1.成本領先獲得規(guī)模成本領先是波特的競爭三部曲之一,。對于掌控上游供應鏈的企業(yè)來說，高性價比永遠是顛覆市場的殺手锏,。

但是,，成本領先不是賠錢賺吆喝，而是基于企業(yè)對供應鏈和成本的控制能力,。

那些容易出現(xiàn)“9.9元套餐”和“策略虧損”的游戲,，并不是成本領先的策略。

成本領先戰(zhàn)略主要包括三個條件:一是具有一定的規(guī)模效應,；

其次,，改造了產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，提高效率,，降低成本,；

第三，公司所在地具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢,。

2.定位差異沉淀出用戶品牌定位的差異化,，這是細分市場蛋糕，獲取溢價的基礎,。其本質(zhì)是準確區(qū)分目標群體,，滿足目標群體的偏好需求，建立知名度,、美譽度和忠誠度,。

至今不負眾望的知名電商品牌基本都走了這條路，比如阿芙精油,、生物保溫杯,、香蕉內(nèi)衣、青銅大師、皇家泥磨,、rip,、因曼、粉紅娃娃,、小妖精的口袋,、江南布衣、盧旺達魚等等,。

這種差異化的品牌,，也就是小而美的品牌，占據(jù)了24%左右的市場份額,，不僅在過去取得了巨大的成功,，在未來也將繼續(xù)迎來發(fā)展的春天。

3,、提質(zhì)提價獲取溢價我們分析了10年來電商各品類價格戰(zhàn)的冠軍,，發(fā)現(xiàn)一直都是“城王的旗幟”，冠軍的寶座很少能長久,。

一匹黑馬暫時領先,，另一匹黑馬一定會取而代之。

而那些選擇較高定價,、有一定溢價的品牌,，往往笑到最后。

比如我們學生企業(yè),，某品牌是戶外照明品類的頭部品牌,。面對來自對手9.9元的低價爆款競爭，這個品牌也試圖跟進,。結(jié)果一下子賣了幾萬單,，供應鏈壓力很大，還帶來幾百個差評,，得不償失,。

所以我們堅決放棄了垃圾價格和垃圾產(chǎn)品，走高端品質(zhì)價格路線,，圍繞用戶群體的不同場景開發(fā)了一系列產(chǎn)品,。雖然銷量下降，但是銷量和利潤都有所增長,，公司的經(jīng)營指標更加健康,。

較高的溢價來自兩個方面。首先是品牌價值,。

第二是質(zhì)量和價格的上漲,。

如果品牌知名度不高,，你可以用更高的質(zhì)量、價格和服務獲得更多的好評和口碑,，仍然可以獲得更多的溢價空,，這也為創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務提供了條件，形成良性循環(huán),。