第一,，選擇方法

1、產(chǎn)品選擇邏輯

天貓店和C店不一樣,，C店相對(duì)自由,，可以是任何上品，也可以是1688無(wú)貨源直接提貨,，甚至可以作為雜貨店來(lái)布局產(chǎn)品,。但天貓的準(zhǔn)入門檻首先較高，必須有營(yíng)業(yè)執(zhí)照為主體,，有商標(biāo)注冊(cè)證或授權(quán),；

如果想上相應(yīng)類別的產(chǎn)品，還需要提交材料進(jìn)行審核,，審核通過(guò)后才能上上品,。一般情況下，你會(huì)有自己的工廠或者合作代工廠,，做消費(fèi)電子等高質(zhì)量的單標(biāo)產(chǎn)品,；

品牌產(chǎn)品很少(此類店鋪一般生命周期較短),，直接從工廠拿貨的店鋪幾乎沒(méi)有(同樣，這份店鋪清單的庫(kù)存周期也不長(zhǎng),，不在產(chǎn)品選擇方法論范圍內(nèi)),。

第一步，首先需要做什么樣的產(chǎn)品,，要看行業(yè)熱度,、轉(zhuǎn)型等市場(chǎng)情況。如果選擇低熱度,、改造差的賽道,，在產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力不夠的情況下，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)可能會(huì)更加困難,。

可以在市場(chǎng)-搜索分析中搜索核心關(guān)鍵詞,，查看行業(yè)趨勢(shì)，如“吸塵器”“洗衣機(jī)”等,。,，并決定哪個(gè)行業(yè)熱度更好，競(jìng)爭(zhēng)低,，找到對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞就是對(duì)應(yīng)的行業(yè),，最終確定洗衣機(jī)的方向，比如“蒸汽洗衣機(jī)”和“吸拖洗洗衣機(jī)”等等,。

選擇好賽道和方向后,，你可以跟工廠和R&D團(tuán)隊(duì)溝通。

2,、產(chǎn)品選擇渠道推薦

做洗地機(jī)的天貓店絕大多數(shù)是自己的工廠或者代工廠,，專賣店也是直接從品牌進(jìn)貨。

但如果實(shí)在沒(méi)有相關(guān)工廠資源,，可以考慮換一個(gè)賽道,，不做高價(jià)的消費(fèi)電子產(chǎn)品，可以嘗試做客戶訂單少的小產(chǎn)品,。

下線到相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶,。

比如想批發(fā)燈飾，可以去中山古鎮(zhèn),。如果你想批發(fā)紡織產(chǎn)品,，你可以去南通，這樣你就可以決定你想做什么樣的,。最好的辦法是去更好的行業(yè)選擇產(chǎn)品,，只是了解產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，也可以找當(dāng)?shù)氐睦习鍖W(xué)習(xí)。相對(duì)來(lái)說(shuō),，商品的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì),。

網(wǎng)上批發(fā)

如果不方便去，可以去1688等批發(fā)網(wǎng)站學(xué)習(xí),，但是需要找一些有保障有特色的產(chǎn)品,。如果選擇一些在天貓上賣過(guò)的普通產(chǎn)品，再去上品也沒(méi)有意義,。

二,、天貓店鋪裝修

1.突出行業(yè)屬性

每個(gè)行業(yè)都需要自己特定的屬性。讓人一看就知道哪個(gè)是廚房電器,，家用電器等,。這些屬性會(huì)影響我們對(duì)事物的判斷。所以在店鋪裝修之前,，我們需要了解自己產(chǎn)品的屬性,，行業(yè)的特點(diǎn)。同時(shí)有了這個(gè)基礎(chǔ),，在裝修的時(shí)候也可以設(shè)計(jì)選擇相應(yīng)的顏色,。

2.顏色匹配和協(xié)調(diào)

所謂顏色是指我們店的主色調(diào)，也就是整個(gè)店看起來(lái)是藍(lán)色,、黑色或者紅色,。店鋪的主色調(diào)與產(chǎn)品的屬性息息相關(guān)。主色調(diào)確定后,，其他色彩應(yīng)用需要與主色調(diào)相協(xié)調(diào),。一般來(lái)說(shuō)，一頁(yè)上的顏色不超過(guò)三種,。

3.簡(jiǎn)約,、時(shí)尚、大方

裝修的時(shí)候盡量用干凈的線條,，少用不搭配的色塊。頁(yè)面上有空留白,，讓視線有了一條路可走,。簡(jiǎn)單大方的店鋪裝修，能讓顧客瀏覽舒適,。大多數(shù)顧客喜歡直觀的東西,。簡(jiǎn)單的店面裝修也能讓顧客直觀的看到我們要賣的產(chǎn)品。

4.清晰分類

產(chǎn)品分類主要是為了方便客戶,。剛開(kāi)始,，客戶可能只對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感興趣，但當(dāng)他們了解了這個(gè)產(chǎn)品后，他們可能會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品感到好奇,。所以把類似的產(chǎn)品放在一起,，可以起到參考作用，方便客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,。

第三,，產(chǎn)品優(yōu)化

1.標(biāo)題優(yōu)化

關(guān)于單品標(biāo)題的關(guān)鍵引流能力好不好，可以通過(guò)類目-商品360-選擇對(duì)應(yīng)單品選擇標(biāo)題優(yōu)化,，查看某關(guān)鍵詞7天或30天的引流數(shù)據(jù),。

根據(jù)分析結(jié)果，刪除部分文字后,，此時(shí)標(biāo)題中有部分字符位置,。我們需要添加新詞，保證題目字?jǐn)?shù)夠30個(gè)漢字(60個(gè)字,，少數(shù)類別可以寫(xiě)60個(gè)漢字120個(gè)字),。

按照熱搜排名添加，避免關(guān)鍵詞重復(fù),，浪費(fèi)資源,。關(guān)鍵詞重復(fù)太多等于浪費(fèi)。在選擇關(guān)鍵詞組合時(shí),，重復(fù)的詞對(duì)買家的體驗(yàn)并不好,，也會(huì)很大程度上影響寶貝獲得點(diǎn)擊量。整體效果較差,。

關(guān)鍵詞的選擇,，手選建議，如大詞更適合一些基礎(chǔ)較好的店鋪,，中小賣家可以選擇長(zhǎng)尾詞作為引流詞,，更容易獲得流量；第二是店鋪不同階段需要不同的長(zhǎng)尾詞輔助,。

2,、主地圖優(yōu)化

1.根據(jù)同行的賣家，提煉出不同的賣點(diǎn),，不同的賣點(diǎn)也是差異化的一部分,。具體操作方法是把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來(lái)，仔細(xì)找出不同之處,。

2.跨品類參考,，但也需要考慮顧客導(dǎo)向人群中的商品和店鋪是否符合這種主圖風(fēng)格。

3,、直通車圖,，直通車測(cè)試,，用至少兩幅圖對(duì)比測(cè)試，即把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣方案下,，創(chuàng)意輪換,，保證單幅圖有足夠的展示(如果是非常重要的主推，建議展示越多越好),，根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)(點(diǎn)擊率)確定新舊主圖哪個(gè)更好,。