如何提高淘寶店鋪客單價,？

1.活動激勵

商家可以通過活動有效激發(fā)消費者的購買欲望,。他們買的越多，享受的折扣就越多,，消費者買的件數(shù)也就越多,。這種方式可以有效提高店鋪的客單價,，也可以提高店鋪其他款式的銷量。

2.增加產(chǎn)品的附加值,。

每個產(chǎn)品的附加值都不一樣,。為產(chǎn)品提供附加值，會刺激消費者的購買欲望,。比如購買電器產(chǎn)品,，可以免費安裝的服務(wù)；買一些重的東西可以提供免費送貨上門服務(wù),。這些附加值對消費者來說非常重要,，這可能是消費者成交的催化劑,。

3.聯(lián)盟營銷

不同的會員選擇不同的商品,。本文利用會員管理信息系統(tǒng)中的會員信息來分析會員的購物清單。尋找關(guān)聯(lián)度強的品類和關(guān)聯(lián)度密切的單品,，有意識地調(diào)整陳列,，在做促銷的時候有意識地做相關(guān)促銷，強化客戶的組合消費行為,。

影響因素有哪些,？

1.產(chǎn)品定價

商品定價就是根據(jù)平臺上的同類商品來確定自己店鋪同類商品的基本定價，這是影響淘寶客單價的最基本因素,。從理論上講,，顧客的單價只會在同類商品的一定范圍內(nèi)波動，但波動幅度一般不會很大,，否則商品違反市場經(jīng)濟中的價值規(guī)律,，很容易面臨淘汰。

2.促銷優(yōu)惠

在大規(guī)模促銷過程中,，客單價取決于折扣的力度,，而基于折扣的力度，免運費最低消費標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定也對客單價產(chǎn)生重要影響,。

3.平臺上的交叉推薦合理嗎,？

這種對客單價的影響是間接的。淘寶的一些店鋪為了推廣自己的新品或者帶動某些商品的銷售,，會在匹配商品后,，以套餐的形式在某些商品的詳情頁上進(jìn)行推薦?；蛘咧苯釉谝恍┊a(chǎn)品頁面上添加套餐組合的鏈接,，吸引顧客進(jìn)店購買。這些套餐的組合會在一定程度上影響商品的單價,。

淘寶商家通過優(yōu)惠活動可以有效提高店鋪的客單價,，也可以提高店鋪其他款式的銷量,。