俗話說“衣食住行”是人們剛需的四大產(chǎn)品之一,。家紡產(chǎn)品在日常生活中的重要性不言而喻。一套好的床單可以緩解人一整天的壓力，睡個(gè)好覺,。自然成為商家聚集的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)之一,。

但是越是需要，就會(huì)有越多的大佬加入,，前景越好,，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。市場(chǎng)上有很多家紡店,，人們對(duì)家紡的需求與日俱增,。家紡店的產(chǎn)品都一樣。如何讓自己的店脫穎而出,，是每個(gè)家紡店老板和各大行業(yè)老板每天都在思考的問題,。

所以今天我就用一個(gè)家紡店的案例和大家聊聊各大行業(yè)應(yīng)該如何正確規(guī)避同行的競(jìng)爭(zhēng)，用最小的成本換取最大的利潤(rùn),。

這家家紡店的老板姓李,。李大姐原本只是山里的一個(gè)普通農(nóng)婦。她靠書本生活,，但上帝讓她年紀(jì)輕輕就成了寡婦,。一場(chǎng)事故讓她的丈夫在上班途中被洪水卷走。李姐姐傷心欲絕,，處理完丈夫的事情后,，想離開這個(gè)傷心的地方，但是他沒有文化,，不知道該怎么辦,。他正打算回娘家，突然接到表哥成敏的電話,，說他的工廠現(xiàn)在走上了正軌,，問他是否愿意來工廠工作。

李大姐想為這個(gè)結(jié)果找個(gè)好去處,，第二天就來表姐的廠里上班了,。時(shí)間一分一秒的過去，李姐已經(jīng)在我表姐的廠里干了五年了,。作為車間經(jīng)理,，她已經(jīng)熟悉了里面的所有程序?？删驮诶罱闶聵I(yè)蒸蒸日上的時(shí)候,，家里打電話說她媽媽病危，讓他回家,。李大姐趕緊拖著行李回家,，看到母親病危，他又舍不得離開,。于是我就想著利用表哥的資源照顧媽媽,，在城里開一家家紡店。

李姐經(jīng)驗(yàn)豐富,，我表姐貨源很好,。在這個(gè)商場(chǎng)里,，雷姐姐的家紡店生意最好,。然而好景不長(zhǎng),，身邊的人流量越來越大。商場(chǎng)提高了每家店的租金,，家紡店的產(chǎn)品鏈也提高了價(jià)格,。李大姐發(fā)現(xiàn)顧客只是開始逛店，并沒有購買,。漲價(jià)讓顧客望而卻步,。

李姐要打折，但是產(chǎn)品鏈在這里,。如果降價(jià),，其他店肯定不同意。為此,，李姐很緊張,。他打電話給他表哥,，告訴他目前的情況,。表哥笑著說:“你只管做活動(dòng)，不管成本價(jià),。我會(huì)支持你的,。”這句話雖然是表姐的鼓勵(lì),，卻讓李姐姐豁然開朗,。很快，李大姐自己實(shí)現(xiàn)了一個(gè)計(jì)劃,，用等價(jià)交換代替了折扣,。這個(gè)計(jì)劃讓李姐在這個(gè)商場(chǎng)又站穩(wěn)了腳跟。你知道是怎么回事嗎,？

家庭主婦的心理:優(yōu)勢(shì)無窮

李姐在這個(gè)商場(chǎng)開店半年多了,。她發(fā)現(xiàn)最近很多來參觀的家庭主婦看了一眼,，摸了摸價(jià)格就走了。大姐很清楚,，這些客戶都覺得這個(gè)價(jià)格太貴了。但是任何東西都是有市場(chǎng)價(jià)格的,，如果一味的打折,，把這個(gè)產(chǎn)品鏈搞砸了，肯定不行,。

于是,，李大姐想出了一個(gè)絕妙的主意，通過等待兌換的方式,，讓顧客免費(fèi)獲得這樣的四件套,。怎么做？李姐說先在門口貼個(gè)通知:家紡店已經(jīng)活躍半年了,。為了回饋新老客戶,，價(jià)值398元的全棉四件套現(xiàn)在免費(fèi)！

這個(gè)活動(dòng)可以說是非常吸引家庭主婦的,，因?yàn)檫@些精準(zhǔn)客戶心里想要的是一種占便宜的感覺,，而李姐姐自己買東西也是這么想的，所以現(xiàn)在策劃了這樣一個(gè)活動(dòng)回饋家庭主婦,。

顧客上前詢問時(shí),，李大姐告訴顧客，四件套是免費(fèi)贈(zèng)送的,，但需要充值相當(dāng)于四件套的金額才能成為我們店的會(huì)員,，才有資格免費(fèi)領(lǐng)取。主要是來收的人多了,。設(shè)置門檻也是為了保證那些真正需要,，真正支持老板生意的人，可以免費(fèi)得到這個(gè)好處,。

成為會(huì)員后,，這398元可以在店里無門檻消費(fèi)，以后還可以享受會(huì)員八折優(yōu)惠,。對(duì)于真正需要這個(gè)活動(dòng)的客戶,，當(dāng)然不會(huì)猶豫，但是也有一部分客戶不愿意買,。這時(shí)老板告訴他們,，如果你現(xiàn)在加店主的微信，可以把這個(gè)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，額外贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值198元的決明子枕頭,。

這款枕頭是平日里店里很受歡迎的產(chǎn)品,，這次只拿出99個(gè)枕頭做活動(dòng)。這個(gè)一定要告訴客戶,，讓他覺得稀缺,。相當(dāng)于客戶不花一分錢，免費(fèi)領(lǐng)取了價(jià)值596元的禮品,。相信大部分人對(duì)這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)是沒有抵觸情緒的,。看到這里,，老板一直在發(fā),，那老板怎么賺錢呢？

老板失血背后的邏輯

李姐之所以能在這個(gè)商場(chǎng)開家紡店,，是因?yàn)樗斫阍趶V東有一家家紡廠,。李姐的產(chǎn)品都是表姐供貨，成本價(jià)可以說比別人低一半,，所以李姐才能夠這么大的聲勢(shì)搞這個(gè)活動(dòng),。別人的棉四件套成本價(jià)80元，李姐姐只要40元,，所以李姐姐再怎么努力做活動(dòng),，也是穩(wěn)賺不賠的。

在李姐的商場(chǎng)里,，沒有人敢和他做同樣的活動(dòng),，這也是李姐的優(yōu)勢(shì)。事后你姐不僅積累了客流,，還大出風(fēng)頭,。到時(shí)候在朋友圈做點(diǎn)什么會(huì)方便很多。有了會(huì)員的加持,，顧客肯定會(huì)選擇再次進(jìn)店消費(fèi),，這是毋庸置疑的。但是李姐店里的價(jià)格普遍虛高,，隨便賣一個(gè)產(chǎn)品就能賺到別人的兩倍,。

而且通過這樣的活動(dòng)，這位大姐直接收獲了800名常規(guī)會(huì)員,，僅會(huì)員費(fèi)就超過了31萬元,。這組會(huì)員的數(shù)據(jù)是398元，意味著這組客戶會(huì)第二次,、第三次識(shí)別,。看到這里,，你還覺得李姐虧了嗎,？

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