眼,，那真的不適合做生意,。

做生意,，最重要的是站在客戶的角度。零售商應(yīng)該以顧客的需求為導(dǎo)向,，努力發(fā)現(xiàn)商店中的缺點(diǎn)和缺陷,，并及時(shí)加以改進(jìn)。今天,，我給大家?guī)硪粋€(gè)案例,。服裝店老板介紹“衣服只要1塊錢”。他沒有賠錢,，反而一個(gè)月賺了20萬。

[1]案例背景

這家服裝店的老板就是今天要給大家介紹的這個(gè)案子的主角,。老板是個(gè)80后美女,，姓左,，今年33歲。左老板經(jīng)營這家服裝店的時(shí)間不長,，差不多一個(gè)多月,，但在這短短的一個(gè)月里,，她已經(jīng)賺了20萬，直接收回了開店的成本,。你知道她是怎么做到的嗎,？其實(shí)很簡單。給你講講左老板開店的故事吧,。

左老板結(jié)婚比較早,。他大學(xué)畢業(yè)就和現(xiàn)任老公結(jié)婚了，然后就沒出去工作了,。相反,，他呆在家里教他的孩子。雖然過著悠閑的生活,，但左老板并不滿足于這樣的生活。每次出去同學(xué)聚會(huì),，都會(huì)聽到以前的同學(xué)談?wù)撟约旱氖聵I(yè)成就。只有左老板無話可說,，因?yàn)樗某煽儫o非就是照顧老公,，照顧孩子。

這年頭,，男女都講究獨(dú)立,。雖然你待在家里帶孩子也不是一無是處,，但是在外人看來,，大家都覺得你只是個(gè)吃白食的。當(dāng)初左老板為了孩子不得不接受這樣的生活,，但現(xiàn)在孩子大了,，她開始琢磨著自己做一番事業(yè)。

左老板經(jīng)過深思熟慮,，決定開一家服裝店,。畢竟女生無論多大都愛美，服裝店是她們創(chuàng)業(yè)的首選,。結(jié)果你還真不用說，這個(gè)左老板沒上過班,，也沒做過生意,，但是她真的很有做生意的天賦，她很幸運(yùn),。不是,，服裝店才開了一個(gè)多月,，她就已經(jīng)收回開店成本了。以后賺錢不是很簡單嗎,？

[2]方案介紹

開業(yè)活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店,，只需1元就可以帶走店里賣的任何衣服,。

這些天，物價(jià)上漲很快,。別管是什么衣服,，連一雙襪子都不可能只賣1塊錢。左老板現(xiàn)在這樣做生意不虧嗎,？可是沒想到,，人家不但沒虧，反而賺得盆滿缽滿,，月入20萬,。

【3】利潤分析左老板的活動(dòng)很簡單。具體是這樣的:開業(yè)活動(dòng)期間,，只要顧客進(jìn)店,，看中哪件衣服，付一塊錢給左老板就可以帶走,。但是這個(gè)活動(dòng)是會(huì)員專屬活動(dòng)，普通客戶是享受不到這個(gè)權(quán)利的,，除非你成為會(huì)員,。

如何成為會(huì)員？我舉個(gè)例子:一個(gè)顧客看中了一件300元的衣服,，只要在店里充值300元就可以成為會(huì)員。至于預(yù)付的錢,，也可以用來買店里的其他衣服,。

其實(shí)仔細(xì)看看就會(huì)發(fā)現(xiàn),，這個(gè)所謂的“衣服只要1元”的活動(dòng)，不過是打個(gè)五折而已,，服裝行業(yè)的利潤是巨大的空,。僅僅打五折是不可能賠錢的,，但還是能賺很多錢。但在客戶眼里,，事實(shí)并非如此,。畢竟顧客想買這件衣服，不管在哪家店買,，都要交300塊錢。與其去別的店花300塊買一件衣服,，不如在左老板這里花,。300元可以買兩件衣服。這么簡單的算術(shù),，相信大家都能做,。

而且當(dāng)客戶成為會(huì)員后，左老板會(huì)告訴客戶:會(huì)員客戶享有傭金的權(quán)利,。如果會(huì)員客戶能介紹朋友到店消費(fèi),，除了朋友還能打九折,。

其實(shí)這是給顧客打八折,，但是通過優(yōu)惠和提成,，可以鼓勵(lì)顧客介紹更多的朋友到店里消費(fèi)。左老板只是讓出了一部分利潤,，就可以獲得大量客戶,，讓他們幫他分。你覺得這是盈利還是虧損,？

最后左老板是這樣的。短短一個(gè)月,，他賺了20萬,，賺了不少錢。

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